szeretne több ügyfelet bevonni az építőipari vállalatba?
miután több mint 1000 Építőipari vállalkozással dolgoztunk azon, hogyan tudják a megfelelő módon növelni üzleti tevékenységüket, úgy döntöttünk, hogy visszahúzzuk a függönyöket, és megmutatjuk a legjobb módszereket, hogy több üzletet kezdjünk az építőipari vállalat számára.
1. Látogasson el a potenciális ügyfelek
építőipar egy kapcsolat-alapú ipar. Minden arról szól, hogy kit ismersz, és milyen jól ismered őket.
az ügyfelekkel való beszélgetés a #1 leginkább bolondbiztos módja a vezetésnek. Ezért van a lista tetején.
egy jó szám lőni 5-10 potenciális ügyfelek egy héten. Ha megy és bemutatja magát, és rövid értékesítési pályát ad az Ön területén működő építőipari vállalatoknak, nagy lendületet adhat vállalkozásának.
ha következetesen csinálod, felrobbanhat a vállalkozásod, és kapsz egy lédús listát azokról a kilátásokról, amelyekkel potenciálisan dolgozhatsz.
szeretne részletes utasításokat, hogyan kell ezt csinálni? Nézze meg a 27 Ways you Can Get More építési munkák cikkünket, és görgessen le a “látogatási módszer” – re.
2. Címlap módszer
lépjen bármelyik tervkészletre, és a borítólapon látni fogja az ilyen emberek listáját.
ezután hívja fel az építészt vagy a tulajdonost, és derítse ki, ki más licitálna a munkára. Ez nem csak ad egy potenciális építész vagy tulajdonos, hogy adhat több munkát, de egy listát a fővállalkozók, hogy akkor küldje el ajánlatot.
ezután hívja fel az egyes GC-ket, és nézze meg, hogy elküldheti-e nekik az ajánlatot, és felkerülhet-e az ajánlatlistájukra.
tehát most ahelyett, hogy az 1 GC-től függne, hirtelen 3+ van, akiknek az ajánlata és a projekt megnyerésének esélye több mint 300% – kal nő.
ez egy nagyon egyszerű módszer, amelyet a következő órán belül elkezdhet, mivel csak néhány telefonhívást igényel, mint általában. Tökéletes a vállalkozóknak a vállalkozás korai szakaszában, és azoknak az embereknek, akiknek gyors és megbízható módja van a több munka megszerzésére.
3. Béreljen fel egy becslő céget
ahhoz, hogy több ügyfelet szerezzen, több embernek kell eladnia, és soha nem teheti meg, ha az üzleti életben dolgozik, mint az all-in-one könyvelő, projektmenedzser, értékesítő stb.
tehát a probléma megoldásához azt javasolnám, hogy béreljen fel egy becslőcéget, amely kezeli a becslését, így több időt tölthet olyan dolgokkal, amelyek több pénzt keresnek.
plusz, miután részletes becsléseket adott az Ön számára, hogy csípés és plug-in, mint az ajánlat segít javítani a záró árak is, így ez egy win-win.
ha érdekel valami ilyesmi, nyugodtan nézd meg weboldalunkat itt.
a legtöbb ember azt feltételezi, hogy mindig a legalacsonyabb ajánlatot tevő nyer, de az igazság az, hogy ez teljesen hamis.
mindig az nyer, aki a leginkább érzékelt értéket építi fel. Ha az ügyfélnek csak az ára van, ami csak a kormányzati munkáknál fordul elő, akkor természetesen minden alkalommal a legolcsóbb megoldást választanák.
de ha a legmegbízhatóbb és legértékesebb vállalkozónak tartja magát a keverékben, megállíthatatlan lesz.
a következő 4 stratégia célja, hogy felépítse vállalkozóként észlelt értékét, ezért olvassa el alaposan és hajtsa végre őket, ha komolyan gondolja, hogy több ügyfelet szerez.
4. Meghallgatási módszer
amikor a színészek megpróbálnak alkatrészeket szerezni filmekhez, meg kell hallgatniuk, hogy a casting rendezőnek tetszik-e, amit az asztalra tesznek.
azt tapasztaltam, hogy az építési ajánlattétel meglepő módon nagyon hasonló lehet. Be kell, hogy wow a GC vagy a tulajdonos a legjobb értékesítési pályán, és a legjobb becslés, hogy kitűnjön, és kap a munkát.
de hogyan is kap a lehetőséget, hogy meghallgatásra? A legtöbb ügyfél általában nem veszi komolyan az új ajánlattevőket, akikkel még soha nem találkoztak, így ez kihívást jelenthet.
ennek kijavításához álljon ki hosszabb vagy szokatlan tételekkel rendelkező ajánlatok megadásával. A szokatlan dolgok bevonása az árképzésbe azzal a kizárólagos céllal, hogy potenciális ügyfele felhívja Önt, és kérdezze meg róla, nagyszerű és egyszerű módja annak, hogy több telefonhívást kapjon a potenciális ügyfelektől.
ez lesz a lábad az ajtón, és előkészíti az utat, hogy egy gyilkos meghallgatásra.
5. Interjú módszer
tehát most a meghallgatáson vagyunk, és meg kell mutatnod, hogy te vagy az igazi.
az elküldött kezdeti ajánlat miatt fel kell hívniuk Önt, hogy ellenőrizzék a hatókört, és onnan javaslatokat és értéktervezést kínálhat a projekthez.
amikor felhívnak, pozícionálhatod magad, mint hatóság, és elkezdheted velük építeni a hírnevedet.
ne feledje, hogy itt a cél az, hogy személyesen értéket adjon a kilátásokkal, ezért amikor telefonon további részleteket kérnek, mondja el, hogy megkapja őket egy szállítótól, és visszatér hozzájuk.
és ettől a ponttól kezdve meglátogatja őket a dokumentumokkal, és a legjobb értékesítési pályát hozza létre.
További információ erről a stratégiáról, beleértve a szkriptet, hogy mit mondjon a hívásról, nézze meg végső útmutatónkat az építőipar növekedéséhez.
6. Expozíciós módszer
az expozíciós módszer egyszerűen egy potenciális ügyfél elé kerül újra és újra, amíg fel nem ismeri Önt, és tudat alatt elkezd szeretni.
ez valójában valódi pszichológián alapul; itt nem találok ki semmi újat. Ha hívsz, e-mailt küldesz, meglátogatsz, következetesen (de nem bosszantóan) jobban megismernek téged, és nagyobb valószínűséggel üzletelnek veled.
7. Mindig bizonyítani szakértelem
a legtöbb vállalkozók nem adnak értéket a munka más, mint a munkaerő. Ahhoz, hogy több ügyfelet szerezzen vállalkozóként, ki kell emelkednie, és bizonyítania kell, hogy szakértő vagy a területen.
ezt úgy teheti meg, hogy segíti a fővállalkozót vagy más szakmákat a munka koordinálásában.
ha csak azért vagy ott, hogy elvégezd a munkádat, mint mindenki más, akkor csak egy srác leszel, akit szerződtettek a munkára. De ha megy túl, hogy megoldja a problémákat, a munkahelyen, hogy nem is kell semmi köze van, az ügyfelek látni, mint egy szakértő, és sokkal valószínűbb, hogy bérel egy ilyen megbízható cég más projektek.
“az az ember, aki többet tesz, mint amennyit fizetnek neki, hamarosan többet fog fizetni, mint ő.”- Napoleon Hill
8. Kereskedelmi vezető generációs szolgáltatások
sok ügyfelet konzultáltam az építőipari vállalatokkal, és hogyan kell megfelelően méretezni üzleti tevékenységüket, és szinte mindig azt javaslom nekik, hogy regisztráljanak olyan vezető generációs szolgáltatásokra, mint a Bluebook vagy az iSqft, ha még nem vannak rajtuk.
ezek a webhelyek folyamatos projekteket hoznak létre, amelyek készen állnak arra, hogy licitáljanak, és előnyt nyújtanak a projektek megtalálásához a vállalat számára.
a kereskedelmi szektorban ez lenne a legjobb forrás a potenciális ügyfelek számára, hogy értékesítési helyeket adjanak a projekteknek és ajánlatot tegyenek.
ez nagyszerű az ügyfelek számára, és viszonylag olcsó is, a legtöbb kereskedelmi vezető gen szolgáltatás csak $75 – $150 havonta.
9. Lakossági vezető generációs szolgáltatások
ez ugyanaz a koncepció, mint a kereskedelmi vezető generációs szolgáltatás, de más weboldallal. Itt a HomeAdvisor-t fogja használni.
csak vezetésenként számítanak fel díjat, miután kifizette az éves tagságot, itt van az árképzési tervük.
miután megkaptad az érdeklődőket és elkezdtél licitálni, rajtad múlik, hogy nyomon követed-e és valóban felépíted-e a hírnevet, ahol te vagy a hatóság a projektben.
kövesse a fenti stratégiákat, olvassa el részletesen a többi cikkünket, és hajtsa végre őket a tee-hez, és sikert fog találni.
10. Adja hozzá a kormányt ügyfélként
miért nem adja hozzá az Egyesült Államok kormányát az egyik ügyfeléhez?
a kormányzati vállalkozónak való feliratkozás meglehetősen egyszerű, csak regisztrálnia kell ezeket a webhelyeket, majd készen áll arra, hogy ajánlatot kapjon.
- Korm– https://www.usa.gov/become-government-contractor
- BidNet– https://www.bidnet.com
- GSA– https://vsc.gsa.gov/RA/toolBox.cfm
- Fed Biz Opps– https://www.fbo.gov
ne feledje, hogy ezekben a munkákban az ajánlatokat az ár alapján választják ki, ezért ne aggódjon az észlelt érték felépítése miatt. Menj a legolcsóbb és nyersz, de ne aggódj, mert akkor is pótolni azt a változás megrendelések, míg a munka.
11. Kérjen áttétel
csak kér áttétel, míg a projekt, vagy miután lehet menni hosszú utat. Miközben a csapata nagyon gyorsan dolgozik, és a projekten a dolgok zökkenőmentesen mennek, egy egyszerű ” van olyan projektje, amelyen dolgozhatunk?”könnyen földet néhány új projektek és az ügyfelek.
van, hogy méltó a beterjesztés, bár, így még ha nyilvánvalónak tűnhet, prioritási hatékonyság a munkát annak érdekében, hogy hatni az ügyfél segít a jövőben, amikor az ügyfél gondolkodik vállalkozók felvenni egy másik projekt.
12. Kérdezze meg az alvállalkozókat, akiknek dolgoznak
ha már ismer néhány előfizetőt a közös projekteken végzett tapasztalatok révén, miért nem hívja fel őket, hogy tudják-e összekapcsolni Önt a GCs aktívan építő projektjeivel?
ez egy olyan stratégia, amelyet tanácsadóként nagyon jól láttam az építőipari vállalatok számára. Ez egy szuper egyszerű stratégia, amely megnyithatja az ajtót a potenciális ügyfelek egész más hálózatának, amellyel együtt dolgozhat.
következtetés
ezeknek a stratégiáknak az építőipari vállalatba történő végrehajtása több ügyfelet fog elérni, de ne feledje, hogy a valódi pénz a projektek becslésében és kezelésében történik.
ez az, ahol részletes, alapos becslési szolgáltatásokkal és tanácsadással tudunk segíteni, hogy minden, amire szüksége van, hogy menjen ki és uralja az építőipart.