Tuttavia, questo potrebbe essere l’unica volta che sono coinvolti nella negoziazione di acquistare un business, così spesso c’è poca opportunità di praticare le vostre abilità di contrattazione e acquistare il business al giusto prezzo per voi.
Per aiutarvi nei vostri rapporti, qui abbiamo raccolto 14 suggerimenti da negoziatori esperti.
Acquisto di una lista di controllo aziendale esistente
1. Quanto offrire per un business? Questo si spera va da sé, ma non sono d’accordo al prezzo prima citato.
2. Aprire la trattativa al prezzo più basso possibile. Questo prezzo deve essere uno che è possibile eseguire il backup con motivi credibili, quindi è necessaria una buona dose di pianificazione prima dell’inizio della negoziazione. Un’offerta di apertura shock può abbassare le aspettative del venditore e minare la risoluzione.
3. Guarda attentamente le occasioni apparenti. Se il venditore accetta la tua prima offerta bassa, forse data la migliore conoscenza del venditore, il tuo prezzo di apertura era troppo alto. Ripensaci.
Guarda il video qui sotto su come valutare la tua attività
4. Durante il negoziato si può minare la fiducia dell’opposizione ponendo un sacco di domande ‘what if’. Ad esempio, ‘ Cosa succede se il governo cambia? Cosa succede se il vostro cliente principale va in bancarotta?’
Ulteriori letture sulla negoziazione
- Negoziare sul prezzo come un piccolo imprenditore
- Una guida in tre fasi per l’acquisto di un business Parte 1: Perché stai comprando?
- Una guida in tre fasi per l’acquisto di un business Parte 2: I passaggi chiave coinvolti
- Una guida in tre fasi per l’acquisto di un business: Completare l’acquisto
5. Non cadere nella trappola di fare una concessione per il bene della buona volontà del negoziato. L’opposizione molto probabilmente rafforzerà la sua determinazione a resistere per il prezzo più alto possibile.
6. Non rispondere a domande su quanto puoi permetterti di pagare, almeno fino a quando non desideri usarlo come tattica negoziale al momento opportuno. Rispondere alla domanda al momento della scelta del venditore può portare in discussione di aiutare a pagare il conto da prestiti o rate facili. Più tardi puoi usare ciò che puoi permetterti come limite al prezzo.
7. A volte, troverete che se si inizia come un negoziatore duro, la reazione dall’altra parte è una risposta morbida. Una risposta dura a un apri difficile è più insolito.
“Non essere mai offensivo e troppo critico; disegna una risposta difensiva”
8. Mantenere le vostre reazioni molto low-key; mai indicare se la notizia è buona o cattiva. Mantieni la calma. Inoltre, vale la pena ricordare le sette parole magiche, secondo il dottor Richard Kaye, ‘Quello che potrei essere disposto a considerare è…’ – una frase utile da usare nella negoziazione.
9. Se l’altra parte fa una concessione, non si sentono si deve rispondere in natura. Fai la dura. Non esiste una legge che se si fa un accordo con il venditore, l’accordo dovrebbe essere a metà strada tra le due posizioni iniziali. Al contrario, lo scopo della negoziazione è quello di cercare di assicurarsi che il pendolo oscilla la tua strada.
10. Se stai cercando soluzioni che consentano a te e al venditore di concordare, inizia sempre le tue possibili concessioni con “Se”.
“Pianificare i tuoi argomenti e provarli prima della negoziazione ti darà fiducia nella forza del tuo potere contrattuale”
11. Prova il gioco di ruolo prima che si verifichi la negoziazione con un collega o un partner che agisce come un venditore discutibile. E ricorda, il modo migliore per contrastare qualsiasi minaccia è indicare che sei indifferente alla sua esecuzione. Fare minacce da soli può essere improduttivo.
12. Qualunque sia il trattamento inflitto dal venditore, non lasciare che arrivi a te e alla tua fiducia nella tua posizione contrattuale. Non essere influenzato dall’apparente ricchezza, dallo status, dal successo o dall’atteggiamento dell’altro.
13. Tieni presente se la buona volontà del precedente proprietario è necessaria dopo il cambio di proprietà.
14. Spesso è utile collegare parte del prezzo alle prestazioni future. Questo riduce il rischio di fallimento contro previsione.