hogyan lehet egy sikeres jelzálog bróker?

Aug 22nd, 2019 / By FCT

a jelzálog-ipar versenyképes, és mindig is versenyképes volt. Izgalmas pályaválasztás, de nem könnyű. Sokat kell tanulni a különböző hitelezőkről, szabályozásokról, formákról stb. és néha ez egy felfelé irányuló csata lehet, amikor a dolgok megváltoznak, ahogy kényelmesebbé válik. Ha úgy érzed, hogy küzdesz az új üzleti vezetők és a jelzáloghitelek feldolgozásával, Találd ki? Nem vagy egyedül. Sokan szembesültek hasonló kérdésekkel, és még mindig diadalmaskodtak a végén,és te is!

beszéltünk sikeres jelzálog brókerek egész Kanadában, és kérte a tanácsot a siker eléréséhez:

Amy Coburn, a jelzálog bróker Real Mortgage Associates, már a pénzügyi ágazat 25 éve. Boldogul az állandó változással, és képes olyan megoldásokkal előállni, amelyek megkönnyítik ügyfelei életét. Volt egy durva start próbál építeni egy ügyfélkör és küzd a mítosz, hogy mit csinál egy bróker-ügyfelek gyakran úgy érezte, hogy az emberek csak akkor megy brókerek, ha a bank azt mondja, nem, vagy hogy brókerek díjat. Kihívása az volt, hogy oktassa az ügyfeleket arról, hogy a mai brókerek nem a 80-as évek brókerei, és hogy vannak fontosabb dolgok, mint az árak.

“ne játszd az árfolyamjátékot; fontos, de nem ez az egyetlen oka annak, hogy valaki jelzálogot választ. Meg kell értened az ügyfeledet és az igényeidet; az arány nem kérdéssé válik, ha az ügyfél minden más aggodalmát kezeli. Ha bekerül a sebesség játék, 9 alkalommal ki 10 fogsz veszíteni. Valaki jobbat fog kínálni, de lehet, hogy nem jobb termék.”

Christine Walker, a Mortgage Architects jelzálogügynöke 2012-ben lett bróker. Élvezi, hogy segít az embereknek elérni a céljukat, hogy otthonuk legyen. Christine első hat hónapja, mint bróker Kanadában, küzdelem volt, annak ellenére, hogy 18 évig jelzálogkölcsönöket dolgozott fel egy angliai bankban. Elhatározta, hogy itt bizonyít, és a hálózatépítés és a kemény munka révén sikerrel járt.

“tényleg ki kell menned oda, és először beszélned kell azokkal, akiket ismersz—a családoddal, a barátaiddal és a körödben lévő emberekkel. Nem ülhetsz csak úgy egy irodában, és várhatod, hogy eljöjjön hozzád. Azt is meg kell tudni, hogy mit árul—vannak különböző típusú hitelezők és termékek, és megvan, hogy tartsa magát frissíteni mindent. Az ügyfelek kényelmesek lesznek veled, ha magabiztos vagy abban, amit csinálsz.”

Collin Bruce, a Dominion hitelezési központok jelzálog-brókere és franchise tulajdonosa 2006-ban kezdte meg a brókert. A vállalkozás tulajdonosa kihívást jelentett számára, mivel ez azt jelentette, hogy a jelzáloghitelek tényleges elvégzése mellett a marketingért, a bérszámfejtésért és az adókért is felelős. Korai napjaiban Collin reggel 8-tól este 8-ig dolgozott, miközben a munka és a magánélet egyensúlya javult, folyamatosan új dolgokat tanul, és soha nem veszi magától értetődőnek az üzletét.

“minél hosszabb ideig vagy az iparban, annál többet tanulsz. Ez egy ilyen meredek tanulási görbe az új ügynökök számára, így hacsak nincs igazán támogató ügynöksége egy jó képzési programmal, nehéz tudni, mit kell tennie. Minden üzlet számít, soha nem veheti le a lábát a gázról. Ha nem hívja ingatlanforgalmazók, nem találkozik az ügyfelekkel, vagy nem látogatja az embereket, akkor nem kapok jelzálog.”

Craig Spicer, a Premiere Mortgage Center vezető jelzálog-tanácsadója 1997 óta foglalkozik jelzáloggal. Azt mondja, hogy ebben az iparágban a kitartás kulcsfontosságú. Amikor Craig elindult, nem volt semmilyen áttételi kapcsolata, és a legnagyobb akadály, amellyel szembesült, az volt, hogy túljutott az emberek arcán való gondolkodásmódon, és üzletet kért. Azt remélte, hogy az emberek, akikkel találkozott, nem lesznek ott, így nem kell beszélnie velük. De egy kis idővel és kétségbeeséssel, hogy pénzt szerezzen, túljutott rajta.

“volt egy kis mosogató vagy úszó mentalitás, és úszni akartam. Az a személy, aki felbérelt, azt mondta, hogy ‘becsületes fizetést kapsz egy becsületes napért’, és ez mindig a fejemben játszik. Ha nem fordít rá időt és erőfeszítést, akkor nem fog eredményt elérni belőle. Ne add fel—ha jól cselekszel az ügyfeleiddel és az ajánló partnereiddel, akkor elkerülhetetlenül sikerülni fog. És soha ne térj el az erkölcsi iránytűdtől.”

Crystal Mamchur, a Flare Mortgage Group bróker tulajdonosa, már több mint 15 éve dolgozik az iparban. Tudta, hogy segíteni akar az embereknek a lakástulajdonban, mióta az első jelzálogán dolgozott egy bankban. Crystal úgy véli, hogy fontos új brókerek felállítása a siker érdekében. Amikor Brókerré vált, a kihívás az volt, hogy megtalálja a megfelelő brókercéget, hogy csatlakozzon—vásárolt, és interjút készített számos brókertulajdonossal és csapattaggal, mielőtt választott egyet.

brókertulajdonosa ” ha belép az iparágba, fontos, hogy interjút készítsen a brókertulajdonosokkal, és megértse, milyen a csapatkörnyezet, és milyen folyamatok vannak érvényben az új brókerek számára, hogy sikeresek legyenek. És van egy fészek tojás—ebben a szakmában Ez eltart egy ideig, és meg kell tenni a pénzt, mielőtt pénzt. Tehát győződjön meg róla, hogy van-e megtakarítása vagy hozzáférése egy hitelkerethez, hogy legalább három hónapig dagályozzon; lehet, hogy ilyen sokáig tart az első üzlet finanszírozása.”

David Skinner, jelzálog bróker a Mortgage Group, már egy bróker 23 évek. Vonzotta a szabadság, hogy magának dolgozzon. Mint az egyik eredeti CIBC Jelzálog szakemberek Halifax, nem volt senki tanulni, de magát. Mint ilyen, most határozottan támogatja a tudás megosztását mind az ügyfelekkel, mind más brókerekkel.

” Ismerje meg a terméket, és ne féljen megosztani tudását—az egyes ügyfelekkel, mivel mindegyiknek különböző körülményei és követelményei vannak, valamint a brókerekkel. A tudás hatalom! Ha sikerül egy újabb üzletet kötnünk a bróker csatornán keresztül, az az egész iparágunkat erősebbé teszi.”

Diana Lee, a Mortgage Minds alapítója, tulajdonosa és brókere több mint 15 éve dolgozik a bank-és jelzálogiparban. Úgy véli, hogy nagyon fontos a jó támogatási rendszer, különösen akkor, ha új vagy az iparban. Diana úgy találta, hogy mentorai, társai és üzletfejlesztési menedzserei értékes források voltak, amikor kérdései voltak. Amikor Diana karrierje elején volt, megtanulta az ügyféladatbázis kezelésének fontosságát, és minden lehetőséget kihasznált, hogy kapcsolatban maradjon.

” csak nagyon elfoglalt vagy a vállalkozásodban, és néha nem állsz meg, és nézd meg azokat az embereket, akik eljutottak oda, ahol vagy. Mindenki azt mondja, hogy a korábbi ügyfelek a legnagyobb áttételi források, és valóban azok. Valóban kapcsolatba lépni velük, nem csak e-mailben, hanem személyesen is, és tartsa fenn ezt a kapcsolatot.”

Gagan Gahunia, a Jelzálognyertesek alapítója, körülbelül 13 éve foglalkozik az üzleti tevékenységgel. Vonzotta a szakma dinamikus jellege, és szereti, hogy soha nincs ugyanaz a helyzet. 25 éves korában kezdte, kora egyszerre volt akadály és előny. Az ügyfelek ránéztek, és azt hitték, hogy tapasztalatlan, mert olyan fiatal volt. Mivel azonban nem volt családja abban az időben, számtalan órát tudott tenni, hogy javítsa készségeit, és jobb jelzálog-bróker legyen.

“meg kell tartani magát a hurok minden változás az iparban. Az idő, amit teszel, értékes, és megtanulod az út mentén; a kemény munka és a kitartás megtérül. Innovatívnak kell lennünk, mert minden helyzet egyedi, és a mi feladatunk, hogy ügyfeleink számára a legjobb megoldást kínáljuk.”

Gordon McCallum, a First Foundation alapítója, elnök-vezérigazgatója és egy edmontoni jelzálogközvetítő, 2002-ben kezdett dolgozni az iparágban. Élvezi, hogy képes különbséget tenni, és valódi előnyöket kínál ügyfeleinek. Mivel nem volt banki háttere, karrierje elején Gordonnak nehézségei voltak a jegyzési folyamat megértésével és a hiteljelentés elolvasásával. De azáltal, hogy a megfelelő embereknek feltette a megfelelő kérdéseket, gyorsan képes volt tanulni.

” tudni, hogy kit és mit kell kérni, hogy megkapja a szükséges válaszokat, fontos készség minden üzletben, de különösen egy olyan vállalkozásban, amely ilyen gyorsan változik. Légy leleményes, tudd meg, kitől kérdezhetsz, és légy könyörtelen és határozott a válaszok megtalálásában. Ha ezt nem tudod megtenni, halott vagy ebben a szakmában.”

Karen Millington, lakossági jelzálog menedzser a jelzálog Központ már az iparban 25 évek. Számára ez nem csak munka, hanem szenvedély. Kezdetben a legnagyobb kihívás a különböző hitelezők kínálatának megtanulása volt. Az első négy évben jelzálog-Biblia volt, amely minden hitelező információjának kötőanyaga volt. Amikor a hitelezők elkezdték frissíteni weboldalaikat árakkal és információkkal, sokkal könnyebbé tette Karen életét. A siker titka a lehető legtöbb emberrel való beszélgetés.

” amikor elkezdtem, mindenkinek elmondtam az élelmiszerboltban, hogy mit tettem a megélhetésért, és még mindig ezt csinálom. Meglepődne, hogy mennyi üzletet kaphat, ha csak beszélget valakivel, akivel még soha nem találkozott, és mennyire nyitottak. Most szereztél magadnak egy új ügyfelet és egy új barátot.”

Michael (Mike) Cameron, az Axiom Mortgage vezérigazgatója és ügyvezető partnere 1994-ben kezdte meg a brókert. Mindig vállalkozó szellemű volt, és természetesen vonzotta a szakma. Jelenlegi vezető szerepében büszke arra, hogy figyeli csapata növekedését. Mike karrierje során sok csúcs és fennsík volt, ami megijesztette, de erősen hitte, hogy minden rendben lesz, ha helyesen cselekszik.

“emlékszem, hogy a menedzserem azt mondta nekem:” minden helyes dolgot csinálsz, csak csináld őket. Ez nem az, amit hallani akarsz, mert néha csak látni akarod az eredményeket. De ha az eredmények helyett a tevékenységekre összpontosít, akkor az eredmények általában jönnek. Ez egy kapcsolati üzlet—ha több üzletet akar folytatni, beszéljen több emberrel.”

1. Kali azt mondja:

   van-e webhelyének kapcsolattartási oldala? Nehezen találom meg, de, szeretnék lőni egy e-mailt.

   van néhány ajánlást a blog lehet, hogy érdekli a tárgyaláson.

   Akárhogy is, nagyszerű weboldal, és várom, hogy idővel fejlődjön.

   • FCT azt mondja:

     Szia Kali,

     ne habozzon kapcsolatba lépni velünk [email protected]

     Üdvözlettel,
     FCT

2. Chuck Allen szerint:

   és ha lehet kapni több szempontból lapok egyetlen lista – képzeld el, hogy a meglévő ügyfelek, ingatlanügynökök és a potenciális ügyfelek fognak lenyűgözni, amelynek tényleges választás, hogy melyik a legjobb jelzálog számukra.

3. lissa Wills azt mondja:

   jó