孫子は、彼が”あなたの敵を知 私たちはもはや市場の競合他社との戦いに乗りませんが、彼らが何をしているのかを知ることは依然として不可欠です。
なぜ競合他社を特定して監視するのですか？
すべてのビジネスは市場内で競争しなければならず、誰に対して知っていることを支払う。 そして、すべてのスマートなビジネスは、チェックし、彼らの競争力のある風景に目を保:
- 彼らが提供しているもの
- どのくらい充電しているか
- 顧客が誰であるか
- どのように彼らの製品やサービスをマーケティングしているか
- 市場に登場する新製品
競合他社を特定して監視することにより、彼らの悪用可能な弱点がどこにあるのか、逆に彼らがあなたのビジネスにどのような脅威をもたらすのかを見ることができます。 競合他社の分析を実行し、市場のギャップを見つけることもできます。
Qualtricsで競争分析を開始–デモを要求
あなたの競争相手は誰ですか？
あなたのレーダーにする必要があります競合他社のいくつかのタイプがあります:
- 直接競争相手はあなたの競争について考えるとき最初に気にすることを来るブランドである。 彼らはあなたの部門や近所にいて、あなたと同じような仕事をしている製品やサービスをマーケティングしています。 あなたの対象者層は彼等の物と同じである。 たとえば、あなたはガーデンセンターを所有しているので、あなたの直接の競合他社は、ローカルエリア内の他のすべてのガーデンセンターです。
- 間接的な競争相手は見つけるのが難しいです。 彼らはあなたのビジネスと同じ顧客のニーズに対処しますが、彼らは別の方法でそれを行います。 あなたの対象者層は彼等の物と重複するが、厳密な一致ではない。 そう、あなたの園芸センターへの間接競争相手はスーパーマーケットであるかもしれない。 庭の供給は基幹的事業でないが、安い植物を提供するかもしれない。 規模の経済を使用して、それはあなたの価格を下回り、彼らの週間食料雑貨品店の横の寝具工場の皿を取る買物客に便利を提供できる。
- 代替競合他社は、同じ製品を販売するのではなく、バー、カフェ、レストラン、デリ、スーパーマーケットなどの消費者支出を競い、メインストリートでランチタイムの取引を競います。
- 新規参入者とは、同じ製品やサービスを提供する市場に参入する新しい競争相手です。 参入障壁に応じて、新規参入者は、既存の市場で確立されるのが簡単または難しいと感じます。
競合他社を識別するための戦術とツール
電子ブック: Brand Tracker Toolkit
トップ競合他社を暴くために、次のテクニックを使用します。
1. 市場調査これは、競合する企業が顧客の会話で最も言及されるかを営業担当者に尋ねるのと同じくらい簡単で、回答者が特定の製品に関連付ける競合
2. あなたの顧客に尋ねる！ 彼らは、すべての後に、あなたのを選択する前に、他のブランド（いくつかのあなたが考慮したことがないかもしれない）を評価しています。 他に対してあなたのブランドの重量を量る潜在的な顧客に尋ねなさい。
3. Googleの検索は明らかですが、最高の出発点。 あなたが最も興味を持っているキーワードをGoogleし、最初の結果ページに誰がいるか、彼らが提供するものを参照してください。
4. Googleマップは、単に競合他社、レビュー、およびランキングのためのマップ、例えば”プロボ、ユタ州の庭用品…”のビジネスのためのローカル検索を入力します。
5. ソーシャル言及は、Facebook、Twitter、Google、ブログ、ビデオ、画像などの100以上のソーシャルメディアサイトを、競合他社の言及、または入力したい任意の数のキーワードのために その後、単一の情報フィードであなたにそれらを与えます。
6. Googleトレンドは、競合他社の名前がGoogleに入力される頻度を、特定の期間におけるサイトの総検索量と比較して示しています。 これは、比較キーワードの研究のために使用することができ、あなたのニュース、意見、投稿、および競合他社に影響を与える認識に、より包括的な視点を与え
7. SpyFu–任意の競合他社のドメイン名を検索し、あなたはそれが最後の十四年にわたってGoogleに表示されているすべての場所が表示されます-アドワーズ広告
8. STATは、あなたのパフォーマンスと検索エンジンの結果ページ（SERPs）であなたの競争相手のことを追跡するために使用できるランク追跡ツールです。 追跡するキーワードのリストを選択します。
9. SimilarWebでは、競合他社の分析やオンライン戦略など、独自のウェブサイトの洞察を無料で見ることができます。
10. Searchmetricsは、あなたのビジネスの現在のオンラインプレゼンスだけでなく、あなたの競争相手のものの概要を提供します,あなたのコンテンツマーケティング戦略
11. Meltwater-メディア監視と社会的なリスニングを通じて、あなたの業界内の声のシェアを測定するための包括的なツール。 また、競合他社のソーシャルメディアの会話やインフルエンサーの動向を比較することもできます。
12. 高度なWebランキング（AWR）-あなたの競争力の風景を監視し、ライバルのUrlやターゲットキーワードに関する詳細を収集するために、Googleアナリティクス、Google検索、ソーシ
13. SEMrushは、トラフィック、ランキングの位置だけでなく、有機競合他社を含む、オンラインであなたの現在のパフォーマンスに関する情報を提供します。
14. 企業の登録簿-そして最後に、あなたの競争の研究のもう少しアナログでありたいと思えば”大きい8つの”産業登録簿を通ってトロールできる:ThomasNet(かトーマスの登録)、com、IQSの登録簿、IHS Engineering360、Zycon、ProcessRegister、KompassおよびMacRAEの青い本。