一貫してFSBOsをリストする不動産業者は、あなたがしないことを知っていますか？ これらの9つの事実を読むことによって見つけなさい所有者のために見通しが理解し、毎日適用するマスター! この記事では、心とジェイソン-モリス、彼のキャリアの中で2,000以上の家を販売している専用FSBO探鉱者のビジネスの中の詳細な外観を提供しています。 このインタビューに基づいて、あなたは10分以内に十年の経験を取得しようとしています。
FSBOsはあなたを必要としているとは思わないが、彼らは
証拠は明らかである、FSBOsはあなたを必要としている。 全米リアルター協会加入者協会の調査によると、典型的なFSBOの家は、エージェント支援の住宅販売のための2 185,000と比較して2 240,000のために販売されました。 それはagent55,000相違である—6%の任務の後でさえも、販売人は代理店を使用することを離れてよりよい4 40,600である。
FSBOsがテーブルにお金を残すのも不思議ではないが、同じNARの調査では、売り手の18％が”価格を正しく取得する”ことに苦労していることがさらに分かっている。 ほぼ1で5FSBOsは彼らの家の価格設定を助ける必要があります。
“価格の権利を得る”ことに加えて、典型的なFSBOはまた、自分の財産を表示する買い手エージェントを誘致する方法を理解していません。 “FSBOの所有者に普通販売からの家を”保っている問題がある、ジェイソンMorris、FSBOの探鉱の専門家は、説明する。 FSBOSの40％以上は、彼らが積極的に彼らの家を販売していないことを報告しているにもかかわらず、”彼らは、それが彼らのためにその問題を解決しようとしていることを市場に彼らの家を置くことによって信じています。
つまり14万5800人のうち、1人に2人は積極的に自分の家を売ることはしない！
あなたはそれをすべて追加すると、FSBOsは彼らの家の価格設定とマーケティングの助けを必要とし、あなたの手数料は彼らの販売価格を最大化する投
あなたの探査”筋肉”
FSBOsを探査するには、自信と能力が必要です。 別の代理店が付いているあなたの原稿をRoleplayingは専門の平衡および大胆不敵な技巧の異議を扱うために”筋肉”を与える。 ロールプレイングは、あなたのFSBOの探査に極めて重要である理由です。
Jasonは、何よりも一貫した毎日のロールプレイングを推奨しています。 あなたがFSBOsを見通し毎日はあなたがroleplayべきである日である–それはあなたが改善できるようにあなたの強さを育て、あなたの弱さを識別する。
“あなたは一貫してロールプレイする必要があります、”ジェイソンは指示します。 “私達が月に一度treadmillで得れば、それは実際に吸うことを行っている。 しかし、私たちは週に五、六日トレッドミルに取得を開始した場合、それは本当に簡単になるだろうし、我々ははるかに速く、強くなり、さらに行くことがで 電話をかけることは同じ方法です。 あなたはその筋肉を構築する必要があります。”
次のステップは、ロールプレイパートナーやコーチを見つけて選択することです。 パートナーを見つけるには多くの方法があります。 ジェイソンのFacebookのグループ、実際に働く不動産業者は、この記事が出版された時に21,983人のメンバーにFSBOの探鉱者のための普及したもの、である。
ヒント：個人的な成長に専念しているパートナーを探してください。 個人的な成長への献呈は信頼できるroleplayパートナーに翻訳する一貫した改善への献呈に翻訳する。
パートナーを見つけたら、これらの簡単なルールを使用して、Century21Harrelson Groupの全米リアルター協会加入者で社長であるGreg Harrelsonの礼儀をロールプレイすることができます。
ロールプレイングは試合前の練習のようなものであり、練習は毎回勝つことを保証することはできませんが、勝利の確率は大幅に減少します。
“電話の漏斗”を使用してください
“電話の漏斗”は、プロスペクティングセッションで呼び出すリードの種類と順序です。 すべての成功した探鉱者は、彼らが見通しと彼らの毎日のスケジュールをリードするものに応じて、独自の漏斗を作成します。
“私は最初の呼び出しを漏斗と考えています”とJasonは説明します。 “私は私の新しいFSBOs、Expireds、およびすべてのものを通過しているとき、私は私の漏斗のトップレベルに皆を投棄しています。 私は売り手と持っている動機や会話に基づいて、コールは異なるレベルに移動します。”
ジェイソンのシステムは、彼が最も快適で経験豊富なリードタイプから始まります：所有者による販売のため。 “私は彼らの連絡先情報を取得するとすぐにFSBOsに電話します。 私は他のエージェントが私たちの会話に入るようにしたくないので、私は彼らに電話してフォローアップする最初の人になりたい”とJasonは説明した。
あなた自身の”呼び出しの漏斗”を作成するには、あなたのスキルレベルとあなたの目標を考慮してください。 あなたが探査に新しい場合は、GeoLeadsを検討し、所有者のリードによって家賃のために、その後、影響力のあなたの球。 彼らはあなたの呼び出しに最も受容されます。 あなたがより経験豊富であれば、ExpiredsとFSBOsはすでにあなたの漏斗の一番上にあるはずです。
: 多くのベテランの探鉱者は新しい探鉱者が最も最初に働くことを楽しむ鉛を呼ぶことを推薦する。 あなたの鉛の積み重ねの他の鉛のタイプを働かせる前にあなたが必要とするエネルギーの倍力を経験できる。
一つのスクリプトに固執
多くのエージェントは常に”一つの”スクリプトを探しており、”次善のスクリプト”を探してスクリプトを切り替えることにな プロゴルファーのスイングや賞を受賞したレシピのように、それを開発し、それに固執する方が良いです。
“スクリプトの鍵は、私のものを使っているのか、マイク-フェリーのものを使っているのか、どこかでインターネットで見つけたものを使っているのかにかか
ジェイソンが一つのスクリプトに固執することを推奨するもう一つの理由は、”あなたは本当にそこにない異議を作成しない”ということです。 言い換えれば、あなたが明確に聞こえない場合は、鮮明な、洗練された、専門的な会話の中で任意のギャップやファンブルは疑問を作成し、売り手が異議
予測可能な収入を生み出すために予測可能なスケジュールを作成する
エージェントを悩ませる最大の問題の一つは、毎日の組織の欠如です。 “ほとんどのエージェントは、スケジュールを持っていません。 そして、彼らは毎日オフィスに着いたときに何をすべきか分からないだけです”とJason氏は述べています。
トラックにあなたを保つスケジュールを作成するには、心の中で最後から始めます。 あなたの年次トランザクションまたはGCIの目的から始まることは各月、週、または日の方に働くためにより小さい目的を破壊するために後方に働く 書かれたら、どのタスクを第一、第二、第三などに達成すべきかを自問してください。 これらの目標を達成するために。
参考として、現在のスケジュールは以下の通りです。:
上場前のパッケージを送る
多くのエージェントが毎日FSBOsを探鉱しているため、残りの部分の上に目立つのは難しいかもしれません。 際立ち、よりよい印象を作るためには、前リストのパッケージを送りなさい。
Jasonは説明する、「これを読んでいるエージェントの99％は、今、彼らが家を売却するために彼らの計画について売り手を送ることができるか、または全く計画を持っていないことを書面で何も持っていません。”
典型的な前リストのパッケージは含んでいる:
•あなたについての情報
•あなたのチームまたは証券会社についての情報
•家を販売するために取るステップ
•ローカル市場についての情報
•過去の顧客からのTestimonials
前リストのパッケージを有すれば、ジェイソンは推薦する、”あなたが話すあらゆる人にそれを送らなければならない。家を売る”。 ジェイソンとの側の会話では、彼はさらに説明し、”あなたは彼らがそれを得たことを確認するためにそれを電子メールで送信した直後に、それらをテキ それからリストの任命のために来る前に全部を読むことにそれらを託しなさい。 この権利をすれば、他の代理店がそれらを呼ぶとき、証明された有効な計画の代理店であるので彼らの心の持っている”。
Jasonは彼自身のFSBOの探鉱の経験に基づいて自由な前リストのパッケージの型板を提供する-より多くの考えを必要としたらそれを点検して自由に感じなさい。
FSBOリストを取得するためのフォローアップ
売上高の80％は5番目から12番目の連絡先で行われます。 ほとんどのエージェントは、一つの接触の後に停止し、残りは三つの後に停止します。 フォローアップしないことは、失敗した探鉱の原因です。 格言は、”お金はフォローアップにある”理由のために本当である—新しい鉛だけ追跡して、たくさんの失われた機会のドルを放棄するあなたに導く。
あなたがリストの提示のための販売人の家にある時への最初の呼出しから、5-12の接触からどこでもある場合もある。 それは、潜在的な売り手の数十を管理する場合は特に、作るために連絡先の多くをすることができます。 彼のフォローアップの連絡先のすべてを管理するために、Jasonはこのシステムに従います:
異議と条件の違いを知る
異議と条件の違いを知ることは、上場予定を設定することと取得しないことの違いになる可能性があります。 両者の違いは、それらをどのように処理するかと同様に、認識しやすいです。
異議は煙幕であり、あなたと電話を降りる言い訳です。 条件は、合法的に売り手があなたと会うのを妨げる状況です。
あなたが異議に遭遇したときは、あなたのスクリプトに固執し、あなたがロールプレイングを学んだものを適用します。 条件は異なって扱われます。 所有者が助けることができない状況に直面したときは、その状況を尊重する必要があります。 条件をメモし、フォローアップする日付を設定します。
資源探査トップ5
FSBOsの探査は困難です。 それはあなたのスキル、モチベーション、およびあなたの有効性を向上させるツールを向上させるための新しい方法を模索することが重要である理 ここではジェイソンのトップピックのリストです。
1. 彼は彼の探鉱のプラットホームとしてVortex®を使用する。 Vortexでは、彼は彼のリードを管理し、連絡先をフォローアップし、彼の探査コールのそれぞれの後にメモを取ります。
2. 彼は彼の日を整理し、リストの予定を設定するためにGoogleカレンダーを使用しているので、彼は忘れたり、予定を逃すことはありません。
3. 彼はあなたの生命からほしいと思うものがの明快さを得るのを助けるようにトニー Robbinsの30日間の目的の設定プログラム、個人的な力2を推薦する。
4. 彼はChet Holmesの「究極の販売機械」とRay Kroc（McDonald’sの創設者）の「それを粉砕する」という本を勧めています。
5. 彼は彼が危険を取り、肯定的な変更を行なう必要があるとき彼を促し、刺激するように動機上のスピーカー Les Brown及びZig Ziglarを推薦する。
FSBOsを探査することはやりがいがありますが、規律を取ります。 より多くのあなたが陽性で自分自身を囲む、より多くの規律は、あなたがFSBOsを探査することによって、あなたを待っている報酬を享受する必要があ
REDXについて
REDXは、不動産の専門家に、上場予定を生成するための完全なオールインワンの探査プラットフォームを提供しています。 このプラットフォームには、売り手リード、最大3行のダイヤラ、および簡単なフォローアップのためのリード管理ツールが含まれています。 REDXは、すべてのエージェントが州および連邦通信法に準拠する必要があるという立場を維持しています。 FSBOs、Expireds、FRBOs、プレ抵当流れ、GeoLeads、および私たちのパワーダイヤラの探査についての詳細を学ぶために（800）731–7339オプション1を呼び出します-または訪問www.theredx.com