dette kan imidlertid godt være den eneste gangen du er involvert i forhandlinger om å kjøpe en bedrift, så ofte er det liten mulighet til å praktisere forhandlingsferdighetene dine og kjøpe virksomheten til riktig pris for deg.
for å hjelpe deg i din omgang, her har vi samlet 14 tips fra ekspert forhandlere.
Kjøpe en eksisterende sjekkliste for bedrifter
1. Hvor mye å tilby for en bedrift? Dette forhåpentligvis sier seg selv, men ikke enig i prisen først sitert.
2. Åpne forhandlingen til den laveste prisen du kan. Denne prisen må være en som du kan sikkerhetskopiere med troverdige grunner, så en god del planlegging er nødvendig før forhandlingen begynner. Et sjokk åpning bud kan senke selgerens forventninger og undergrave løse.
3. Se nøye på åpenbare gode kjøp. Hvis selgeren aksepterer ditt første lave bud, kanskje gitt selgerens bedre kunnskap, var åpningsprisen for høy. Tro om igjen.
Se videoen nedenfor om hvordan du verdsetter virksomheten din
4. Under forhandlingene kan du undergrave opposisjonens tillit ved å stille mange ‘hva om’ spørsmål. For eksempel, ‘Hva om regjeringen endres?»Hva om din store kunde går konkurs?’
Videre lesning på forhandling
- Forhandle om pris som eier av en liten bedrift
- En tre-trinns guide til å kjøpe en bedrift Del 1: Hvorfor kjøper du?
- en tre-trinns guide til å kjøpe en bedrift Del 2: De viktigste trinnene involvert
- en tre-trinns guide til å kjøpe en bedrift: Fullføre kjøpet
5. Ikke fall inn i fellen for å gjøre en konsesjon for forhandlingens gode vilje. Opposisjonen vil mest sannsynlig styrke hans eller hennes beslutning om å holde ut for den høyeste prisen mulig.
6. Ikke svar på spørsmål om hvor mye du har råd til å betale, i hvert fall til du ønsker å bruke det som en forhandlingstaktikk på et passende tidspunkt. Svare på spørsmålet på tidspunktet for selgerens valg kan føre deg inn i diskusjonen om å hjelpe deg foten regningen av lån eller lett avdrag. Senere kan du bruke det du har råd til som en grense på pris.
7. Noen ganger vil du finne at hvis du starter som en tøff forhandler, er reaksjonen fra den andre siden en myk respons. Et tøft svar på en tøff åpner er mer uvanlig.
«aldri være støtende og over-kritisk; det trekker en defensiv respons»
8. Hold dine reaksjoner svært lavmælt; aldri angi om nyheten er god eller dårlig. Hold deg rolig. Det er også verdt å huske de syv magiske ordene, ifølge Dr Richard Kaye, ‘Hva jeg kan være villig til å vurdere er…’ – en praktisk setning å bruke i forhandlinger.
9. Hvis den andre siden gjor en konsesjon, foler du ikke at du ma svare i form. Vær tøff. Det er ingen lov at hvis du gjør en avtale med selgeren, bør avtalen være halvveis mellom de to startposisjonene. Tvert imot, hensikten med forhandling er å prøve og sørge for at pendelen svinger din vei.
10. Hvis du er sondering for løsninger som vil tillate deg og selgeren å bli enige, alltid begynne din mulige innrømmelser Med’Hvis’.
«Planlegging dine argumenter og øve dem før forhandlingen vil gi deg tillit i styrken av din forhandlingsmakt»
11. Prøv rollespill før forhandlingen skjer med en kollega eller partner som opptrer som en støtende selger. Og husk, den beste måten å motvirke enhver trussel på er å indikere at du er likegyldig for at den blir utført. Å gjøre trusler selv kan være uproduktivt.
12. Uansett behandling meted ut av selgeren, ikke la det komme til deg og din tillit i din egen forhandlingsposisjon. Ikke bli påvirket av den andres tilsynelatende rikdom, status, suksess eller holdning.
13. Husk om goodwill fra den forrige eieren er nødvendig etter eierskiftet.
14. Det er ofte nyttig å knytte en del av prisen til fremtidig ytelse. Dette reduserer risikoen for svikt mot prognosen.