9 Zasady poszukiwania nowych ofert FSBO tygodniowo-REDX

co agenci nieruchomości, którzy konsekwentnie listy FSBOs wiedzą, że nie? Dowiedz się, czytając te 9 faktów mistrzowie, którzy prospect for-sale-by-owners rozumieją i stosują codziennie! Ten artykuł oferuje szczegółowe spojrzenie na umysł i biznes Jasona Morrisa, oddanego poszukiwacza FSBO, który sprzedał ponad 2000 domów w swojej karierze. Bazując na tym wywiadzie, masz zamiar zdobyć dziesięcioletnie doświadczenie w mniej niż 10 minut.

FSBOs nie myślą, że cię potrzebują, ale robią

dowody są jasne, FSBOs cię potrzebują. Według 2016 National Association of Realtors badania, Typowy Dom FSBO sprzedany za $185,000 w porównaniu do $240,000 dla agenta wspomaganego sprzedaży domu. To różnica $55,000-nawet po prowizji 6%, sprzedawca będzie $ 40,600 lepiej przy użyciu agenta.

nic dziwnego, że FSBOs zostawia pieniądze na stole, to samo badanie NAR dalej stwierdza, że 18% sprzedawców ma trudności z „poprawieniem ceny”. Prawie 1 na 5 FSBO potrzebuje pomocy w wycenie swojego domu.

oprócz” uzyskania odpowiedniej ceny ” typowy FSBO nie rozumie również, jak przyciągnąć agentów kupujących, którzy pokażą swoją własność. „Właściciel FSBO zazwyczaj ma problem, który powstrzymuje ich dom przed sprzedażą”, Jason Morris, ekspert od poszukiwania FSBO, wyjaśnia. „Wierzą, że wprowadzając swój dom na rynek, rozwiąże to dla nich ten problem”, mimo że ponad 40% FSBOS zgłasza, że nie aktywnie sprzedaje swojego domu.

czyli na 145800 osób, prawie 1 na 2 FSBOs nie robi nic, by aktywnie sprzedać swój dom!

kiedy to wszystko zsumujesz, FSBOs potrzebują pomocy w wycenie i marketingu swoich domów, a Twoja prowizja to inwestycja, która maksymalizuje ich cenę sprzedaży.

musisz zbudować swoje poszukiwawcze „mięśnie”

poszukiwanie FSBOs wymaga pewności i możliwości. Odgrywanie scenariuszy z innym agentem daje Ci „mięsień” do radzenia sobie z obiekcjami z profesjonalną opanowaniem i nieustraszoną finezją. Dlatego roleplaying jest kluczowa dla FSBO poszukiwania.

Jason zaleca przede wszystkim konsekwentne codzienne Odgrywanie ról. Każdy dzień, w którym planujesz FSBOs, jest dniem, w którym powinieneś grać – będzie pielęgnować twoje mocne strony i identyfikować swoje słabości, abyś mógł się poprawić.

” musisz konsekwentnie grać role ” – instruuje Jason. „Jeśli raz w miesiącu będziemy na bieżni, to będzie naprawdę do bani. Ale jeśli zaczniemy wchodzić na bieżnię pięć, sześć dni w tygodniu, będzie to naprawdę łatwe i będziemy o wiele szybsi i silniejsi i będziemy mogli iść dalej. Wykonywanie połączeń jest takie samo. Musisz zbudować mięśnie.”

następnym krokiem jest znalezienie i wybór partnera lub trenera. Istnieje wiele sposobów na znalezienie partnera. Grupa Jason na Facebooku, Agentów Nieruchomości, które naprawdę działają, jest popularna wśród poszukiwaczy FSBO, z ponad 21,983 członkami w czasie, gdy ten artykuł został opublikowany.

wskazówka: poszukaj partnerów, którzy są oddani rozwojowi osobistemu. Zaangażowanie w rozwój osobisty przekłada się na zaangażowanie w ciągłe doskonalenie, co przekłada się na wiarygodnego partnera.

po znalezieniu partnera możesz użyć tych prostych zasad do odgrywania ról dzięki uprzejmości Grega Harrelsona, Agenta Nieruchomości i prezesa Century 21 Harrelson Group, którego zespół wykonuje ponad 1000 transakcji rocznie.

RPG jest jak praktyka przed meczem i chociaż praktyka nie może zapewnić Ci wygranej za każdym razem, bez niej Twoje szanse na wygraną znacznie się zmniejszają.

użyj ” lejka wywołania „

” lejek wywołania ” to typ i kolejność potencjalnych klientów, które wywołujesz w sesji poszukiwawczej. Każdy sukces prospector tworzy swój własny lejek w zależności od tego, co prowadzi perspektywa i ich dzienny harmonogram.

„myślę o moich początkowych rozmowach jak o lejku”, wyjaśnia Jason. „Kiedy przeglądam moje nowe FSBOs, Expireds i inne rzeczy, rzucam wszystkich na najwyższy poziom mojego lejka. W oparciu o motywację i rozmowy, które prowadzę ze sprzedawcami, połączenia przenoszą się na różne poziomy.”

System Jasona zaczyna się od typu wiodącego, z którym jest najbardziej komfortowy i doświadczony: do sprzedaży przez właścicieli. „Dzwonię do FSBOs, jak tylko dostanę ich dane kontaktowe. Chcę być pierwszą osobą, która do nich zadzwoni i skontaktuje się z nimi, ponieważ nie chcę pozwolić, aby inny agent wszedł w naszą rozmowę-wyjaśnił Jason.

aby stworzyć własny „lejek powołania”, weź pod uwagę swój poziom umiejętności i cele. Jeśli jesteś nowy w poszukiwaniach, rozważ GeoLeads, do wynajęcia przez właściciela prowadzi, a następnie swoją strefę wpływów. Będą najbardziej otwarci na twoje telefony. Jeśli jesteś bardziej doświadczony, Expireds i FSBOs powinny już znajdować się na górze lejka.

: Wielu doświadczonych poszukiwaczy polecam nowych poszukiwaczy zadzwonić przewody lubią pracować najbardziej pierwszy. Możesz doświadczyć zastrzyku energii, którego potrzebujesz przed pracą innych typów ołowiu w stosie ołowiu.

trzymaj się jednego skryptu

wielu agentów zawsze poluje na „jeden” skrypt i kończy się przełączaniem skryptów w poszukiwaniu „następnego najlepszego skryptu”. Jak huśtawka profesjonalnego golfisty lub wielokrotnie nagradzany przepis, lepiej go opracować i trzymać się go.

„klucz do skryptów, niezależnie od tego, czy używasz mojego, czy używasz Mike 'a Ferry’ ego, czy używasz tego, który znalazłeś gdzieś w Internecie, używa tego samego w kółko”, mówi Jason.

innym powodem, dla którego Jason zaleca trzymanie się jednego skryptu, jest to, że „nie tworzy się sprzeciwu, którego tak naprawdę nie ma”. Innymi słowy, jeśli nie brzmisz jasno, wyrazisty, dopracowany i profesjonalny, wszelkie luki lub wpadki w rozmowie budzą wątpliwości i pozostawiają przestrzenie, które sprzedawcy wypełnią zastrzeżeniami.

Stwórz przewidywalny harmonogram, aby stworzyć przewidywalny dochód

jednym z największych problemów nękających agentów jest ich brak codziennej organizacji. „Większość agentów nie ma harmonogramu. I po prostu nie wiedzą, co robić, gdy codziennie przychodzą do biura”, mówi Jason.

aby stworzyć harmonogram, który utrzyma cię na dobrej drodze, zacznij od końca. Począwszy od rocznej transakcji lub celu GCI może pomóc w cofnięciu się, aby rozbić mniejsze cele na każdy miesiąc, tydzień lub dzień. Po napisaniu zadaj sobie pytanie, które zadania należy wykonać jako pierwsze, drugie, trzecie itp. aby osiągnąć te cele.

jako referencję, oto aktualny rozkład jazdy Jasona:

Wyślij Pre-Listing Pakiet

z wielu agentów poszukiwania FSBOs każdego dnia, może być trudne, aby wyróżnić się na tle innych. Aby się wyróżnić i zrobić lepsze wrażenie, wyślij paczkę z pre-listingiem.

Jason wyjaśnia: „99% agentów czytających to teraz nie ma nic na piśmie, że mogą wysłać Sprzedawcy o swoim planie sprzedaży domu lub w ogóle nie mają planu.”

typowy pakiet Pre-listing zawiera:

• informacje o Tobie
• informacje o Twoim zespole lub pośrednictwie
• kroki, które podejmiesz, aby sprzedać dom
• informacje o lokalnym rynku
• referencje od poprzednich klientów

gdy masz pakiet pre-listing, Jason zaleca,”musisz wysłać go do dowolnej osoby mówisz o sprzedaży domu”. W rozmowie z Jasonem wyjaśnił dalej: „powiedz im przez telefon, że masz zamiar wysłać e-mailem plan, aby sprzedać ich dom, a następnie napisz do nich zaraz po tym, jak wyślesz wiadomość e-mail, aby potwierdzić, że ją otrzymali. Następnie zobowiązać ich do przeczytania całości, zanim przyjdziesz na spotkanie aukcji. Jeśli zrobisz to dobrze, kiedy inni agenci zadzwonią do nich, będą mieli cię w swoim umyśle, ponieważ jesteś agentem ze sprawdzonym skutecznym planem”.

Jason oferuje bezpłatny szablon pre-listing pakietu oparty na własnych doświadczeniach poszukiwawczych FSBO-sprawdź go, jeśli potrzebujesz więcej pomysłów.

Kontynuuj, aby uzyskać oferty FSBO

80% sprzedaży odbywa się od piątego do dwunastego kontaktu. Większość agentów zatrzymuje się po jednym kontakcie, a reszta po trzech. Nie śledzenie jest przyczyną nieudanych poszukiwań. Powiedzenie „pieniądze są w kontynuacji” jest prawdziwe z jakiegoś powodu – tylko goniąc nowe tropy, prowadzi do porzucenia tysięcy dolarów w utraconej okazji.

Od pierwszego połączenia do momentu, gdy jesteś w domu Sprzedawcy w celu prezentacji oferty, może być w dowolnym miejscu od 5-12 kontaktów. To może być wiele kontaktów do nawiązania, zwłaszcza przy zarządzaniu dziesiątkami potencjalnych sprzedawców. Aby zarządzać wszystkimi swoimi kontaktami, Jason podąża za tym systemem:

Poznaj różnicę między sprzeciwem a warunkiem

znajomość różnicy między sprzeciwem a warunkiem może być różnicą między ustawieniem a nie uzyskaniem wpisu na listę. Różnica między nimi jest łatwa do rozpoznania, podobnie jak sposób radzenia sobie z nimi.

sprzeciw to zasłona dymna i pretekst do rozmowy z Tobą. Warunek to okoliczność, która prawnie uniemożliwia sprzedawcy spotkanie z Tobą.

kiedy napotkasz sprzeciw, trzymaj się swojego scenariusza i zastosuj to, czego się nauczyłeś RPG. Warunki są traktowane inaczej. W obliczu sytuacji, w której właściciel nie może pomóc, należy uszanować tę sytuację. Zanotuj stan i ustal datę obserwacji.

Top 5 zasoby poszukiwawcze

poszukiwanie FSBOs jest wyzwaniem. Dlatego ważne jest, aby szukać nowych sposobów na poprawę swoich umiejętności, motywacji i narzędzi zwiększających efektywność. Oto lista najlepszych kandydatów Jasona.

1. Wykorzystuje Vortex® jako swoją platformę poszukiwawczą. W Vortex zarządza swoimi tropami, śledzi kontakty i robi notatki po każdym z rozmów poszukiwawczych.
2. Korzysta z Kalendarza Google, aby organizować swój dzień i ustawiać spotkania na liście, dzięki czemu nigdy nie zapomina ani nie opuszcza spotkania.
3. Poleca Tony ’ emu Robbinsowi 30-dniowy program do ustawiania celów, Personal Power 2, aby pomóc uzyskać jasność, czego chcesz od swojego życia.
4. Poleca książki „Ultimate Sales Machine ” Cheta Holmesa i” Grinding it Out „Raya Kroca (założyciela McDonald’ s).
5. Zaleca mówcom motywacyjnym Les Brown i Zig Ziglar, aby inspirowali go i podniecali, gdy musi podjąć ryzyko i wprowadzić pozytywne zmiany.

poszukiwanie FSBOs jest satysfakcjonujące, ale wymaga dyscypliny. Im bardziej otaczasz się pozytywnością, tym więcej dyscypliny będziesz musiał zbierać nagrody czekające na ciebie, szukając FSBOs.

o REDX

REDX oferuje profesjonalistom z branży nieruchomości kompletną, kompleksową platformę poszukiwawczą do generowania spotkań z ofertami. Platforma zawiera leady sprzedawcy, dialer z maksymalnie trzema liniami i narzędzie do zarządzania leadami do prostego monitorowania. REDX utrzymuje stanowisko, że wszyscy agenci powinni być zgodni ze stanowymi i federalnymi przepisami telekomunikacyjnymi-dowiedz się więcej tutaj – Zadzwoń (800) 731-7339 opcja 1, aby dowiedzieć się więcej o poszukiwaniach FSBOs, Expireds, Frbo, Pre Foreclosures, GeoLeads i naszym dialerze mocy-lub odwiedź www.theredx.com