A legjobb módja, hogy az ügyfelek a Marketing ügynökség

az első lépés, hogy az épület egy sikeres digitális marketing ügynökség, hogy megtanulják, hol találhatók a digitális marketing ügyfelek.

a mai online eszközök és az összes munka távolról történő elvégzésének képessége egyszerű feladatot jelent azok számára, akik tudják, hol keressenek.

ebben az útmutatóban megtudhatja, hogyan lehet folyamatosan megszerezni a digitális marketing ügyfeleket, még akkor is, ha ügynöksége új.

mi magunk is használtuk ezeket a módszereket az elmúlt 15 évben, és meg tudjuk tanítani, hogyan kell hatékonyan alkalmazni őket.

a legjobb módja annak, hogy az ügyfelek a Marketing ügynökség blogolás

blogolás témákról, hogy a potenciális ügyfelek keresni a leghatékonyabb módja annak, hogy az ügyfelek.

a tartalommarketing rendkívül költséghatékony, mivel ha a tartalom a Google és más keresőmotorok tetején helyezkedik el, rendszeres látogatókat kaphat webhelyére anélkül, hogy fizetnie kellene a hirdetésért.

amikor a digitális marketingről ír, különösen akkor is előnye van, ha első kézből bemutatja képességeit.

ha képes vagy az oldalaidat a rangsor tetejére helyezni, a potenciális ügyfelek azonnal láthatják, hogy tudod, mit csinálsz, és inspirációt kapnak a hasonló eredmények megtapasztalására.

a Reliablesoft blogunk nagyszerű példa arra, hogy egy új digitális marketing ügynökség hogyan használhatja a tartalmat új ügyfelek vonzására.

több mint 15 éve aktívan blogolunk, és a mai napig folyamatosan új ügyfeleket generálunk.

a blog felépítése

fontos, hogy blogoljon a vállalkozásához kapcsolódó témákról anélkül, hogy túlságosan promóciós lenne a szolgáltatásaival kapcsolatban.

arra kell összpontosítania, hogy azonosítsa azokat a fájdalompontokat, amelyeket a közönség meg akar oldani. Ez lehetővé teszi, hogy olyan tartalmat hozzon létre, amely igazodik az igényeikhez.

ha képesek bizonyítani a szakértelem és a képesség, hogy megoldja a problémákat, akkor természetesen úgy érzi, hajlandó kapcsolatba lépni veled.

mint egy digitális marketing ügynökség, vannak a különböző szolgáltatások potenciális ügyfelek szeretne többet megtudni többek között:

• weboldal készítése
• reklámkampányok futtatása
• közösségi média profilok fejlesztése
• SEO forgalom generálása
• további érdeklődők rögzítése

fontos az is, hogy olyan blogformátumokat használjunk, amelyek hasznosak és könnyen követhetők. Ez magában foglalja:

• Listicles
• útmutatók
• esettanulmányok
• források és statisztikák

a megfelelő keresési kifejezések megtalálása

a SEO forgalom nagyszerű módja annak, hogy elérje a potenciális ügyfeleket a vállalkozása számára, azonban egyre nehezebb rangsorolni a rendkívül versenyképes feltételek a növekvő verseny miatt.

ez különösen igaz a tágabb digitális marketing kifejezésekre.

emiatt ajánlott a blogolási erőfeszítéseket a digitális marketing szolgáltatásokhoz közvetlenül kapcsolódó kifejezésekre összpontosítani, szemben az általánosabb kifejezésekkel.

példaként vegye figyelembe az “e-kereskedelmi SEO”kifejezést. Ennek a kulcsszónak a legmagasabb rangú eredményei az iparág vezetőinek hatalmas 10 000 szavas útmutatói, és az oldalak több száz (ha nem több ezer) magas szintű linkeket tartalmaznak.

ahelyett, hogy ezt a kulcsszót megcélozná, megcélozhat egy hosszú farok kifejezést, például az e-kereskedelmi SEO céget, az e-kereskedelmi SEO ügynökséget vagy az e-kereskedelmi SEO szakértőt.

ezeknek a kifejezéseknek alacsonyabb a rangsorolási nehézsége, és nem kell versenyeznie a nagyobb kiadványokkal vagy a SaaS vállalatokkal. Ez nagyobb esélyt ad arra, hogy megszerezze az első oldal rangsorát, és ezt gyorsabban megteheti.

amikor az ügyfelek megtalálják Önt a Google első oldalán, sokkal könnyebb bezárni őket, mivel nem kell meggyőznie őket képességeiről.

a digitális Marketing szolgáltatások ügyfeleinek megtalálásának egyéb módjai

a blog létrehozása és a digitális marketinghez kapcsolódó témákról való írás mellett más hatékony módszerek az ügyfelek megszerzésére az Ügynökség számára:

• Online állásportálok
• vendég kiküldetés nagy forgalmú weboldalakon
• Hirdesse szolgáltatásait a Facebook-on és a Google-on
• marketinghez kapcsolódó e-könyvek létrehozása
• digitális Marketing tanfolyamok létrehozása
• lépjen kapcsolatba a közösséggel
• készítse el portfólióját és vásárlói ajánlásait

Online állásportálok

a legtöbb vállalkozás az Állásportálokhoz fordul, hogy teljes munkaidős digitális marketing pozíciókra nyíljon meg, nem pedig ügynökségi szolgáltatásokra.

ennek ellenére vannak olyan szervezetek, amelyek olyan projekteket tesznek közzé, amelyek nyitottak az ügynökségek számára.

vannak olyan vállalatok és magánszemélyek is, amelyek rövid távú és egyszeri feladatokat végeznek, amelyek nem igényelnek teljes munkaidős alkalmazottat.

ezek a rövid távú projektek hosszú távú elkötelezettségekké válhatnak, ha a projekt sikeres. Az ügyfél látni fogja az Ön által megadott értéket, és tökéletes helyzetben lesz ahhoz, hogy több szolgáltatást nyújtson nekik.

a digitális marketing szolgáltatások néhány feladata, amelyet a munkalapokon találhat:

• SEO stratégia létrehozása
• weboldal újratervezése
• linképítő kampány indítása
• PPC kampány kezelése
• közösségi média fiók optimalizálása

Íme néhány a legjobb állásportálok közül, amelyek segítségével ügyfeleket szerezhetünk digitális marketing szolgáltatásokhoz:

• Upwork
• emberek óránként
• LinkedIn

a hálózattól függ, hogy miként szűri az álláshirdetéseket, hogy megtalálja az ügynökségek számára nyitva állókat.

az Upwork-nél az álláshirdetés tartalmazhat egy Talent típusú attribútumot, amely független, ügynökség vagy mindkettő.

ezzel gyorsan szűrheti az eredményeket, hogy ügynökségi projekteket találjon.

Miután megtalálta a megfelelő álláshirdetéseket a digitális marketing ügynökség számára, el akarja helyezni magát, hogy megnyerje az ügyfél üzletét.

íme néhány tipp annak biztosítására, hogy kihasználhassa az állásportálokon keresztül elérhető lehetőségeket.

aktívan figyelemmel kíséri az új nyílásokat

az állásajánlatok nem maradnak sokáig nyitva, különösen az olyan portálokon, mint az Upwork.

ha új ügyfeleket szeretne biztosítani, aktívan figyelemmel kell kísérnie a különböző munkalapokat, hogy pályázhasson a lehetőségekre, mielőtt bezárnák őket.

gyors válasz

a potenciális ügyfelek megnézik, hogy milyen gyorsan válaszol a kérdéseikre.

bármely kérdés megválaszolása gyorsan segít jelezni, hogy megbízható.

erős visszajelzés készítése

az erős teljesítmény története növeli a pályázatok megnyerésének képességét.

a potenciális ügyfelek megnézik az Ön korábbi tapasztalatait, valamint a korábbi ügyfelek véleményét és visszajelzéseit.

arra kell törekednie, hogy ne csak nagyszerű munkát nyújtson, hanem professzionális módon is viselkedjen.

ezzel segít biztosítani, hogy az ügyfelek semmi, de pozitív dolgokat mondani a hivatal. Ez viszont segít abban, hogy több marketing ügyfelet szerezzen.

vendég kiküldetés nagy forgalmú weboldalakon

a vendég blogolás hatékony módja az ügynökség láthatóságának növelésére. Amikor vendégbejegyzéseket ír mások webhelyeire, akkor bekapcsolódhat a közönségbázisukba, hogy kibővítse elérhetőségét az új potenciális ügyfelek számára.

ez azt is lehetővé teszi, hogy vállalkozását gondolatvezetőként hozza létre a digitális marketing térben.

akkor is a hálózat a többi webhely tulajdonosai, akik képesek lehetnek utalni, hogy további ügyfelek.

Hogyan építsünk egy vendég kiküldetés stratégia

vendég kiküldetés céljából egyre digitális marketing ügyfelek igényel más stratégiát, mint a vendég kiküldetés kizárólag linkeket.

amikor a vendég backlinkeket tesz közzé, maguk a linkek jelentik az elsődleges problémát.

emiatt a közönség sajátosságai és az esetleges hivatkozási forgalom nem olyan fontosak.

továbbra is szeretne közzétenni a releváns webhelyeken, de végső soron egy magas rangú webhely minőségi linkje az elsődleges cél.

amikor vendég kiküldetés ügyfél megszerzése is szeretné célozni nagyhatóság oldalak, de különböző okok miatt.

a Főhatóság webhelyei a legértékesebb célpontok, mivel általában nagy mennyiségű webes forgalommal rendelkeznek. Ez növeli az elérhető potenciális ügyfelek számát.

Főhatóság oldalak is, ahol a legjobb üzleti kilátások megy, hogy oktassák magukat.

az ilyen típusú webhelyen történő közzététellel az ügynökséget jól tájékozott információforrásként hozhatja létre.

amikor felkeresi a webhelyeket a vendégküldési lehetőségek érdekében, akkor olyan helyről kell érkeznie, amely értéket nyújt a webhely közönsége számára.

nem akarsz kapcsolatba lépni a webhelytulajdonosokkal azzal, hogy egyszerűen eladod magad, és elmondod nekik, hogy a platformjukat több üzlet létrehozására akarod használni.

amikor a témákról van szó, ragaszkodnia kell az Ön által nyújtott szolgáltatásokhoz. Próbáljon megcélozni egy adott rést, és kerülje el, hogy túl általános legyen.

Hirdesse szolgáltatásait a Facebook-on és a Google-on

a fizetett hirdetések az egyik leghatékonyabb módja bármilyen típusú vállalkozás növekedésének, beleértve a digitális marketing vállalatokat is.

a digitális hirdetési platformok használatával könnyedén elérheti az embereket a világ minden tájáról.

ahhoz, hogy hirdetési kampányai sikeresek legyenek, először meg kell határoznia a célközönséget, és erőfeszítéseit egy adott embercsoportra kell összpontosítania.

ha így tesz, az üzenetei jobban illeszkednek a közönség érdeklődéséhez, és kevesebb versennyel kell szembenéznie.

például megcélozhatja a digitális marketing szolgáltatásokat kifejezetten ügyvédek számára.

ebben az esetben létrehoz egy dedikált céloldalt, amely elmagyarázza, hogy a szolgáltatási ajánlatok hogyan segíthetnek az ügyvédeknek.

ezután megcélozhatja az ügyvédek marketing szolgáltatásaihoz kapcsolódó kulcsszavakat vagy az ügyvédek iránt érdeklődő közönségszegmenseket.

hirdetési példánya tükrözi ezt a célzást, és kifejezetten az ügyvédi szolgáltatásokhoz igazított üzenetküldést tartalmaz.

hasonlítsa össze ezt a típusú kampányt egy szélesebb körű kampánnyal, amely csak a digitális marketing szolgáltatások iránt érdeklődőket célozza meg.

ebben a forgatókönyvben sokkal nehezebb lesz elkészíteni egy releváns céloldalt vagy hirdetési példányt, amely rezonál a közönséggel.

egy olyan tág kifejezés keresése, mint a SEO szolgáltatások, származhat e-kereskedelmi társaságtól, biztosítótól, SaaS társaságtól vagy számtalan más típusú vállalkozástól.

teljes csatornás hirdetés

digitális marketingügynökségének hirdetésekor a kampányokat fel kell osztani a passzív hirdetési platformok, például a Facebook és az aktív hirdetési platformok, például a Google között.

a Facebook egy passzív hirdetési platform, mivel a felhasználók nem aktívan keresik az Ön vállalkozását, amikor a hirdetést megjelenítik.

a Google abban az értelemben aktív, hogy a felhasználók aktívan keresik a hirdetések célzásához használt kulcsszavakat.

mindkét platform fontos szerepet játszik az új ügyfelek megszerzésében, mivel mindegyik meglehetősen megkülönböztethető hirdetési formátumot kínál.

a platformok együttes használatának egyik módja az, hogy a Google-t használja a csatorna tetején lévő hirdetésekhez, majd a Facebook-on keresztül remarketelje ezeket a látogatókat.

hozzon létre marketinghez kapcsolódó könyveket

ügyfelek keresése a digitális marketing ügynökségek számára megköveteli, hogy többször kommunikáljon a kilátásokkal, mielőtt megnyerheti üzleti tevékenységét.

a legtöbb ember egyszerűen nem fog beleegyezni, hogy lesz egy ügyfél, amikor az első interakció veled.

emiatt elengedhetetlen a potenciális ügyfelek kapcsolattartási adatainak rögzítése, hogy képes legyen kommunikálni velük, és eladja nekik szolgáltatásait.

a legjobb módja annak, hogy elérhetőségét a kilátások, hogy ólom mágnesek hozzáadása a honlapon. Ezután ezeket az ólommágneseket ingyen adja el e-mail címért cserébe.

vannak különféle források, amelyeket ingyen adhat el. Az egyik bevált módszer a digitális marketing e-könyvek használata.

az e-könyvek értékes információforrások lehetnek, és sokkal nagyobb betekintést nyújthatnak, mint egy blogbejegyzés vagy más ólommágnesek, például ellenőrző listák vagy infografikák.

az e-könyveket népszerűsítheti webhelyén, akár az oldalsávon lévő formában, akár cselekvésre ösztönzésként a blogbejegyzések végén.

az eBook lead magnet számára létrehozott céloldalt hirdetési kampányok céloldalaként is használhatja.

ezt a taktikát alkalmaztuk az ügynökségünk építésének első éveiben, és ez nagyszerűen működött számunkra.

ha azt szeretné, hogy az eBook-központú lead generation erőfeszítései sikeresek legyenek, gondoskodnia kell arról, hogy a könyv valódi értéket nyújtson a közönség számára.

egyre kilátás e-mail csak az első lépés, hogy fordult őket egy ügyfél.

a kompetencia bizonyításához a könyvnek éleslátónak kell lennie, és meg kell győznie az olvasókat arról, hogy jó üzleti partner lesz.

Íme néhány tipp, hogyan lehet létrehozni egy nagyszerű e-könyvet a digitális marketing ügyfelek megszerzéséhez:

kutatási releváns témák – hasonlóan a blogolás megközelítéséhez, meg szeretné kutatni a legjobb témákat, amelyekről az e-könyv létrehozása előtt írhat.

meg kell őriznie az Ön által nyújtott szolgáltatásokkal kapcsolatos témát, hogy az e-könyvet fokozatosan felmelegíthesse.

az is hasznos, ha az e-könyv olyan kulcsszóhoz kapcsolódik, amely tisztességes keresési mennyiséget kap, mivel több lehetőséget nyit meg a hirdetési kampányok számára.

A tartalom létrehozása – amikor e-könyvet készít, hasznos lehet a webhelyén már szereplő tartalom egy részének újrafelhasználása.

ha blogbejegyzései vannak a témában, összeállíthatja az egyes darabokat, hogy a könyv alapjául szolgáljon.

ezzel jelentős időt takaríthat meg az írási folyamatban, miközben biztosítja a tartalom következetességét is.

Design-azt szeretné, hogy az eBook, hogy egy vonzó design, mert hagy egy jó benyomást a potenciális ügyfelek.

szerencsére könnyű minőségi terveket hozzáadni az e-könyvéhez, még akkor is, ha a grafikai tervezés nem az Ön szakterülete.

az olyan eszközök, mint a Canva, a Caliber és az Adobe InDesign, rengeteg előre elkészített sablont tartalmaznak, valamint egy felhasználóbarát felületet, amellyel gyorsan összeállíthatja az e-könyvet.

digitális Marketing tanfolyamok létrehozása

a digitális marketing ügynökség számára a leadek létrehozásának másik módja egy tanfolyam létrehozása és ingyenes átadása a felhasználóknak.

az Online tanfolyamok kiválóan mutatják be szakértelmét egy témában, miközben értéket nyújtanak ügyfeleinek.

a tanfolyam létrehozása hatalmas vállalkozásnak tűnhet, de a valóságban ez nem olyan nehéz.

mint könyveket, akkor kezdődik repurposing a meglévő tartalmat.

rengeteg szoftverplatform használható a kurzus felépítéséhez és kezeléséhez. Ezek lehetővé teszik, hogy a tanfolyamot saját internetes portálján vagy az eladó webhelyén keresztül rendezze.

a tanfolyamot hagyományos szöveges formátumokon, például PDF-en vagy e-mailek sorozatán keresztül is elérhetővé teheti.

lépjen kapcsolatba a közösséggel

az ügynökség növekedésével fontos, hogy közösséget építsen különböző platformokon. Használhatja ezt a közösséget, hogy aktívan részt vegyen a közönséggel és új ügyfeleket érjen el.

Kezdje az e-mail lista felépítésével. E-mail ad egy közvetlen csatorna kommunikálni a közönség, amely lehetővé teszi, hogy vegyenek részt velük, ahogy szeretné.

e-könyveket, tanfolyamokat vagy más ólommágneseket használhat az Ön vállalkozása iránt érdeklődő előfizetők megszerzéséhez.

ezután e-mailes hírlevelével tájékoztathatja előfizetőit szolgáltatásairól, sőt különleges kedvezményeket és ajánlatokat is nyújthat.

miután kibővítette az e-mail listáját, elágazhat, hogy megkezdje jelenlétének növekedését a közösségi médiában.

Íme néhány a legjobb platformok segítségével találni ügyfelek a digitális marketing ügynökség:

Facebook – használhatja a Facebook üzleti oldalon, hogy támogassák a tartalmat, és tájékoztatja a követőit a szolgáltatások.

aktívan szeretne kapcsolatba lépni a közösségével azáltal, hogy válaszol a Messengerben található megjegyzésekre vagy kommunikációkra.

az egyik legértékesebb darab a Facebook használatához a digitális marketing ügynökség számára a Facebook csoportok.

keresse meg azokat a csoportokat, amelyek relevánsak az Ön által kínált szolgáltatások szempontjából, majd adjon értéket a közösség számára azáltal, hogy kommentálja és megosztja a bejegyzésekkel kapcsolatos észrevételeit.

LinkedIn-a LinkedIn segítségével következetesen közzéteheti a tartalmat, mint bármely más közösségi hálózaton.

a közösséget az üzleti és a digitális marketinghez kapcsolódó csoportokhoz való csatlakozással is bővítheti.

miután megtalálta a releváns csoportokat, győződjön meg róla, hogy hozzájárul a közösséghez azáltal, hogy megjegyzéseket fűz a bejegyzésekhez, értékes információkat ad hozzá a beszélgetésekhez, és megosztja a bejegyzéseket, hogy nagyobb forgalmat hozzon létre a csoport és tagjai számára.

Quora – Quora egy jó hely, hogy kapcsolatba az emberek keresnek választ konkrét kérdésekre. Használhatja a platformot, hogy értéket nyújtson, és potenciálisan új ügyfeleket találjon a folyamatban.

keressen a platformon a digitális marketing szolgáltatásokkal kapcsolatos kérdésekre. Hozzon létre hasznos válaszokat ezekre a kérdésekre, és linkeljen vissza egy releváns oldalra a webhelyén.

ez lehet egy kapcsolódó szolgáltatás, amelyet kínál, vagy egy blogbejegyzés, amely további betekintést nyújt a feltett kérdésbe.

ahogy több kérdésre válaszolsz a Quoráról, elkezded építeni a hitelességedet.

ez növeli annak esélyét, hogy az emberek odafigyeljenek az Ön által adott válaszokra, mivel úgy tűnik, hogy nem egy véletlenszerű személytől származnak, akinek nincs első kézből ismerete.

készítse el portfólióját és vásárlói ajánlásait

fontos, különösen az ügynökség kezdetén, hogy készítsen portfóliót korábbi munkájáról, és minél több ügyfél-ajánlást gyűjtsön össze.

sok kilátások nézd meg a korábbi projektek minőségének felmérése a munka, és nézd meg, ha jól illeszkedik az igényeiknek.

amikor először kezdi el, hasznos lehet, ha szolgáltatásait ingyenesen kínálja néhány kezdeti ügyfélnek. Kezdheted azzal, hogy eléred azokat az embereket, akiket ismersz, és azokat, akik az online közösségedben vannak.

nem kell teljes értékű kampányt futtatnia, de segíthet nekik néhány apró feladat elvégzésében, amelyek továbbra is lehetőséget adnak képességeinek bemutatására.

néhány sikeres projekt befejezése után megkérheti az Ügyfelet, hogy adjon visszajelzést és ajánlást.

ahogy elkezdi építeni az ügyfél portfólióját, esettanulmányok létrehozásával bővítheti ajánlásait.

az esettanulmányok alaposabb áttekintést nyújtanak korábbi munkájáról, és részletes elemzést nyújtanak arról, hogyan segített egy vállalkozásnak megoldani sajátos problémáit.

Key Learnings

a digitális marketing ügynökségek előnye, hogy távolról dolgoznak, lehetővé téve számukra a nagy ügyfélkör elérését a világ minden tájáról.

a legjobb módja annak, hogy az ügyfelek egy marketing ügynökség keresztül blogolás.

a blogolás nemcsak a tartalom révén mutatja be szakértelmét, hanem azon keresztül is, hogy képes-e az oldalakat a Google tetején rangsorolni.

a blogolás mellett néhány nagyszerű módja annak, hogy marketing ügyfeleket szerezzen:

• Keresés az online állásportálokon
• vendég kiküldetés a főhivatali oldalakon
• hirdetés A Google-on és a Facebook-on keresztül
• E-könyvek és tanfolyamok létrehozása az érdeklődők létrehozásához
• közösség létrehozása az Interneten keresztül

ahogy a vállalkozás növekszik, elengedhetetlen egy portfólió kiépítése pozitív visszajelzések a korábbi ügyfelektől.

ezzel az Ügynökséget a legmagasabb szintű ügyfelek biztosítására helyezi, amikor erre lehetőség nyílik.