Prima di aprire una palestra Porsi queste 7 domande

A 22, stavo vivendo il sogno personal trainer. Avevo un elenco completo di clienti che mi pagavano da 7 75 a $90 per sessione. Ho avuto una lista d’attesa, un sito web impressionante, e un fidanzato caldo.

Eppure non ero soddisfatto.

Mi sono trovato spesso a pensare al futuro mentre correvo il loop di 6,2 miglia intorno al Lake Union a Seattle, dove vivevo. Come potrei sostenere questa carriera per il lungo periodo? Ero già stufo dei turni separati. Ero già stufo di guardare i clienti come se fossero il mio assegno di affitto (che erano). Ed ero davvero stufo di guardare il mio ragazzo caldo lavorare fuori perché quella era la mia unica possibilità di vederlo.

Avevo bisogno di un vero business.

Così ho fatto la mia ricerca e ho imparato i cinque passi più importanti per aprire una palestra:

1. Stabilire un budget e scrivere un business plan

2. Trovare una posizione per affittare o acquistare

3. Investire in attrezzature da palestra di qualità

4. Assumere personale qualificato

5. Commercializza la tua nuova palestra

Ho saltato il passaggio 2, controllando online per vedere che tipo di immobile era disponibile.

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Ecco quando ho trovato la mia posizione da sogno: 2.000 piedi quadrati di bellezza sul lago molto che ha ispirato il sogno, in primo luogo. Ho immaginato lo spazio come uno studio elegante. Il proprietario (io) incoraggerebbe i clienti a darmi un altro rappresentante mentre il sole brillava attraverso le finestre dal pavimento al soffitto che si affacciano sul lago.

Ho deciso che valeva la pena perseguire.

Poiché non avevo risparmi e non pensavo di poter aprire un’attività da solo, ho trovato un partner commerciale dai miei vecchi giorni di big-box. Abbiamo preso in prestito più di $100.000 per rendere lo spazio funzionale e carino. Abbiamo aperto le nostre porte entro sei mesi, e ha ospitato una grande festa di kickoff.

Pizzicami! Ero al settimo cielo until finche ‘non e’ arrivata la realta’.

Non solo ho dovuto formare i clienti a tempo pieno-ci sono volute 12 sessioni al giorno solo per tenere le porte aperte – ho anche dovuto fare tutte le cose che fa un proprietario: intervista formatori, pagare le bollette, e assicurarsi che i bagni non a corto di carta igienica. Questo perché, di regola, i reclami relativi alla carta igienica si presentano solo quando il proprietario sta addestrando qualcuno.

Oltre a tutto ciò, in qualche modo ho dovuto trovare il tempo per allenarmi. E fino ad oggi, dal momento che ormai la bomba aveva rotto con me.

Abbiamo raschiato per un po’, arrivando con $5,000 al mese per overhead con poco rimasto per vivere. Quindi, naturalmente, la mia soluzione era quella di assumere un business coach per 5 500 all’ora. Qualsiasi cosa per raggiungere il successo, giusto?

Dopo due incontri, l’allenatore mi ha chiamato in privato e mi ha raccomandato di terminare la partnership e andare avanti. Io e il mio partner avevamo una chimica scadente, il business mancava di una strategia chiara e non avevamo nulla che ci aiutasse a distinguerci nel mercato.

Ora, l’ultima cosa che sono è un quitter. Ma quando il mio istinto e il mio business coach milionario mi dicono che qualcosa non va, ascolto. Il mio partner ha rilevato la palestra, e sono andato via con i miei clienti e debt 40,000 in debito.

Ora mi riferisco all’esperienza come al mio master in business.

Quattro anni dopo, avevo pagato quel debito e costruito un reddito rispettabile con più flussi. Sono ancora nel settore del fitness, dove vedo un sacco di allenatori nel posto in cui mi sono trovato una volta: al massimo il loro potenziale di guadagno e mi chiedo se la proprietà della palestra sia la mossa giusta.

Se sei tu, ti incoraggio a porsi prima queste sette domande.

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È necessario avere un partner commerciale quando si apre una palestra?

Dicevano che il tasso di divorzio era di circa il 50 per cento. Direi che è molto più alto per le partnership commerciali. Semmai, una partnership richiede più lavoro di un matrimonio perché coinvolge tali grandi somme di denaro.

Anche se la mia partnership commerciale è fallita, ho un matrimonio eccezionale. E credo che sia perché mio marito ed io condividiamo gli stessi valori fondamentali e la visione per il nostro futuro, e comunichiamo eccezionalmente bene. Se devi fare squadra, assicurati che la tua partnership sia così.

Come attirerò i migliori allenatori in città?

Spazio di leasing ad altri professionisti del fitness stava per essere il nostro più grande flusso di entrate. Ma proprio come ci vuole tempo per costruire una clientela di formazione personale, ci vuole anche tempo per attirare formatori di qualità per la vostra palestra.

Eravamo ben collegati con i formatori locali, ma la maggior parte di loro erano confortevoli nelle loro palestre attuali (anche se la nostra era più bella). Ci siamo rivolti a Craigslist e abbiamo trovato per lo più allenatori che non si adattavano al nostro marchio o alla nostra visione.

Ma perché eravamo al verde, li abbiamo presi in ogni caso. Proprio così, mi sono trovato circondato dai tipi di persone che ho aperto la mia palestra per evitare.

Decidi cosa ti distinguerà (prezzo? posizione? comunità? belle magliette?), e sfruttarlo per attirare i formatori giusti.

Sono disposto a dormire lì?

Una volta aperta una palestra, devi fare tutto il necessario per tenerla aperta. Ciò significa lavare i bagni, riparare le attrezzature, lavare gli asciugamani sporchi ed essere il primo a entrare e l’ultimo a uscire. Alcune notti si può anche avere a crash sul lettino da massaggio.

Non mi importava questo quando ero single senza figli. Ma non c’è modo di infliggermelo ora. Mi piace troppo mio marito.

Ho risparmiato sei mesi di spese di soggiorno?

Così in debito come ero allora, è un miracolo che ho fatto fuori senza affondare più in profondità. La prossima volta che ho aperto un business, mi sono detto, lo avrei fatto con denaro contante. Io sarei l’investitore. E vorrei iniziare con un sacco di soldi in banca.

Provenendo da un luogo di abbondanza ti mette in una posizione potente. Al contrario, costringerti a scegliere tra spese aziendali intelligenti e cibo sul tuo tavolo rende incredibilmente difficile far crescere il tuo business.

Quali flussi di entrate avrò?

Anche prima di aprire la mia palestra, avevo già imparato la precarietà di affidarmi a un’unica fonte di reddito. Non è divertente sperare che i tuoi clienti ricordino i loro libretti degli assegni in modo da poter tenere le porte aperte e le luci accese.

Quindi, quando abbiamo aperto la palestra, ci siamo assicurati di avere diversi modi per essere pagati. Abbiamo venduto pacchetti di formazione personale, corsi di formazione di gruppo, spazio affittato a formatori e massaggiatori e venduto integratori alimentari. Ho scelto una linea di integratori che ha permesso ai nostri clienti di acquistare online, un flusso di entrate che mi paga ancora oggi.

Altre opzioni popolari includono la formazione online e le vendite al dettaglio di abbigliamento o attrezzature al dettaglio.

Qual è la tua visione a lungo termine?

Hai intenzione di essere la palestra più popolare in città? Vuoi espanderti in più posizioni? Quante persone vuoi che la tua azienda serva? Ti concentrerai sulla popolazione generale? Atleti? Un certo stile di allenamento?

I leader devono avere una visione e a volte dovrai fare sacrifici a breve termine per seguirla. Un piano di cinque anni vi porterà molto più lontano di quel nuovo sviluppatore glute-prosciutto lucido.

Per chi lo sto facendo e perché?

Per capire se sei abbastanza motivato, devi prima definire il tuo scopo.

Mi sono reso conto presto che non ero appassionato di possedere e gestire una palestra. Chiamarmi proprietario di una palestra ha alimentato il mio ego e mi ha fatto sentire come se avessi realizzato qualcosa di importante. Ma quelle erano motivazioni estrinseche (come gli addominali piatti) e, come ogni professionista del fitness capisce, non erano sufficienti per sostenere un impegno a lungo termine.

Ho incontrato proprietari di palestra che, come me, erano guidati dallo status e dal denaro, solo per diventare così esausti che ora fantasticano su una buona notte di sonno.

Ma ho anche incontrato i proprietari di palestra che, anche dopo molti anni, ancora ottenere un brivido di vedere la loro palestra brulicante di attività.

La domanda è: che tipo di proprietario di palestra saresti tra 10 anni?

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