cu toate acestea, aceasta poate fi singura dată când sunteți implicat în negocierea pentru a cumpăra o afacere, atât de des există puține oportunități de a vă exersa abilitățile de negociere și de a cumpăra afacerea la prețul potrivit pentru dvs.
pentru a vă ajuta în relațiile dvs., aici am adunat 14 sfaturi de la negociatori experți.
cumpărarea unei liste de verificare existente de afaceri
1. Cât de mult pentru a oferi pentru o afacere? Sperăm că acest lucru este de la sine înțeles, dar nu sunteți de acord cu prețul citat pentru prima dată.
2. Deschideți negocierea la cel mai mic preț posibil. Acest preț trebuie să fie unul pe care îl puteți susține cu motive credibile, deci este nevoie de o planificare bună înainte de începerea negocierii. O ofertă de deschidere a șocului poate reduce așteptările vânzătorului și poate submina hotărârea.
3. Uită-te cu atenție la chilipiruri aparente. Dacă vânzătorul acceptă prima dvs. ofertă scăzută, probabil având în vedere cunoștințele mai bune ale vânzătorului, prețul dvs. de deschidere a fost prea mare. Mai gândește-te.
Urmăriți videoclipul de mai jos despre cum să vă apreciați afacerea
4. În timpul negocierilor puteți submina încrederea opoziției punând o mulțime de întrebări. De exemplu, Ce se întâmplă dacă Guvernul se schimbă?”Ce se întâmplă dacă clientul dvs. majore intră în faliment?’
lecturi suplimentare privind negocierea
- negocierea prețului ca proprietar al unei întreprinderi mici
- un ghid în trei pași pentru cumpărarea unei afaceri Partea 1: de ce cumpărați?
- un ghid în trei pași pentru cumpărarea unei afaceri Partea 2: Pașii cheie implicați
- un ghid în trei pași pentru cumpărarea unei afaceri: finalizarea achiziției
5. Nu cădeți în capcana de a face o concesie de dragul bunăvoinței negocierii. Opoziția va consolida, cel mai probabil, hotărârea sa de a rezista la cel mai mare preț posibil.
6. Nu răspundeți la întrebări despre cât de mult vă puteți permite să plătiți, cel puțin până când doriți să o utilizați ca tactică de negociere la un moment adecvat. Răspunde la întrebarea la momentul alegerii vânzătorului poate duce în discuție de ajutându-vă picior proiectul de lege de împrumuturi sau rate ușor. Mai târziu, puteți utiliza ceea ce vă puteți permite ca o limită de preț.
7. Uneori, veți găsi că, dacă începe ca un negociator dur, reacția din partea cealaltă este un răspuns moale. Un răspuns dur la un deschizător dur este mai neobișnuit.
„nu fi niciodată ofensator și supra-critic; atrage un răspuns defensiv”
8. Păstrați-vă reacțiile foarte scăzute; nu indicați niciodată dacă veștile sunt bune sau rele. Păstrați-vă calmul. De asemenea, merită să ne amintim cele șapte cuvinte magice, potrivit Dr.Richard Kaye, ‘ceea ce aș putea fi dispus să ia în considerare este…’ – o frază la îndemână pentru a utiliza în negociere.
9. Dacă cealaltă parte face o concesie, nu simți că trebuie să răspunzi în natură. Stai tare. Nu există nicio lege conform căreia, dacă încheiați un acord cu vânzătorul, acordul ar trebui să fie la jumătatea distanței dintre cele două poziții inițiale. Dimpotrivă, scopul negocierii este de a încerca și asigurați-vă că pendulul leagăne drumul tau.
10. Dacă căutați soluții care vă vor permite dvs. și vânzătorului să fiți de acord, începeți întotdeauna posibilele concesii cu ‘dacă’.
„planificarea argumentelor și repetarea acestora înainte de negociere vă va oferi încredere în puterea puterii dvs. de negociere”
11. Încercați să jucați roluri înainte ca negocierea să aibă loc cu un coleg sau partener care acționează ca un vânzător inacceptabil. Și amintiți-vă, cel mai bun mod de a contracara orice amenințare este să indicați că sunteți indiferenți față de realizarea acesteia. A face amenințări singur poate fi neproductiv.
12. Oricare ar fi tratamentul meted afară de către vânzător, nu lasa-l ajunge la tine și încrederea în propria poziție de negociere. Nu vă lăsați afectați de aparenta bogăție, statut, succes sau atitudine a celuilalt.
13. Rețineți dacă fondul comercial al proprietarului anterior este necesar după schimbarea proprietății.
14. Este adesea util să legați o parte din preț de performanțele viitoare. Acest lucru reduce riscul de eșec împotriva prognozei.