Sun Tzu spikret det i Sin Krigskunst da Han sa ‘Kjenn din fiende og kjenn deg selv, og du trenger ikke frykte utfallet av hundre kamper’. Og mens vi ikke lenger kjører i kamp mot markedskonkurrenter, er det fortsatt viktig å vite hva de driver med.
hvorfor identifisere og overvåke konkurrenter?
Hver bedrift må konkurrere i sitt marked, og det lønner seg å vite mot hvem. Og hver smart bedrift vil holde øye med deres konkurransedyktige landskap, sjekke:
- hva de tilbyr
- hvor mye de lader
- hvem deres kunder er
- hvordan de markedsfører sitt produkt eller tjeneste
- nye produkter som vises i markedet
ved å identifisere og overvåke konkurrenter, vil du kunne se hvor deres utnyttbare svakheter er, og omvendt, hvilke trusler de utgjør for virksomheten din. Du vil kunne kjøre konkurrentanalyse og også oppdage hull i markedet.
Begynn Din Konkurranseanalyse med Qualtrics – Be om demo
hvem er dine konkurrenter?
det finnes flere typer konkurrenter som bør være på radaren din:
- Direkte konkurrenter er merkene som først kommer til hjernen når du tenker på konkurrentene. De er i din sektor eller nabolag, markedsføring produkter og tjenester som gjør samme like-for-like jobb som din. Målgruppen er den samme som deres. For eksempel eier du et hagesenter, og så er dine direkte konkurrenter alle de andre hagesentrene i lokalområdet.
- Indirekte konkurrenter er vanskeligere å få øye på. De adresserer de samme kundebehovene som bedriften din gjør, men de gjør det på en annen måte. Målgruppen din vil overlappe med deres, men vil ikke være en nøyaktig kamp. Så, en indirekte konkurrent til hagesenteret kan være et supermarked. Hageforsyninger er ikke kjernevirksomheten, men det kan tilby billige planter. Ved hjelp av stordriftsfordeler kan det undergrave prisene og tilby bekvemmelighet til kunder som plukker opp skuffer av sengetøyplanter sammen med sin ukentlige matbutikk.
- Erstatningskonkurrenter selger ikke de samme produktene, men konkurrerer om forbruksutgifter, f.eks. barer, café, restauranter, delikatesser og supermarkeder som alle konkurrerer om lunsjtidshandel på en hovedgate.
- Nye deltakere er nye konkurrenter som går inn i et marked som tilbyr de samme produktene eller tjenestene. Avhengig av inngangsbarrierer vil nye aktører finne det enkelt eller vanskelig å etablere seg i det eksisterende markedet.
Taktikk og verktøy for å identifisere konkurrenter
ebok: Brand Tracker Toolkit
Bruk følgende teknikker for å avdekke toppkonkurrenter:
1. Markedsundersøkelser dette kan være så enkelt som å spørre selgerne dine om hvilke konkurrerende selskaper som blir nevnt mest i kundesamtalene sine, eller så komplisert som en spørreundersøkelse om merkevarebevissthet uten hjelp, der respondentene navngir konkurrentmerker de forbinder med et bestemt produkt.
2. Spør kundene dine! De har tross alt vurdert andre merker (noen du kanskje aldri har vurdert) før du velger din. Spør selv potensielle kunder, som vil være veiing merkevaren opp mot andre.
3. Google søk Åpenbart, men det beste utgangspunktet. Google søkeordene du er mest interessert i, og se hvem som er på den første resultatsiden og hva de tilbyr.
4. Google maps bare inn et lokalt søk etter en bedrift I Maps, f. eks ‘Hage forsyninger I Provo, Utah …’ for konkurrenter, anmeldelser og rangeringer.
5. Sosial Omtale gjennomsøker mer enn 100 sosiale medier som Facebook, Twitter, Google, blogger, videoer og bilder for å nevne konkurrentene dine, eller et hvilket som helst antall søkeord du ønsker å legge inn. Deretter gir dem til deg i en enkelt informasjonsmate.
6. Google Trends viser hvor ofte konkurrentenes navn legges Inn I Google sammenlignet med nettstedets totale søkevolum over en bestemt tidsperiode. Den kan brukes til sammenlignende søkeordforskning og gir deg et mer omfattende perspektiv på nyheter, meninger, innlegg og oppfatninger som påvirker konkurrenter.
7. SpyFu-Søk etter en konkurrent domenenavn og du vil se hvert sted Det har vist Seg I Google de siste fjorten årene – hver betalt søkeord Fra Adwords, hver organisk rang, og hver annonse variasjon.
8. STAT ER en rang sporing verktøy som du kan bruke til å følge resultatene og konkurrentene i search engine results pages (SERPs). Du velger listen over søkeord du vil spore.
9. SimilarWeb lar deg se noen av ditt eget nettsted innsikt gratis-inkludert dine beste konkurrenters analytics og online strategi.
10. Searchmetrics Gir en oversikt over bedriftens nåværende online tilstedeværelse, så vel som konkurrentene dine, slik at du kan se eventuelle hull i innholdsmarkedsføringsstrategiene dine.
11. Meltwater-et omfattende verktøy for å måle din andel av stemmen i din bransje, gjennom medieovervåking og sosial lytting. Du kan også sammenligne konkurrentenes sosiale medier samtaler og influencer utviklingen.
12. Advanced Web Rankings (AWR) – lenker Til Google Analytics, Google Søk og sosiale medier for å overvåke konkurranselandskapet ditt og hente detaljer om rivalers Nettadresser og målrettede søkeord.
13. SEMrush gir deg informasjon om din nåværende ytelse på nettet, inkludert trafikk, rangeringsposisjoner, samt organiske konkurrenter.
14. Bransjekataloger – og til slutt, hvis du vil være litt mer analog med din konkurrerende forskning, kan du tråle gjennom’ Big Eight ‘industrielle kataloger: ThomasNet( Eller Thomas Registry), com, IQS Directory, IHS Engineering360, Zycon, ProcessRegister, Kompass og MacRAE’ S Blue Book.