22 august 2019 / de FCT
industria ipotecară este și a fost întotdeauna competitivă. Este o alegere interesantă de carieră, dar nu este ușor. Există o mulțime de a învăța despre diferite creditori, reglementări, forme, etc. și, ocazional, poate fi o luptă dificilă atunci când lucrurile se schimbă la fel cum te simți confortabil. Dacă simțiți că vă luptați să echilibrați noile oportunități de afaceri și să procesați Ipoteci, ghiciți ce? Nu ești singur. Mulți s-au confruntat cu probleme similare și încă au triumfat la sfârșit, la fel și tu!
am vorbit cu brokeri ipotecare de succes din Canada și a cerut sfatul lor cu privire la atingerea succesului:
Amy Coburn, un broker de credit ipotecar la Real Ipoteca Associates, a fost în industria financiară pentru 25 de ani. Ea prosperă pe schimbarea constantă și de a fi capabil de a veni cu soluții pentru a face viața clienților săi mai ușor. A avut un început dur încercând să construiască o bază de clienți și să combată mitul a ceea ce face un broker—clienții au simțit adesea că oamenii merg la brokeri doar dacă banca spune că nu sau că brokerii percep taxe. Provocarea ei a fost de a educa clienții că brokerii de astăzi nu sunt brokerii anilor 80 și că există lucruri mai importante decât ratele.
” nu juca jocul rata; este important, dar asta nu e singurul motiv cineva alege un credit ipotecar. Trebuie să înțelegeți clientul și nevoile acestuia; rata devine o non-problemă atunci când abordați orice altă preocupare pe care o are clientul. Dacă intri în joc rata, 9 ori din 10 ai de gând să piardă. Cineva va oferi unul mai bun, dar s-ar putea să nu fie un produs mai bun.”
Christine Walker, Agent ipotecar la ipoteca Architects, a devenit broker în 2012. Îi place să ajute oamenii să-și atingă scopul de a deține o casă. Primele șase luni ale lui Christine ca broker în Canada au fost o luptă, chiar dacă ea a procesat ipoteci la o bancă din Anglia timp de 18 ani. Era hotărâtă să se dovedească aici și, prin rețea și muncă grea, a reușit.
„chiar trebuie să ieși acolo și să vorbești cu cei pe care îi cunoști mai întâi—familia, prietenii și oamenii din cercul tău. Nu poți sta într-un birou și să te aștepți să vină la tine. De asemenea, trebuie să știți ce vindeți—există toate tipurile diferite de creditori și produse și trebuie să vă mențineți la curent cu totul. Clienții vor fi confortabil cu tine, dacă ești încrezător în ceea ce faci.”
Collin Bruce, broker ipotecar și proprietar de franciză al Dominion Lending Centers, a început să intermedieze în 2006. Fiind un proprietar de afaceri a fost o provocare pentru el ca a însemnat fiind responsabil de marketing, salarizare și impozite în plus față de fapt face Ipoteci. În primele sale zile, Collin ar merge la muncă de la 8 A.M. la 8 p. m. în timp ce echilibrul său muncă-viață s-a îmbunătățit, el continuă să învețe lucruri noi tot timpul și nu își ia niciodată afacerea de la sine.
” cu cât ești mai mult în industrie, cu atât înveți mai mult. Este o curbă de învățare atât de abruptă pentru noii agenți, așa că, dacă nu aveți o brokeraj cu adevărat de susținere, cu un program de pregătire bun, este greu să știți ce să faceți. Fiecare afacere contează, nu poți lua piciorul de pe gaz. Dacă nu sunați agenții imobiliari, nu vă întâlniți cu clienții sau nu vizitați oameni, nu primiți Ipoteci.”
Craig Spicer, Senior Consultant ipotecare la Premiere Ipoteca Center, a fost a face ipoteci din 1997. El spune că în această industrie, perseverența este cheia. Când Craig a început, nu avea relații de recomandare și cel mai mare obstacol cu care se confrunta era să treacă peste mentalitatea de a fi în fața oamenilor și de a cere afaceri. Obișnuia să spere că oamenii pe care i-a întâlnit nu vor fi acolo, așa că nu va trebui să vorbească cu ei. Dar cu puțin timp și disperare de câștigat, a trecut peste asta.
” nu a fost un pic de o chiuveta sau înot mentalitate, și am vrut să înoate. Persoana care m-a angajat mi-a spus ‘primești o plată cinstită pentru o zi cinstită’ și întotdeauna joacă în mintea mea. Dacă nu puneți timp și efort în ea, nu veți obține rezultate din ea. Nu renunțați—dacă faceți bine clienților și partenerilor dvs. de recomandare, veți reuși în mod inevitabil. Și niciodată nu te abate de la busola ta morală.”
Crystal Mamchur, un broker proprietar al Flare Ipoteca Group, a fost în industrie de peste 15 ani. Știa că vrea să ajute oamenii să intre în proprietatea casei încă de când a lucrat la prima ipotecă la o bancă. Crystal consideră că este important să se stabilească noi brokeri pentru succes. Când a devenit broker, provocarea ei a fost găsirea brokerajului potrivit pentru a se alătura—a făcut cumpărături și a intervievat un număr de proprietari de brokeri și membri ai echipei înainte de a alege unul.
„dacă intrați în industrie, este important să intervievați proprietarii de brokeri și să înțelegeți cum este mediul echipei și ce procese sunt în vigoare pentru ca noii brokeri să aibă succes. Și au un ou cuib—în această afacere este nevoie de un timp și trebuie să pună în bani înainte de a putea face bani. Deci, asigurați-vă că aveți economii sau acces la o linie de credit pentru a vă mări timp de cel puțin trei luni; s-ar putea să vă dureze atât de mult pentru a vă finanța prima afacere.”
David Skinner, broker ipotecar la Ipoteca Group, a fost un broker de 23 de ani. El a fost atras de libertatea de a lucra pentru el însuși. Ca unul dintre Original CIBC ipotecare specialiști în Halifax, el a avut nimeni să învețe de la, dar el însuși. Ca atare, acum susține cu tărie schimbul de cunoștințe atât cu clienții, cât și cu alți brokeri.
„aflați produsul dvs. și nu vă fie frică să vă împărtășiți cunoștințele—cu Clienții individuali, deoarece fiecare are circumstanțe și cerințe diferite și cu brokerii. Cunoașterea este putere! Dacă putem obține o altă afacere făcută prin canalul brokerului, aceasta face ca întreaga noastră industrie să fie mai puternică.”
Diana Lee, fondator, proprietar și broker la ipoteca Minds, a lucrat în industria bancară și ipotecare de peste 15 ani. Ea crede că este foarte important să ai un sistem de sprijin bun, mai ales atunci când ești nou în industrie. Diana a descoperit că mentorii, colegii și managerii de dezvoltare a afacerilor erau resurse valoroase atunci când avea întrebări. Când Diana era la începutul carierei sale, a învățat importanța gestionării bazei de date a clienților și a profita de fiecare ocazie pentru a rămâne conectată.
” tu chiar a lua foarte ocupat în afacerea dvs. și, uneori, nu se opresc si uita-te la oamenii care ai ajuns unde esti. Toată lumea spune că clienții dvs. din trecut sunt cele mai mari surse de recomandare și sunt cu adevărat. Conectați-vă cu adevărat cu ei, nu doar prin e-mail, ci personal, și mențineți această relație.”
Gagan Gahunia, fondatorul câștigătorii ipotecare, a fost în afaceri pentru aproximativ 13 ani. El a fost atras de natura dinamică a profesiei și iubește că nicio situație nu este niciodată aceeași. Începând de la 25 de ani, vârsta lui a fost atât un obstacol, cât și un avantaj în același timp. Clienții se uitau la el și credeau că nu avea experiență pentru că era atât de tânăr. Cu toate acestea, ca el nu a avut o familie la momentul respectiv, el a fost capabil de a pune în nenumărate ore pentru a îmbunătăți skillset lui și să fie un broker de credit ipotecar mai bine.
” trebuie să vă păstrați în bucla cu toate schimbările din industrie. Timpul pe care îl puneți este valoros și învățați pe parcurs; munca grea și perseverența dau roade. Trebuie să fim inovatori pentru că fiecare situație este unică și este de datoria noastră să venim cu cea mai bună soluție pentru clienții noștri.”
Gordon McCallum, fondatorul, președintele și CEO al First Foundation și un broker ipotecar Edmonton, a început să lucreze în industrie în 2002. Îi place să facă diferența și să ofere clienților săi beneficii reale. Deoarece nu avea experiență în domeniul bancar, la începutul carierei sale, Gordon a avut probleme în a înțelege procesul de subscriere și cum să citească un raport de credit. Dar, punând oamenilor potriviți întrebările potrivite, a reușit să învețe rapid.
„a ști cine și ce să ceri pentru a obține răspunsurile de care ai nevoie este o abilitate importantă în orice afacere, dar mai ales într-una care se schimbă atât de rapid. Fii inventiv, află cui îi poți pune întrebări și fii neobosit și hotărât să găsești răspunsuri. Dacă nu poți face asta, ești mort în afacerea asta.”
Karen Millington, managerul ipotecilor rezidențiale la Centrul ipotecar a fost în industrie timp de 25 de ani. Pentru ea, nu este doar un loc de muncă, este o pasiune. La început, ei cea mai mare provocare a fost de învățare ofertele de toate diferite creditorii. În primii patru ani, ea a avut o Biblie ipotecare, care a fost un liant de informații fiecare creditor. Când creditorii au început actualizarea site-urile lor cu rate și informații, a făcut viața mult mai ușoară pentru Karen. Secretul succesului ei este să vorbești cu cât mai mulți oameni posibil.
” când am început, le-am spus tuturor celor din linia alimentară ce am făcut pentru a trăi și încă mai fac asta. Ați fi surprins de cât de multe afaceri puteți obține doar vorbind cu cineva pe care nu l-ați întâlnit niciodată și cât de deschise sunt. Tocmai ți-ai găsit un client nou și un prieten nou.”
Michael Cameron, CEO și managing partner al Axiom Ipoteca, a început brokerajul în 1994. El a avut întotdeauna un spirit antreprenorial și a fost atras în mod natural de profesie. În rolul său actual de conducere, el se mândrește cu vizionarea echipei sale să crească. De-a lungul carierei lui Mike, au existat multe vârfuri și platouri care l-au speriat, dar el credea cu tărie că totul ar funcționa dacă ar face lucrurile corecte.
„îmi amintesc că managerul meu obișnuia să-mi spună:” Faci toate lucrurile corecte, continuă să le faci. Nu este ceea ce vrei să auzi, pentru că uneori vrei doar să vezi rezultatele. Dar dacă vă concentrați asupra activităților în loc de rezultate, rezultatele tind să vină. Aceasta este o afacere de relații—dacă doriți să faceți mai multe afaceri, discutați cu mai mulți oameni.”
aveți alte sfaturi pentru succes? Împărtășiți – le în secțiunea noastră de comentarii!
-
Kali spune:
site-ul dvs. are o pagină de contact? Am probleme cu localizarea, dar, aș vrea să vă împușc un e-mail.
am câteva recomandări pentru blogul dvs. pe care ați putea fi interesat să îl auziți.
oricum, site-ul mare și aștept cu nerăbdare să-l văd dezvolta în timp.
-
Chuck Allen spune:
și dacă puteți obține mai multe foi de termeni dintr – o singură listă-imaginați-vă cum clienții existenți, agenții imobiliari și potențialii clienți vor fi impresionați de a avea o alegere reală cu privire la care este cea mai bună ipotecă pentru ei.
-
lissa Wills spune:
bun