vill du ta in fler kunder till ditt byggföretag?
efter att ha arbetat med 1000+ byggföretag om hur de kan växa sin verksamhet på rätt sätt bestämde vi oss för att dra tillbaka gardinerna och visa dig alla de bästa sätten att börja få fler affärer för ditt byggföretag.
1. Besök potentiella kunder
konstruktion är en relationsbaserad bransch. Det handlar om vem du känner och hur väl du känner dem.
att gå ut och prata med kunder är det #1 mest idiotsäkra sättet att få leads. Det är därför det är högst upp på listan.
ett bra antal att skjuta för är 5-10 potentiella kunder i veckan. Att gå och presentera dig själv och ge en kort försäljning till byggföretag i ditt område kan ge ditt företag ett stort uppsving.
att göra det konsekvent kan explodera ditt företag och ge dig en saftig lista över framtidsutsikter som du potentiellt kan arbeta med.
vill du ha detaljerade instruktioner om hur du gör det här? Kolla in våra 27 sätt du kan få mer byggjobb artikel och bläddra ner till ”besökande metod”.
2. Titelsida metod
gå till någon uppsättning planer och i försättsbladet, kommer du att se en lista över personer som denna.
ring sedan arkitekten eller ägaren och ta reda på vem som bjuder jobbet. Detta ger dig inte bara en potentiell arkitekt eller ägare som kan ge dig mer arbete, men en lista över allmänna entreprenörer som du kan skicka ditt bud till.
ring sedan varje GC och se om du kan skicka dem ditt bud och också komma på deras budlista.
så nu istället för beroende på 1 GC har du plötsligt 3+ som har ditt bud och dina chanser att vinna projektet ökar med mer än 300%.
Detta är en mycket enkel metod som du kan börja göra inom nästa timme, eftersom det bara kräver att du gör ett par fler telefonsamtal än vad du normalt skulle göra. Det är perfekt för entreprenörer tidigt i sin verksamhet och för människor som behöver ett snabbt och pålitligt sätt att få mer arbete.
3. Hyr ett Uppskattningsföretag
för att få fler kunder måste du sälja till fler människor, och du kan aldrig göra det när du är fast genom att arbeta i verksamheten så mycket som allt-i-ett-bokhållare, projektledare, säljare etc.
så för att lösa detta problem rekommenderar jag att du anställer ett uppskattningsföretag för att hantera din uppskattning så att du kan spendera mer tid på att göra saker som gör dig mer pengar.
Plus, att ha detaljerade uppskattningar som ges till dig för att du ska tweak och plugga in eftersom ditt bud hjälper till att förbättra dina stängningskurser också, så det är en win-win.
om du är intresserad av något liknande kan du kolla in vår hemsida här.
de flesta antar att den lägsta budgivaren av jobb alltid vinner, men sanningen är att det är helt falskt.
den som bygger upp det mest upplevda värdet vinner alltid. Om kunden bara har priset att gå, vilket bara är fallet på statliga jobb, så skulle de naturligtvis gå med det billigaste alternativet varje gång.
men om du placerar dig själv för att vara den mest pålitliga och värdefulla entreprenören i mixen, kommer du att vara ostoppbar.
nästa 4 Strategier är avsedda att bygga upp ditt upplevda värde som entreprenör, så läs noga och implementera dem om du menar allvar med att få fler kunder.
4. Auditionsmetod
när skådespelare försöker få delar till filmer måste de auditionera för att se om casting director gillar vad de tar med sig till bordet.
jag har funnit att byggbudgivning överraskande kan vara mycket lika. Du måste wow GC eller ägare med den bästa säljargument och den bästa uppskattningen att sticka ut och få jobbet.
men hur får du ens chansen att provspela? De flesta kunder tar vanligtvis inte nya anbudsgivare som de aldrig har träffat tidigare på allvar, så det kan vara en utmaning.
för att åtgärda detta, sticka ut genom att ge längre bud eller sådana med ovanliga objekt. Inklusive ovanliga saker i din prissättning för det enda syftet att få din potentiella kund att ringa dig och fråga om det är ett bra och enkelt sätt att börja få fler telefonsamtal från potentiella kunder.
detta får din fot i dörren och banar väg för dig att ha en mördare audition.
5. Intervjumetod
så nu är vi på auditionen, och du måste visa att du är den verkliga affären.
det ursprungliga budet du skickade gör att de behöver ringa dig för att verifiera omfattningen, och därifrån kan du erbjuda förslag och värdeteknik på projektet.
när de ringer dig kan du positionera dig som myndighet och börja bygga ditt rykte med dem.
kom ihåg att målet här är att ge värde personligen med utsikterna, så när de ber om mer information via telefon, säg att du kommer att få dem från en leverantör och komma tillbaka till dem.
och från den punkten besöker du dem med dokumenten och gör din bästa försäljningsnivå.
för mer information om denna strategi, inklusive ett skript med vad man ska säga på samtalet, kolla in vår ultimata Guide för att växa din byggverksamhet.
6. Exponeringsmetod
exponeringsmetoden kommer helt enkelt framför en potentiell kund om och om igen tills de känner igen dig och omedvetet börjar gilla dig.
detta är faktiskt baserat på verklig Psykologi; jag uppfinner inte något nytt här. Om du ringer, mailar, besöker, konsekvent (men inte irriterande) kommer de att bli mer bekanta med dig och är mer benägna att göra affärer med dig.
7. Visa alltid expertis
de flesta entreprenörer ger inte värde till jobbet annat än deras arbete. För att få fler kunder som entreprenör måste du sticka ut och bevisa att du är expert på ditt område.
du gör detta genom att hjälpa huvudentreprenören eller andra branscher att samordna jobbet.
om du bara är där för att göra ditt arbete som alla andra blir du bara en kille som de kontrakterade på jobbet. Men om du går utöver att lösa problem på arbetsplatsen som kanske inte ens har något att göra med dig, ser dina kunder dig som expert och är mycket mer benägna att anställa ett sådant pålitligt företag för andra projekt.
” mannen som gör mer än han får betalt för Kommer snart att få mer betalt än han gör.”- Napoleon Hill
8. Commercial Lead Generation Services
jag har konsulterat många kunder med sina byggföretag och hur man korrekt skala sin verksamhet, och jag rekommenderar nästan alltid dem att registrera sig för lead generation tjänster som Bluebook, eller iSqft om de inte redan på dem.
dessa webbplatser kommer att ge dig en stadig ström av projekt redo för dig att bjuda på, och det ger dig ett försprång för att hitta projekt för ditt företag.
i den kommersiella sektorn skulle detta vara den bästa källan till potentiella kunder att ge försäljningsplatser till och bjuda projekt.
det är bra för att öka din kundkrets och det är också relativt billigt, de flesta av dessa kommersiella bly gen tjänster är bara $75 – $150 per månad.
9. Bostäder Lead Generation Services
detta är samma koncept som den kommersiella lead generation service, men med en annan webbplats. Här kommer du att använda HomeAdvisor.
de tar bara ut per lead, efter att du betalat det årliga medlemskapet, här är deras prisplan.
när du får leads och börja budgivning jobb, det är upp till dig att följa upp och verkligen bygga upp ett rykte där du är myndigheten i projektet.
följ strategierna ovan, läs våra andra artiklar på djupet och implementera dem till tee, och du kommer att hitta framgång.
10. Lägg till regeringen som kund
varför inte lägga till den amerikanska regeringen som en av dina kunder?
att registrera sig för att vara en statlig entreprenör är ganska enkelt, du behöver bara registrera dig på dessa webbplatser, och då är du redo att få budinbjudningar.
- Gov– https://www.usa.gov/become-government-contractor
- BidNet– https://www.bidnet.com
- GSA– https://vsc.gsa.gov/RA/toolBox.cfm
- Fed Biz Opps– https://www.fbo.gov
kom ihåg att i dessa jobb väljs buden på pris, så oroa dig inte för att bygga ditt upplevda värde. Gå billigast och du vinner, men oroa dig inte för att du fortfarande kan kompensera för det i förändringsorder medan du är på jobbet.
11. Be om hänvisningar
bara att be om hänvisningar medan du är på projektet eller efter kan gå långt. Medan ditt team arbetar mycket snabbt och saker på projektet går smidigt, en enkel ”Har du några projekt vi kan arbeta med?”kan lätt landa dig några nya projekt och kunder.
du måste vara värd en remiss men, så även om det kan tyckas självklart, prioritera effektivitet på jobbet för att imponera på din klient kommer att hjälpa dig i framtiden när kunden tänker på entreprenörer att hyra för ett annat projekt.
12. Fråga underleverantörer som de arbetar för
om du redan vet några subs genom erfarenhet av att arbeta med projekt tillsammans, varför inte ge dem ett samtal för att se om de kan ansluta dig till GCs aktivt bygga projekt?
detta är en strategi som jag har sett fungerar mycket bra för byggföretag i min tid som konsult. Det är en super enkel strategi som kan öppna dörren till ett helt annat nätverk av potentiella kunder för dig att arbeta med.
slutsats
att implementera dessa strategier i ditt byggföretag kommer att få dig fler kunder att eventuellt arbeta med, men kom bara ihåg att de riktiga pengarna görs vid uppskattning och hantering av projekt.
det är där vi kan hjälpa dig med detaljerad, grundlig uppskattning av tjänster och rådgivning så att du har allt du behöver för att gå ut och dominera i din byggverksamhet.