그러나,이 잘 당신이 사업을 살 협상에 참여하는 유일한 시간이 될 수있다,그래서 종종 당신의 협상 기술을 연습하고 당신을 위해 적절한 가격에 사업을 살 수있는 작은 기회가있다.
당신의 거래에서 당신을 돕기 위해,여기에 우리는 전문가 협상에서 14 팁을 대조했다.
기존 비즈니스 체크리스트 구매
1. 사업을 위해 얼마를 제안하는가? 이것은 잘하면 말할 것도없이,하지만 먼저 인용 된 가격에 동의하지 않습니다.
2. 당신이 할 수있는 가장 낮은 가격에 협상을 엽니 다. 이 가격은 신뢰할 수있는 이유로 백업 할 수있는 하나 여야합니다,그래서 협상이 시작되기 전에 계획의 좋은 거래가 필요하다. 충격 오프닝 입찰은 판매자의 기대를 낮추고 해결을 훼손 할 수 있습니다.
3. 명백한 매매를 주의깊게 보십시오. 판매자가 첫 번째 낮은 입찰을 허용하는 경우,아마도 판매자의 더 나은 지식을 제공,당신의 개방 가격이 너무 높았다. 다시 생각해.
비즈니스 가치 평가 방법에 대한 아래 동영상보기
4. 교섭동안에 너는 많은 것’만약에’질문을 물어서 야당 신뢰를 훼손할 수 있는다. 예를 들어,’정부가 바뀌면 어떨까요?’만약 당신의 주요 고객이 파산?’
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5. 협상의 선의를 위해 양보를 만드는 함정에 빠지지 마십시오. 야당은 가능성이 가장 높은 가격에 대 한 밖으로 개최 하는 그의 혹은 그녀의 결의를 강화할 것 이다.
6. 적어도 적절한 시간에 협상 전술로 사용하고자 할 때까지 지불 할 수있는 금액에 대한 질문에 대답하지 마십시오. 판매인의 선택의 타이밍에 질문에 응답하는 것은 당신을 돕의 면담으로 당신을 대부 또는 쉬운 부금에 의하여 발 계산서 지도할지도 모른다. 나중에 당신은 당신이 가격에 한계로 감당할 수있는 것을 사용할 수 있습니다.
7. 너가 거친 협상자로 밖으로 시작하면,상대방에서 반응은 연약한 응답 이는 고가 때때로,너는 발견할 것이다. 힘든 오프너에 대한 힘든 대답은 더 특이합니다.
“공격적 이상 중요 결코;그것은 방어 응답을 그립니다”
8. 너의 반응을 아주 낮 열쇠 지키십시요;뉴스가 좋으나 나쁘다 결코 지적하지 말라. 진정 유지. 또한,그것은 일곱 마법의 단어를 기억 가치,박사 리처드 케이에 따르면,’내가 고려하고자하는 것은…입니다 수 있습니다’-협상에 사용할 수있는 편리한 문구.
9. 다른 쪽 양보를 만드는 경우,당신은 종류에 응답해야합니다 생각하지 않습니다. 힘든 숙박. 너가 판매인과 계약을 하면,계약은 2 개의 처음 위치사이 중앙 방법 이어야 한다 고 법률. 반대로,교섭의 목적은 진자가 당신의 방법을 진동한다는 것을 시도하고 확인하기 위한 것이다.
10. 너가 너와 판매인을 합의하는 허용할 것이다 해결책을 위해 시험하면,항상’만약에’에 너의 가능한 용인을 시작하십시요.
“당신의 논쟁을 계획하고 교섭의 앞에 그(것)들을 연습하는 것은 당신에게 당신의 협상력의 힘에 있는 신뢰를 줄 것이다”
11. 협상이 불쾌한 판매자로 행동하는 동료 또는 협동자에 일어날 전에 역할 놀이를 해보십시요. 그리고 기억,어떤 위협에 대응하는 가장 좋은 방법은 당신이 그것의 수행에 무관심 것을 나타내는 것입니다. 위협을 스스로 만드는 것은 비생산적 일 수 있습니다.
12. 어떤 치료 판매자에 의해 밖으로 미터,그것은 당신과 당신의 자신의 협상 위치에 자신감을 얻을 수 없습니다. 다른 명백한 부,상태,성공 또는 태도에의해 영향을 받지 말라.
13. 이전 소유자의 친선이 소유권의 변화다음에 필요하다 명심하십시요.
14. 그것은 종종 미래의 성능에 가격의 일부를 연결하는 데 유용합니다. 이 예측에 대한 실패의 위험을 줄일 수 있습니다.