AUG22nd,2019|FCTによる
住宅ローン業界は、常に競争力があり、常に競争力があります。 それはエキサイティングなキャリアの選択ですが、それは簡単ではありません。 さまざまな貸し手、規制、フォームなどについて学ぶことがたくさんあります。 そして、あなたが快適になっているのと同じように物事が変わるとき、時にはそれは上り坂の戦いになることがあります。 あなたが新しいビジネスのリードと住宅ローンの処理のバランスをとるために苦労しているように感じる場合は、何を推測？ あなたは一人ではありません。 多くは、同様の問題に直面し、まだ最後に勝利している、とあなたはすることができます！
私たちは、カナダ全土の成功したモーゲージブローカーに話を聞き、成功を達成するためのアドバイスを求めました：
Real Mortgage AssociatesのモーゲージブローカーであるAmy Coburnは、25年間 彼女は一定した変更および彼女の顧客の生命をもっと簡単にさせるために解決を思い付くことできることで繁栄する。 彼女は顧客の基盤を造ることを試み、仲介商がするものをの神話を戦う荒い開始を有した—顧客は頻繁に銀行が言うか、または仲介商が料金を満たしたこと人々が仲介商にしか行かないことを感じた。 彼女の挑戦は今日の仲介商が80年代の仲介商ではないし、率より重要な事があること顧客を教育することだった。
“率のゲームをしてはいけない;それは重要であるが、それは誰かが抵当を選ぶ唯一の理由でない。 あなたのクライアントとそのニーズを理解する必要があります; 率は顧客が持っている他のすべての心配に演説するとき非問題になる。 あなたがレートゲームに入る場合は、9回のうち10あなたが失うつもりです。 誰かがより良いものを提供するつもりですが、それはより良い製品ではないかもしれません。”
Mortgage ArchitectsのモーゲージエージェントであるChristine Walkerは、2012年にブローカーになりました。 彼女は人々が家を所有することの彼らの目的に達するのを助けることを楽しむ。 彼女は18年間、英国の銀行で住宅ローンを処理していたにもかかわらず、カナダのブローカーとしてのクリスティンの最初の半年は、闘争だった。 彼女はここで自分自身を証明するために決定され、ネットワーキングとハードワークを通じて、彼女は成功しました。
“あなたは本当にそこに出て、あなたが最初に知っている人—あなたの家族、友人、そしてあなたのサークルの人々に話す必要があります。 あなただけのオフィスに座って、それがあなたに来ることを期待することはできません。 また、あなたが販売しているものを知る必要があります—貸し手や製品のすべての異なる種類があり、あなた自身がすべてに更新を維持するんだ。 あなたがやっていることに自信を持っているなら、クライアントはあなたと快適になります。”
2006年、ドミニオン-レンディング-センターのモーゲージ-ブローカー兼フランチャイズ-オーナーであるコリン-ブルースが仲介を開始した。 ビジネス所有者であることは実際に抵当をすることに加えてマーケティング、給与計算および税を担当していることを意味したので彼のための挑戦 彼の初期の頃には、コリンは彼のワークライフバランスが改善されている間、午前8時から午後8時まで仕事に行くだろう、彼はすべての時間を新しい事を学び続け、当然のことながら彼のビジネスを取ることはありません。
のモーゲージ-ブローカーそして特権の所有者コリンBruce”企業により長くあれば学ぶほど。 これは、新しいエージェントのためのような急な学習曲線だので、あなたは良いトレーニングプログラムと本当に支援仲介を持っていない限り、それは何をすべきかを知るのは難しいです。 すべての取引は重要です、あなたは今までガスから足を取ることはできません。 あなたが不動産業者を呼んでいない場合は、クライアントと会っていないか、人々を訪問していない、あなたは住宅ローンを取得していません。”
クレイグSpicerのプレミアの抵当中心の年長の抵当コンサルタントは、ずっと1997年以来の抵当をしている。 彼は、この業界では、忍耐が重要であると言います。 クレイグが始めたとき、彼は紹介関係を持たず、彼が直面した最大の障害は、人々の顔にいてビジネスを求めるという考え方を乗り越えることでした。 彼は彼が会うために行った人々がそこにいないことを願っていたので、彼は彼らと話をする必要はありません。 しかし、稼ぐための時間と絶望の少しで、彼はそれを乗り越えました。
“シンクや水泳の考え方のビットがあった、と私は泳ぎたかった。 私を雇った人は、”あなたは正直な日のために正直な賃金を得る”と言った、それは常に私の心の後ろに果たしています。 それに時間および努力を入れなければ、それから結果を得ない。 あきらめてはいけない-あなたの顧客および紹介パートナーによって右をすれば、必然的に成功する。 そして、あなたの道徳的なコンパスから揺れることはありません。”
水晶Mamchurの火炎信号の抵当グループの仲介商の所有者は15年以上企業に、あった。 彼女は彼女が銀行で彼女の最初抵当に働いたので彼女が人々が家の所有権に得るのを助けたいと思ったことを知っていた。 Crystalは、成功のために新しいブローカーを設定することが重要であると考えています。 彼女がブローカーになったとき、彼女の課題は、参加するために右の証券会社を見つけることでした—彼女は周りに買い物をし、彼女がいずれかを選ぶ前に、ブローカーの所有者やチームメンバーの数にインタビューしました。
のブローカー所有者であるCrystal Mamchur氏は、”業界に参入する場合、ブローカー所有者にインタビューし、チーム環境がどのようなものであり、新しいブローカーが成功する そして、巣の卵を持っている—このビジネスではしばらく時間がかかり、あなたがお金を稼ぐことができる前にお金を入れなければなりません。 それはあなたの最初の取引に資金を供給するために、その長いあなたを取るかもしれません。”
デイヴィッドSkinnerの抵当グループの抵当仲介商は、ずっと23年間仲介商である。 彼は自分のために働く自由に引き寄せられました。 ハリファックスの元のCIBC住宅ローンの専門家の一人として、彼は自分自身から学ぶ人はいませんでした。 そのように、彼は今強く顧客および他の仲介商両方と知識を共有することを支持する。
のモーゲージブローカー”あなたの製品を学び、あなたの知識を共有することを恐れてはいけません—それぞれが異なる状況や要件を持っているので、個々のク 知識は力です！ 我々はブローカーチャネルを介して行わ別の取引を得ることができれば、それは私たちの業界全体が強くなります。”
ダイアナ-リー、抵当心の創設者、所有者および仲介商は15年以上銀行業および抵当工業で、働いた。 彼女は、特にあなたが業界に慣れていないときには、優れたサポートシステムを持つことが非常に重要であると考えています。 ダイアナは彼女が質問を有したときに彼女の指導者、同等者および事業開発のマネージャーが貴重な資源だったことが分った。 ダイアナが彼女のキャリアに早い時期にあったときに、彼女は彼女の顧客のデータベースを管理し、接続をとどまるあらゆる機会を利用する重要性を学
“ちょうどあなたのビジネスで実際に使用中になり、時々停止しないし、あるところに得た人々を見ない。 皆はあなたの過去の顧客があなたの最も大きい紹介の源であり、偽りなくあると言う。 本当に電子メールではなく、個人的にだけでなく、彼らと接続し、その関係を続けてください。”
Gagan Gahunia、住宅ローンの勝者の創設者は、約13年間ビジネスにされています。 彼は職業のダイナミックな性質に惹かれ、状況は今まで同じではないことを愛していました。 25歳でスタートした彼の年齢は、同時に障害と利点の両方でした。 クライアントは彼を見て、彼はとても若かったので、彼は未経験だったと思うだろう。 しかし、彼は一度に家族を持っていなかったので、彼は彼のスキルを向上させ、より良いモーゲージブローカーになるために無数の時間を置くことができました。
“あなたは、業界のすべての変化とループで自分自身を維持する必要があります。 あなたが置く時間は貴重であり、道に沿って学ぶ;ハードワークおよび忍耐は支払う。 私達はあらゆる状態が独特であり、それが私達の顧客のための最もよい解決を思い付く私達の仕事であるので革新的でなければなりません。”
ゴードン-マッカラム、ファースト財団の創設者、社長兼CEOとエドモントンのモーゲージブローカーは、2002年に業界で働き始めました。 彼は違いを生じ、彼の顧客に実質の利点を提供できることを楽しむ。 彼は銀行の背景を持っていなかったので、彼のキャリアの早い段階で、ゴードンは引受プロセスと信用報告書を読む方法を理解するのに苦労しました。 しかし、適切な人々に適切な質問をすることによって、彼はすぐに学ぶことができました。
の創設者、社長兼CEOであるGordon McCallum氏は、「必要な答えを得るために誰に何を尋ねるべきかを知ることは、あらゆるビジネスにおいて重要なスキルですが、 機知に富んでいる、あなたの質問をすることができますし、執拗と答えを見つけることに決定する人を見つけます。 それができなければ、あなたはこのビジネスで死んでいます。”
カレン-ミリントン、住宅ローンセンターの住宅ローンマネージャーは、25年間、業界にされています。 彼女にとって、それは単なる仕事ではなく、情熱です。 初めに、彼女の最大の課題は、すべての異なる貸し手の提供を学んでいました。 最初の四年間、彼女はすべての貸し手の情報のバインダーだった住宅ローンの聖書を持っていました。 貸方が率及び情報の彼らのウェブサイトを更新し始めたときに、カレンのための生命を大いにもっと楽にした。 成功への彼女の秘密はできるだけ多くの人々に話している。
“私が始めたとき、私は生活のために何をしたか、食料品のラインのすべての人に言った、と私は あなたはあなたが前に会ったことがない誰かに話してからどれくらいのビジネスを得ることができるか、そして彼らがどのように開いているかに あなたはちょうど自分自身に新しいクライアントと新しい友人を得ました。”
Axiom MortgageのCEO兼マネージングパートナーであるMichael(Mike)Cameronは、1994年に仲介を開始しました。 彼は常に起業家精神を持ち、自然に職業に引き寄せられました。 彼の現在の指導的役割では、彼は彼のチームが成長するのを見ることに誇りを持っています。 マイクのキャリアを通して、彼を怖がらせた多くのピークと台地がありましたが、彼は正しいことをすればすべてがうまくいくと強く信じていました。
のCEO兼マネージングパートナー”私は私のマネージャーが私に言うのが常であったことを覚えている、”あなたはすべての正しいことをやっ”それはあなたが聞きたいものではありません,時にはあなただけの結果を見たいので、. しかし、結果の代わりに活動に焦点を当てると、結果が来る傾向があります。 これは関係ビジネスである-より多くのビジネスをしたいと思えばより多くの人々に話しなさい。”
あなたは成功のための他のヒントを持っていますか？ 私たちのコメント欄でそれらを共有！
-
Kaliは言う：
あなたのサイトには連絡先ページがありますか？ 見つけられないけどメールを撮影したい
私はあなたが聞いて興味があるかもしれないあなたのブログのためのいくつかの推奨事項を持っています。
いずれにしても、素晴らしいウェブサイトと私はそれが時間の経過とともに発展するのを楽しみにしています。
-
チャックをアレンは言う:
そして、単一のリストから複数の用語シートを得ることができれば–既存のクライアント、不動産業者、潜在的な顧客が、実際の選択肢を持つことによっ
-
リッサウィルズは言う：
良い