9 Prospektering Prinsipper For Å Få Nye Fsbo Oppføringer Ukentlig – REDX

Hva eiendomsmeglere som konsekvent liste FSBOs vet at du ikke? Finn ut ved å lese disse 9 fakta mestere som prospekt for-salg-av-eiere forstå og bruke daglig! Denne artikkelen gir deg en detaljert titt inne i sinnet Og virksomheten Til Jason Morris, en dedikert fsbo prospector som har solgt mer enn 2000 boliger i sin karriere. Basert på dette intervjuet, er du i ferd med å få et tiårs erfaring på under 10 minutter.

Fsboer Tror Ikke De Trenger Deg, Men De Gjør

bevisene er klare, Fsboer trenger deg. Ifølge En 2016 National Association Of Realtors-studie solgte det typiske fsbo-hjemmet for $185 000 sammenlignet med $240 000 for agentassistert boligsalg. Det er en forskjell på $ 55 000 — selv etter en 6% provisjon, ville selgeren være $40 600 bedre å bruke en agent.

Det er ikke rart At FSBOs legger penger på bordet, den samme NAR-studien finner videre at 18% av selgerne har det vanskelig med å «få prisen riktig». Nesten 1 av 5 Fsboer trenger hjelp til å prissette sitt hjem.

i tillegg til å «få prisen riktig», den typiske FSBO også forstår ikke hvordan å tiltrekke kjøper agenter som vil vise sin eiendom. «En fsbo-eier har vanligvis et problem som holder hjemmet sitt fra å selge», Forklarer Jason Morris, en fsbo prospekteringsekspert. «De tror ved å sette huset sitt på markedet at det skal løse det problemet for dem,» selv om over 40% AV FSBOS rapporterer at de ikke aktivt markedsfører sitt hjem.

det betyr at de 145 800 menneskene SOM ble undersøkt, nesten 1 av 2 Fsboer gjør ingenting for å aktivt selge sitt eget hjem!

Når Du legger det hele opp, FSBOs trenger hjelp priser og markedsføring sine hjem, og kommisjonen er en investering som maksimerer salgsprisen.

Du Må Bygge Din Prospektering «Muskler»

Prospektering FSBOs krever tillit og evne. Rollespill skript med en annen agent gir deg «muskel» for å håndtere innvendinger med profesjonell likevekt og uredd finesse. Det er derfor rollespill er avgjørende FOR DIN FSBO prospektering.

Jason anbefaler, fremfor alt annet, konsekvent daglig rollespill. Hver dag du prospekt FSBOs er en dag du bør rollespill-det vil gi næring til dine sterke sider og identifisere dine svakheter, slik at du kan forbedre.

«Du må rollespill konsekvent,» instruerer Jason. «Hvis vi kommer på tredemølle en gang i måneden, kommer det virkelig til å suge. Men hvis vi begynner å komme på tredemølle fem, seks dager i uken, kommer det til å bli veldig enkelt, og vi kommer til å bli mye raskere og sterkere og kunne gå videre. Å ringe er på samme måte. Du må bygge den muskelen.»

det neste trinnet er å finne og velge en rollespill partner eller trener. Det er mange måter å finne en partner på. Jasons Facebook-gruppe, Real Estate Agents That Really Work, er en populær for fsbo prospectors, med over 21 983 medlemmer da denne artikkelen ble publisert.

TIPS: Se etter partnere som er dedikert til personlig vekst. En dedikasjon til personlig vekst oversettes til en dedikasjon til konsekvent forbedring, som oversettes til en pålitelig rollespill partner.

når du har funnet en partner, kan du bruke disse enkle reglene for rollespill med Greg Harrelson, Realtor og President For Century 21 Harrelson Group, hvis lag gjør 1000 + transaksjoner i året.

Rollespill er som praksis før spillet, og mens praksis ikke kan sikre at du vinner hver gang, uten at dine sjanser for å vinne reduseres betydelig.

Bruk «Trakt For Å Ringe»

En «trakt for å ringe» er typen og rekkefølgen av kundeemner du ringer i en prospekteringsøkt. Hver vellykket prospector skaper sin egen trakt avhengig av hva fører de prospektet og deres daglige timeplan.

» jeg tenker på mine første samtaler som en trakt, » forklarer Jason. «Når jeg går gjennom mine nye FSBOs, Expireds, Og alt det der, dumper jeg alle inn i toppnivået av trakten min. Basert på motivasjon og samtaler jeg har med selgerne, blir samtalene flyttet inn i ulike nivåer.»

Jasons system begynner med bly typen han er mest komfortabel og erfaren med: For Salg Av Eiere. «Jeg ringer FSBOs så snart jeg får kontaktinformasjonen deres . Jeg ønsker å være den første personen til å ringe dem og følge opp med dem fordi jeg ikke ønsker å la en annen agent komme inn i vår samtale, » Jason forklart.

for å lage din egen «trakt av ringer» vurdere ditt ferdighetsnivå og dine mål. Hvis du er ny til prospektering, vurdere GeoLeads, Til Leie Av Eier fører, og deretter din innflytelsessfære. De vil være mest mottakelige for samtalene dine. Hvis Du er mer erfaren, Expireds og FSBOs bør allerede være på toppen av trakten.

TIPS: Mange erfarne prospektorer anbefaler nye prospektorer kaller lederne de liker å jobbe mest først. Du kan oppleve boost av energi du trenger før du arbeider andre bly typer I Bly Stabelen.

Hold Deg Til Ett Skript

Mange agenter er alltid på jakt etter» the one «- skriptet og ender opp med å bytte skript på jakt etter det»nest beste skriptet». Som en profesjonell golfers swing eller en prisbelønt oppskrift, er det bedre å utvikle en og holde fast ved den.

«nøkkelen til skript, enten du bruker min eller Du bruker Mike Ferry eller du bruker en som du fant på internett et sted, bruker den samme om og om igjen,» sier Jason.

En annen grunn Jason anbefaler å holde seg til ett skript er så «du lager ikke en innvending som egentlig ikke er der». Med andre ord, hvis du ikke høres klar, skarp, polert og profesjonell noen hull eller fumbles i samtalen skaper tvil og forlater mellomrom selgere vil fylle med innvendinger.

Lag En Forutsigbar Tidsplan For Å Skape Forutsigbar Inntekt

Et av de største problemene som plager agenter er deres mangel på daglig organisering. «De fleste agenter har ikke en tidsplan. Og de vet bare ikke hva de skal gjøre når de kommer til kontoret hver dag, » Sier Jason.

for å lage en tidsplan som holder deg på sporet, begynn med slutten i tankene. Fra og med det årlige transaksjons-eller gci-målet kan du arbeide bakover for å bryte ned mindre mål for å jobbe mot hver måned, uke eller dag. Når du er skrevet, spør deg selv hvilke oppgaver som skal oppnås første, andre, tredje, etc. for å nå disse målene.

som referanse, her Er Jasons nåværende tidsplan:

Send En Pre-Listing Pakke

med mange agenter prospektering FSBOs hver dag, kan det være utfordrende å skille seg ut over resten. For å skille seg ut og gi et bedre inntrykk, send en pre-listing pakke.

Jason forklarer, » 99% av agenter som leser dette akkurat nå har ingenting skriftlig at de kan sende en selger om deres plan for å få huset solgt, eller har ingen plan i det hele tatt.»

en typisk pre-listing pakke inneholder:

• Informasjon om teamet ditt eller megling
* Trinn du vil ta for å selge et hjem• Attester fra tidligere kunder

Når Du har en pre-listing pakke, Anbefaler Jason, «du må sende den til enhver person du snakker med om selge et hus». I en sidesamtale med Jason forklarte han videre: «Fortell dem på telefonen at du skal sende en plan for å få huset solgt, og skriv dem rett etter at du har sendt det for å bekrefte at de fikk det . Deretter forplikte dem til å lese hele greia før du kommer over for oppføring avtale. Hvis du gjør dette riktig, når andre agenter kaller dem, de vil ha deg i deres sinn fordi du er agent med en bevist effektiv plan».

Jason tilbyr en gratis pre-listing pakke mal basert på hans egne fsbo prospektering erfaringer-gjerne sjekke det ut hvis du trenger flere ideer.

Følg OPP For Å Få Fsbo Oppføringer

80% av salget er gjort på femte til 12 kontakt. De fleste agenter stopper etter en kontakt og resten stopper etter tre. Ikke følge opp er årsaken til mislykket prospektering. Ordtaket, «pengene er i oppfølging» er sant for en grunn-bare jage nye kundeemner, fører til at du forlater tusenvis av dollar i tapt mulighet.

Fra første samtale til øyeblikket du er på en selger hjem for en liste presentasjon, kan det være alt fra 5-12 kontakter. Det kan være mange kontakter å lage, spesielt når du administrerer dusinvis av potensielle selgere. For å administrere alle sine oppfølgingskontakter følger Jason dette systemet:

Vite Forskjellen Mellom En Innsigelse Og En Betingelse

Å Vite forskjellen mellom en innsigelse og betingelse kan være forskjellen mellom å sette og ikke få en oppføring avtale. Forskjellen mellom de to er lett å gjenkjenne, som er hvordan man skal håndtere dem.

en innvending er et røykteppe og en unnskyldning for å gå av telefonen med deg. En tilstand er en omstendighet som legitimt hindrer en selger fra å møte med deg.

når du støter på en innvending, hold deg til skriptet ditt og bruk det du lærte rollespill. Forholdene behandles annerledes. Når du står overfor en situasjon en eier ikke kan hjelpe, bør du respektere den situasjonen. Noter tilstanden og sett en dato for å følge opp.

Topp 5 Prospekteringsressurser

Prospektering Av Fsboer er utfordrende. Derfor er det viktig å finne nye måter å forbedre dine ferdigheter, motivasjon og verktøy som forbedrer effektiviteten din. Her er En liste Over Jason toppvalg.

1. Han bruker Vortex® som sin prospekteringsplattform. I Vortex styrer han sine leder, følger opp med kontakter, og tar notater etter hver av sine prospektering samtaler.
2. Han bruker Google Kalender til å organisere dagen og sette opp avtaler, slik at han aldri glemmer eller savner en avtale.
3. Han anbefaler Tony Robbins 30-dagers målsettingsprogram, Personal Power 2 for å få klarhet om hva du vil ha fra livet ditt.
4. Han anbefaler bøkene The «Ultimate Sales Machine» Av Chet Holmes og «Grinding it Out» Av Ray Kroc (Grunnlegger Av McDonald ‘ s).
5. Han anbefaler Motiverende høyttalere Les Brown og Zig Ziglar å inspirere og opphisse ham når han trenger å ta risiko og gjøre positive endringer.

Prospektering FSBOs er givende, men tar disiplin. Jo mer du omgir deg med positivitet, jo mer disiplin må du høste belønningene som venter på deg ved å prospektere Fsboer.

Om REDX

REDX tilbyr eiendomsmeglere en komplett alt-i-ett prospekteringsplattform for å generere noteringsavtaler. Plattformen inkluderer selger leads, en dialer med opptil tre linjer, og en bly styringsverktøy for enkel oppfølging. REDX opprettholder posisjonen at alle agenter skal være i samsvar med statlige og føderale telecom lover-lær mer her – Ring (800) 731-7339 alternativ 1 for å lære mer om prospektering FSBOs, Expireds, FRBOs, Pre Foreclosures, GeoLeads – og Vår Makt Dialer – eller besøk www.theredx.com