Cele mai bune modalități de a obține clienți pentru agenția dvs. de Marketing

primul pas pentru construirea unei agenții de marketing digital de succes este să învățați unde să găsiți clienți de marketing digital.

toate instrumentele online de astăzi și capacitatea de a efectua toate lucrările de la distanță fac ca găsirea clienților pentru marketingul digital să fie o sarcină simplă pentru cei care știu unde să caute.

în acest ghid, veți învăța cum să obțineți continuu clienți de marketing digital, chiar dacă agenția dvs. este nouă.

noi înșine am folosit aceste metode în ultimii 15 ani și vă putem învăța cum să le implementați eficient.

cel mai bun mod de a obține clienți pentru agenția dvs. de Marketing este Blogging-ul

Blogging-ul pe subiecte pe care potențialii clienți le caută este cel mai eficient mod de a obține clienți.

marketingul de conținut este extrem de rentabil, deoarece odată ce conținutul dvs. se situează în partea de sus a Google și a altor motoare de căutare, puteți obține vizitatori obișnuiți pe site-ul dvs. web fără a fi nevoie să plătiți pentru publicitate.

când scrieți despre marketingul digital, în special, aveți, de asemenea, avantajul suplimentar de a vă prezenta abilitatea în mod direct.

dacă sunteți în stare să obțineți paginile dvs. în partea de sus a clasamentului, potențialii clienți pot vedea imediat că știți ce faceți și vor fi inspirați să experimenteze rezultate similare.

blogul nostru de la Reliablesoft este un exemplu excelent al modului în care o nouă agenție de marketing digital poate folosi conținutul pentru a atrage noi clienți.

am fost activ blogging-ul de peste 15 ani și încă genera un flux constant de noi clienti la această zi.

cum să vă structurați blogul

este important să faceți blog despre subiecte legate de afacerea dvs. fără a fi prea promoțional cu privire la serviciile dvs.

ar trebui să vă concentrați pe identificarea punctelor de durere pe care publicul dvs. dorește să le rezolve. Acest lucru vă va permite să creați conținut care să se alinieze nevoilor lor.

atunci când sunt în măsură să demonstreze expertiza și capacitatea de a rezolva problemele lor, ei se vor simți în mod natural înclinați să vă contacteze.

ca o agenție de marketing digital, există o varietate de servicii potentialii clienti vor dori să știe mai multe despre inclusiv:

• construirea unui site web
• rularea campaniilor publicitare
• creșterea profilurilor de social media
• generarea traficului SEO
• captarea mai multor clienți potențiali

de asemenea, este important să folosiți formate de blog care sunt atât utile, cât și ușor de urmărit. Aceasta include:

• Listicles
• ghiduri de instruire
• studii de caz
• resurse și statistici

găsirea termenilor de căutare potriviți

traficul SEO este o modalitate excelentă de a ajunge la potențialii clienți pentru afacerea dvs., cu toate acestea, devine din ce în ce mai dificil să vă clasificați condiții competitive datorită concurenței în creștere.

acest lucru este valabil mai ales pentru termeni mai largi de marketing digital.

din acest motiv, este recomandat să vă concentrați eforturile de blogging pe termeni direct legați de serviciile dvs. de marketing digital, spre deosebire de termeni mai generici.

pentru a vă oferi un exemplu, luați în considerare termenul „eCommerce SEO”. Rezultatele de top pentru acest cuvânt cheie sunt ghiduri masive de 10.000 de cuvinte de la lideri din industrie, iar paginile au sute (dacă nu mii) de backlink-uri de înaltă autoritate.

în loc să vizați acest cuvânt cheie, puteți viza un termen lung, cum ar fi eCommerce SEO company, eCommerce SEO agency sau eCommerce SEO expert.

acești termeni au o dificultate de rang inferior și nu va trebui să concurați cu publicații majore sau companii SaaS. Acest lucru vă va oferi o șansă mai bună de a câștiga un clasament page one și veți putea face acest lucru mai repede.

când clienții te găsesc pe prima pagină a Google, închiderea lor este mult mai ușoară, deoarece nu trebuie să-i convingi despre abilitățile tale.

alte modalități de a găsi clienți pentru Servicii de Marketing Digital

pe lângă crearea unui blog și scrierea despre subiecte legate de marketingul digital, alte modalități eficiente de a obține clienți pentru agenția dvs. sunt:

• portaluri de locuri de muncă online
• postarea oaspeților pe site-uri cu trafic ridicat
• publicitate serviciile dvs. pe Facebook și Google
• creați cărți electronice legate de Marketing
• Creați cursuri de Marketing Digital
• contactați comunitatea dvs.
• Construiți-vă portofoliul și mărturiile clienților

portaluri de locuri de muncă online

Majoritatea companiilor apelează la forumuri de locuri de muncă pentru a posta deschideri pentru poziții de marketing digital cu normă întreagă, mai degrabă decât servicii de agenție.

acestea fiind spuse, există unele organizații care postează proiecte care sunt deschise agențiilor.

există, de asemenea, companii și persoane fizice care postează sarcini pe termen scurt și unice care nu necesită un angajat cu normă întreagă.

aceste proiecte pe termen scurt se pot transforma în angajamente pe termen lung dacă proiectul are succes. Clientul va vedea valoarea pe care o oferiți și veți fi în poziția perfectă pentru a le oferi mai multe servicii.

unele dintre sarcinile pentru serviciile de marketing digital pe care le puteți găsi pe panourile de locuri de muncă includ:

• crearea unei strategii SEO
• reproiectarea unui site web
• lansarea unei campanii de link building
• gestionarea unei campanii PPC
• optimizarea unui cont de social media

iată câteva dintre cele mai bune portaluri de locuri de muncă pentru a obține clienți pentru servicii de marketing digital:

• Upwork
• persoane pe oră
• LinkedIn

modul în care filtrați listele de locuri de muncă pentru a le găsi pe cele deschise agențiilor va depinde de rețea.

pe Upwork, postarea de locuri de muncă poate include un atribut pentru tipul de Talent care va desemna Independent, agenție sau ambele.

puteți utiliza acest lucru pentru a filtra rapid rezultatele pentru a găsi proiecte pentru agenții.

odată ce găsiți postări relevante pentru agenția dvs. de marketing digital, veți dori să vă poziționați pentru a câștiga afacerea clientului.

iată câteva sfaturi pentru a vă asigura că puteți valorifica oportunitățile disponibile prin portalurile de locuri de muncă.

monitorizați Activ noile deschideri

listele de locuri de muncă nu rămân deschise foarte mult timp, în special pe portaluri precum Upwork.

dacă doriți să vă asigurați clienți noi, va trebui să monitorizați în mod activ diferite panouri de locuri de muncă, astfel încât să puteți aplica pentru oportunități înainte ca acestea să se închidă.

răspundeți rapid

potențialii clienți vor căuta să vadă cât de prompt sunteți în a răspunde la orice întrebări pe care le pot avea.

răspunsul rapid la orice întrebări vă ajută să semnalați că sunteți de încredere.

construiți un record de feedback puternic

un istoric de performanță puternică vă crește capacitatea de a câștiga proiectele pentru care solicitați.

potențialii clienți vor analiza experiența dvs. anterioară, precum și recenziile și feedback-ul de la clienții din trecut.

ar trebui să vă străduiți nu numai să oferiți o muncă grozavă, ci și să vă comportați într-o manieră profesională.

acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că toți clienții dvs. nu au decât lucruri pozitive de spus despre agenția dvs. Acest lucru, la rândul său, vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți de marketing.

postarea oaspeților pe site-uri cu trafic ridicat

blogging-ul oaspeților este o modalitate eficientă de a crește vizibilitatea agenției dvs. Când scrieți postări de oaspeți pentru alte site-uri web, puteți accesa baza lor de audiență pentru a vă extinde acoperirea către noi clienți potențiali.

de asemenea, vă permite să vă stabiliți afacerea ca lider de gândire în spațiul de marketing digital.

puteți chiar rețea cu proprietarii de site-ul dvs. colegi care ar putea fi în măsură să vă referiți la clienți suplimentare.

cum să construiți o strategie de postare a oaspeților

postarea oaspeților în scopul obținerii clienților de marketing digital necesită o strategie diferită de postarea oaspeților exclusiv pentru linkuri.

când postați oaspeți pentru backlink-uri, link-urile în sine sunt principala preocupare.

din acest motiv, specificul publicului și orice trafic potențial de recomandare nu sunt la fel de importante.

încă mai doriți să postați pe site-uri relevante, dar în cele din urmă un link de calitate de la un site de înaltă autoritate este obiectivul principal.

când postați oaspeți pentru achiziția de clienți, doriți, de asemenea, să vizați site-uri de înaltă autoritate, dar din diferite motive.

site-urile de înaltă autoritate sunt ținta cea mai valoroasă, deoarece tind să aibă o cantitate mare de trafic web. Acest lucru crește numărul de potențiali clienți la care puteți ajunge.

site-urile de înaltă autoritate sunt, de asemenea, în cazul în care cele mai bune perspective de afaceri vor merge pentru a se educa.

prin postarea pe acest tip de site puteți stabili agenția dvs. ca o sursă informată de informații.

când ajungeți la site-uri pentru oportunități de postare a oaspeților, ar trebui să veniți dintr-un loc care oferă valoare publicului site-ului.

nu doriți să contactați proprietarii de site-uri prin simpla vânzare și spunându-le că doriți să utilizați platforma lor pentru a genera mai multe afaceri.

când vine vorba de subiecte, ar trebui să rămâneți la cele legate de serviciile pe care le furnizați. Încercați să vizați o nișă specifică și evitați să fiți prea generali.

faceți publicitate serviciilor dvs. pe Facebook și Google

reclamele plătite sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a crește orice tip de afacere, inclusiv companiile de marketing digital.

prin utilizarea platformelor de publicitate digitală, puteți ajunge cu ușurință la oameni din întreaga lume.

pentru ca campaniile dvs. publicitare să aibă succes, trebuie mai întâi să vă definiți publicul țintă și să vă concentrați eforturile asupra unui anumit grup de persoane.

acest lucru va face ca mesajele dvs. să fie mai aliniate la interesul publicului dvs. și, de asemenea, vă veți confrunta cu mai puțină concurență.

de exemplu, puteți viza serviciile de marketing digital special pentru avocați.

în acest caz, ați crea o pagină de destinație dedicată care explică modul în care ofertele dvs. de servicii pot ajuta avocații.

veți viza apoi cuvinte cheie legate de servicii de marketing pentru avocați sau segmente de audiență cu interes pentru avocați.

copia anunțului dvs. va reflecta această direcționare și va conține mesaje adaptate în mod specific serviciilor bazate pe avocați.

comparați acest tip de campanie cu o campanie mai largă care vizează doar pe oricine este interesat de serviciile de marketing digital.

în acest scenariu, va fi mult mai dificil să creați o pagină de destinație relevantă sau o copie de anunț care să rezoneze cu publicul dvs.

căutarea unui termen larg precum serviciile SEO ar putea proveni de la o companie de comerț electronic, o companie de asigurări, o companie SaaS sau nenumărate alte tipuri de afaceri.

publicitate completă în pâlnie

când faceți publicitate agenției dvs. de marketing digital, ar trebui să vă împărțiți campaniile între platforme de anunțuri pasive precum Facebook și platforme de anunțuri active precum Google.

Facebook este o platformă de publicitate pasivă prin faptul că utilizatorii nu caută în mod activ afacerea dvs. atunci când anunțul este difuzat.

Google este activ în sensul că utilizatorii caută în mod activ cuvintele cheie pe care le utilizați pentru direcționarea anunțului.

ambele platforme joacă un rol important în obținerea de noi clienți, deoarece fiecare oferă formate de anunțuri destul de distincte.

o modalitate de a utiliza platformele împreună este de a utiliza Google pentru anunțuri de top-of-the-pâlnie și apoi remarket pentru acei vizitatori prin Facebook.

creați cărți electronice legate de Marketing

găsirea clienților pentru agențiile de marketing digital necesită să comunicați cu potențialii de mai multe ori înainte de a le putea câștiga afacerea.

majoritatea oamenilor pur și simplu nu vor fi de acord să devină client la prima lor interacțiune cu tine.

din acest motiv, este esențial să capturați informații de contact pentru potențialii clienți, astfel încât să aveți capacitatea de a comunica cu aceștia și de a le vinde serviciile.

cel mai bun mod de a obține informații de contact de la perspectivele este de a adăuga magneți de plumb la site-ul dumneavoastră. Apoi dați acești magneți de plumb gratuit în schimbul unei adrese de e-mail.

există o varietate de resurse diferite pe care le puteți oferi gratuit. O metodă dovedită este utilizarea cărților electronice de marketing digital.

cărțile electronice pot fi o sursă valoroasă de informații și pot oferi informații mult mai mari decât o postare pe blog sau alte forme de magneți de plumb, cum ar fi liste de verificare sau infografice.

puteți promova cărțile electronice pe site-ul dvs., fie într-un formular din bara laterală, fie într-un apel la acțiune la sfârșitul postărilor de pe blog.

puteți utiliza, de asemenea, pagina de destinație pe care o creați pentru magnetul dvs. de plumb eBook ca pagină țintă pentru campaniile publicitare.

am folosit această tactică în primii ani de construire a agenției noastre și a funcționat excelent pentru noi.

dacă doriți ca eforturile dvs. de generare de plumb centrate pe eBook să aibă succes, trebuie să vă asigurați că cartea oferă o valoare reală publicului dvs.

obținerea unui e-mail este doar primul pas pentru a le transforma într-un client.

pentru a vă dovedi competența, cartea trebuie să fie perspicace și să convingă cititorii că veți fi un bun partener de afaceri.

iată câteva sfaturi despre cum să creați o carte electronică excelentă pentru a obține clienți de marketing digital:

cercetare subiecte relevante – Similar cu abordarea dvs. de blogging, doriți să cercetați cele mai bune subiecte despre care să scrieți înainte de a crea cartea electronică.

ar trebui să păstrați subiectul legat de serviciile pe care le furnizați, astfel încât să puteți utiliza cartea electronică pentru a vă încălzi treptat clienții potențiali.

de asemenea, este util dacă eBook-ul este legat de un cuvânt cheie care obține un volum decent de căutare, deoarece va deschide mai multe posibilități pentru campaniile publicitare.

crearea conținutului – atunci când te duci pentru a crea eBook-ul, poate fi util să reutilizați o parte din conținutul deja pe site-ul dvs.

dacă aveți postări pe blog pe această temă, puteți compila piesele individuale împreună pentru a servi drept bază pentru carte.

acest lucru vă poate economisi timp considerabil în procesul de scriere, asigurând în același timp consecvența în conținutul dvs.

Design-vrei eBook-ul să aibă un design atractiv, deoarece va lăsa o impresie bună asupra potențialilor clienți.

din fericire, este ușor să adăugați modele de calitate la cartea dvs. electronică, chiar dacă designul grafic nu este domeniul dvs. de expertiză.

instrumente precum Canva, Calibre și Adobe InDesign au o mulțime de șabloane pre-făcute împreună cu o interfață ușor de utilizat pe care o puteți utiliza pentru a vă asambla rapid cartea electronică.

Creați cursuri de Marketing Digital

o altă modalitate de a genera clienți potențiali pentru agenția dvs. de marketing digital este să creați un curs și să îl oferiți utilizatorilor gratuit.

cursurile Online sunt excelente pentru a vă arăta expertiza într-un subiect, oferind în același timp valoare clienților dvs.

crearea unui curs poate suna ca o întreprindere masivă, dar în realitate, nu este atât de dificil.

ca eBooks, puteți începe prin repurposing conținutul existent.

există o mulțime de platforme software pe care le puteți utiliza pentru a vă construi și gestiona cursul. Acestea vă permit să găzduiți cursul prin propriul portal web sau prin intermediul site-ului web al vânzătorului.

de asemenea, puteți face cursul disponibil prin formate tradiționale bazate pe text, cum ar fi un PDF sau printr-o serie de e-mailuri.

adresați-vă comunității dvs.

pe măsură ce agenția dvs. crește, este important să construiți o comunitate pe diferite platforme. Puteți utiliza această comunitate pentru a interacționa activ cu publicul dvs. și pentru a ajunge la noi clienți.

începeți prin construirea listei de e-mailuri. E-mailul vă oferă un canal direct pentru a comunica cu publicul dvs., permițându-vă să interacționați cu ei oricum doriți.

puteți utiliza cărți electronice, cursuri sau alți magneți de plumb pentru a obține abonați care sunt interesați de afacerea dvs.

puteți utiliza apoi buletinul dvs. de e-mail pentru a vă informa abonații despre serviciile dvs. și puteți oferi chiar reduceri și oferte speciale.

după ce ați crescut lista de e-mailuri, vă puteți ramifica pentru a începe să vă creșteți prezența pe social media.

iată câteva dintre cele mai bune platforme pe care le puteți utiliza pentru a găsi clienți pentru agenția dvs. de marketing digital:

Facebook – puteți utiliza pagina dvs. de afaceri Facebook pentru a vă promova conținutul și a vă informa adepții despre serviciile dvs.

doriți să interacționați activ cu comunitatea dvs. răspunzând la orice comentarii sau comunicări din Messenger.

una dintre cele mai valoroase piese pentru utilizarea Facebook pentru agenția dvs. de marketing digital sunt grupurile Facebook.

ar trebui să găsiți grupuri care sunt relevante pentru serviciile pe care le oferiți și apoi să oferiți valoare comunității comentând și împărtășind informațiile dvs. despre postări.

LinkedIn – puteți utiliza LinkedIn pentru a publica în mod constant conținut așa cum ați face pe orice altă rețea socială.

de asemenea, vă puteți dezvolta comunitatea alăturându-vă grupurilor legate de afaceri și marketing digital.

după ce ați găsit grupuri relevante, asigurați-vă că contribuiți la comunitate comentând postări, adăugând informații valoroase conversațiilor și partajând postări pentru a aduce mai mult trafic grupului și membrilor săi.

Quora – Quora este un loc bun pentru a conecta cu oameni care caută răspunsuri la întrebări specifice. Puteți utiliza platforma pentru a oferi valoare și pentru a găsi potențial clienți noi în acest proces.

căutați pe platformă întrebări legate de serviciile de marketing digital. Creați răspunsuri utile la aceste întrebări și conectați-vă la o pagină relevantă de pe site-ul dvs. web.

ar putea fi un serviciu asociat pe care îl oferiți sau o postare pe blog care oferă informații suplimentare despre întrebarea adresată.

pe măsură ce răspundeți la mai multe întrebări despre Quora, veți începe să vă construiți credibilitatea.

acest lucru va crește șansele ca oamenii să acorde atenție răspunsurilor pe care le oferiți, deoarece nu vor părea să vină de la o persoană aleatorie, fără cunoștințe de primă mână.

Construiți-vă portofoliul și mărturiile clienților

este important, mai ales la începutul agenției dvs., să construiți un portofoliu al activității dvs. anterioare și să adunați cât mai multe mărturii ale clienților.

multe perspective se vor uita la proiectele dvs. anterioare pentru a evalua calitatea muncii dvs. și pentru a vedea dacă sunteți potrivit pentru a le satisface nevoile.

când începeți pentru prima dată, poate fi util să oferiți gratuit serviciile dvs. unor clienți inițiali. Puteți începe prin a ajunge la oamenii pe care îi cunoașteți și la cei din comunitatea dvs. online.

nu aveți nevoie pentru a rula o campanie cu drepturi depline, dar poate ajuta să îndeplinească unele sarcini mici, care încă vă oferă posibilitatea de a prezenta capacitatea dumneavoastră.

după ce ați finalizat câteva proiecte de succes, puteți cere clientului să ofere feedback și o mărturie.

pe măsură ce începeți să vă construiți portofoliul de clienți, vă puteți extinde mărturiile prin crearea de studii de caz.

studiile de caz sunt o revizuire mai amănunțită a muncii dvs. anterioare și oferă o analiză detaliată a modului în care ați ajutat o afacere să-și rezolve problemele particulare.

învățări cheie

agențiile de marketing Digital au avantajul de a lucra de la distanță, permițându-le să acceseze o bază mare de clienți din întreaga lume.

cel mai bun mod de a obține clienți pentru o agenție de marketing este prin blogging.

Blogging-ul demonstrează expertiza dvs. nu doar prin conținut, ci prin capacitatea dvs. de a obține paginile să se claseze în partea de sus a Google.

în plus față de blogging-ul unor modalități excelente de a obține clienți de marketing includ:

• căutarea pe portaluri de locuri de muncă online
• postarea oaspeților pe site-uri de înaltă autoritate
• publicitate prin Google și Facebook
• crearea de cărți electronice și cursuri pentru a genera clienți potențiali
• creșterea unei comunități pe web

pe măsură ce afacerea dvs. crește, este esențial să construiți un portofoliu de mărturii și feedback pozitiv de la clienții dvs. anteriori.

acest lucru va poziționa agenția dvs. pentru a asigura clienții de nivel superior atunci când vine ocazia.