しかし、これはよくあなたがビジネスを購入する交渉に関与している唯一の時間かもしれないので、多くの場合、あなたの交渉スキルを練習し、あなたのための適切な価格でビジネスを購入する機会はほとんどありません。
あなたの取引であなたを助けるために、ここでは専門家の交渉者から14のヒントを照合しました。
既存のビジネスチェックリストを購入する
1. どのくらいのビジネスのために提供するには？ これはうまくいけば言うまでもないですが、最初に引用された価格に同意しないでください。
2. あなたができる最低価格で交渉を開きます。 この価格は、あなたが信頼できる理由でバックアップできるものでなければならないので、交渉が始まる前に計画の良い取引が必要です。 衝撃の開始入札は販売人の予想を下げ、決断を損なうことができる。
3. 明らかな掘り出し物を慎重に見てください。 売り手は、おそらく売り手のより良い知識を与えられた、あなたの最初の低入札を受け入れる場合は、あなたの開始価格が高すぎました。 もう一度考えてみてください。
あなたのビジネスを大切にする方法については、以下のビデオを見てください
4. 交渉の間に多くの’what if’の質問をすることによって反対の信任を損なうことができる。 たとえば、「政府が変わったらどうなるの？”あなたの主要な顧客が倒産した場合はどうなりますか？’
交渉に関するさらなる読書
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5. 交渉の善意のために譲歩をするという罠に陥らないでください。 野党は、可能な限り最高の価格を保持するために彼または彼女の決意を強化する可能性が最も高いです。
6. 少なくとも適切な時期に交渉戦術としてそれを使用したいまで、あなたが支払う余裕がどのくらいの質問に答えてはいけません。 販売人の選択のタイミングで質問に答えることは貸付け金か容易な割賦によって手形をフィート助けることの議論に導くかもしれない。 後であなたは価格の限界として余裕があるものを使うことができます。
7. 時には、あなたが厳しい交渉者として始めるならば、反対側からの反応は柔らかい反応であることがわかります。 タフな開幕戦への厳しい返信は、より珍しいです。
“決して攻撃的およびover-criticalであってはいけない;それは防御的な応答を引く”
8. あなたの反作用を非常に低キー保ちなさい;ニュースがよいか悪いかどうか決して示さないで下さい。 落ち着いて また、リチャード–ケイ博士によると、”私が検討しても構わないと思っているのは…”という七つの魔法の言葉を覚えておく価値があります。
9. 反対側が譲歩をした場合は、親切に対応しなければならないと感じないでください。 タフな滞在。 あなたが売り手との契約をする場合、契約は二つの最初の位置の間の中間でなければならないという法律はありません。 それどころか、交渉の目的は振子があなたの方法を振ることを試み、確かめることである。
10. あなたおよび販売人が同意することを可能にする解決のために調査したら’とのあなたの可能な譲歩を常に始めなさい’。
“あなたの議論を計画し、交渉の前にそれらをリハーサルすることは、あなたの交渉力の強さに自信を与えます”
11. 交渉が不愉快な販売人として機能する同僚かパートナーと起こる前にロールプレイングを試みなさい。 そして、覚えておいて、任意の脅威に対抗するための最良の方法は、あなたがその実行されていることに無関心であることを示すことです。 自分で脅威を作ることは非生産的なことができます。
12. どのような治療は、売り手によってmeted、それはあなたとあなた自身の交渉の位置にあなたの自信を取得させてはいけません。 他の明白な富、状態、成功または態度によって影響されてはいけない。
13. 所有権の変更後に前の所有者ののれんが必要かどうかに注意してください。
14. 多くの場合、価格の一部を将来のパフォーマンスにリンクすると便利です。 これにより、予測に対する失敗のリスクが軽減されます。