22 Aug 2019 / door FCT
de hypotheekindustrie is concurrerend en is dat altijd geweest. Het is een spannende carrière keuze, maar het is niet gemakkelijk. Er is veel te leren over verschillende kredietverstrekkers, regelgeving, formulieren, enz. en af en toe kan het een zware strijd zijn als dingen veranderen net als je je comfortabel voelt. Als je het gevoel hebt dat je worstelt om nieuwe zakelijke leads en het verwerken van hypotheken in balans te brengen, wat denk je? Je bent niet alleen. Velen hebben met soortgelijke problemen te maken gehad en hebben aan het einde nog steeds gezegevierd, en dat kunnen jullie ook!
we spraken met succesvolle hypotheekmakelaars in heel Canada en vroegen hun advies over succes:
Amy Coburn, een hypotheekmakelaar bij Real Mortgage Associates, zit al 25 jaar in de financiële sector. Ze gedijt op de constante verandering en de mogelijkheid om met oplossingen te komen om het leven van haar klanten gemakkelijker te maken. Ze had een ruwe start proberen om een klantenbestand op te bouwen en het bestrijden van de mythe van wat een makelaar doet—klanten vaak het gevoel dat mensen alleen naar makelaars gaan als de bank nee zegt of dat makelaars kosten in rekening gebracht. Haar uitdaging was om klanten te informeren dat de makelaars van vandaag niet de makelaars van de jaren 80 zijn en dat er belangrijkere dingen zijn dan tarieven.
” speel niet het tariefspel; het is belangrijk, maar dat is niet de enige reden waarom iemand kiest voor een hypotheek. U moet uw cliënt en hun behoeften begrijpen; tarief wordt een non-issue wanneer u alle andere zorg van de klant heeft. Als je in het tarief spel, 9 keer van de 10 Je gaat verliezen. Iemand gaat een betere aanbieden, maar het is misschien geen beter product.”
Christine Walker, hypotheekagent bij Mortgage Architects, werd in 2012 makelaar. Ze helpt mensen graag om hun doel te bereiken: het bezitten van een huis. Christine ‘ s eerste zes maanden als makelaar in Canada waren een strijd, ook al had ze al 18 jaar hypotheken verwerkt bij een bank in Engeland. Ze was vastbesloten om zichzelf hier te bewijzen, en door te netwerken en hard werken, slaagde ze erin.
” je moet er echt heen en praat eerst met degenen die je kent—je familie, vrienden en mensen in je kring. Je kunt niet gewoon in een kantoor zitten en verwachten dat het naar je toe komt. Je moet ook weten wat je verkoopt – er zijn allemaal verschillende soorten kredietverstrekkers en producten, en je moet jezelf op de hoogte houden van alles. Klanten zullen comfortabel zijn met u, als je vertrouwen in wat je doet.”
Collin Bruce, een hypotheekmakelaar en franchise-eigenaar van Dominion Lending Centres, begon in 2006 met de bemiddeling. Omdat het een ondernemer was een uitdaging voor hem als het betekende dat de leiding van marketing, payroll en belastingen in aanvulling op het daadwerkelijk doen van de hypotheken. In zijn vroege dagen, Collin zou gaan werken van 8 uur tot 8 uur, terwijl zijn werk-leven balans is verbeterd, hij blijft nieuwe dingen te leren de hele tijd en neemt nooit zijn bedrijf voor lief.
” hoe langer je in de industrie werkt, hoe meer je leert. Het is zo ‘ n steile leercurve voor nieuwe agenten, dus tenzij je een echt ondersteunende Makelaardij met een goed trainingsprogramma, het is moeilijk om te weten wat te doen. Elke deal telt, je kunt nooit je voet van het gas halen. Als je geen makelaars belt, geen klanten ontmoet of geen mensen bezoekt, krijg je geen hypotheken.”
Craig Spicer, senior hypotheekadviseur bij Premiere Mortgage Centre, doet sinds 1997 hypotheken. Hij zegt dat in deze industrie doorzettingsvermogen de sleutel is. Toen Craig begon, had hij geen verwijzingsrelaties en het grootste obstakel dat hij tegenkwam was om over de mindset van het zijn in de gezichten van mensen en vragen om zaken. Hij hoopte dat de mensen die hij ontmoette er niet zouden zijn, zodat hij niet met ze hoefde te praten. Maar met een beetje tijd en wanhoop om te verdienen, kwam hij er overheen.
” er was een beetje een zinken of zwemmen mentaliteit, en ik wilde zwemmen. De persoon die me inhuurde zei ‘Je krijgt eerlijk betaald voor een eerlijke dag’ en het speelt altijd in mijn achterhoofd. Als je er niet de tijd en moeite in steekt, krijg je er geen resultaten uit. Geef niet op – als je goed doet door uw klanten en referral partners, zult u onvermijdelijk slagen. En nooit zwaaien van je morele kompas.”
Crystal Mamchur, een makelaar eigenaar van Flare Mortgage Group, is in de industrie voor meer dan 15 jaar. Ze wist dat ze mensen wilde helpen in huiseigendom te komen sinds ze werkte aan haar eerste hypotheek bij een bank. Crystal vindt het belangrijk om nieuwe makelaars op te zetten voor succes. Toen ze een makelaar werd, was haar uitdaging het vinden van de juiste Makelaardij om mee te doen—ze winkelde rond en interviewde een aantal makelaar-eigenaren en teamleden voordat ze er een koos.
” als u de industrie betreedt, is het belangrijk om te interviewen met broker eigenaren en te begrijpen hoe de teamomgeving is en welke processen er zijn om nieuwe brokers succesvol te laten zijn. En heb een appeltje te schillen—in deze business duurt het een tijdje en je moet in geld te zetten voordat je geld kunt verdienen. Dus zorg ervoor dat u spaargeld of toegang tot een lijn van krediet om tij u over voor ten minste drie maanden; het kan u dat lang duren om uw eerste deal te financieren.”
David Skinner, hypotheekmakelaar bij de Hypotheekgroep, is al 23 jaar makelaar. Hij werd aangetrokken door de vrijheid om voor zichzelf te werken. Als een van de oorspronkelijke CIBC-hypotheekspecialisten in Halifax kon hij alleen van zichzelf leren. Als zodanig pleit hij nu sterk voor het delen van kennis met zowel klanten als andere makelaars.
” Leer uw product en wees niet bang om uw kennis te delen-met individuele cliënten omdat elk van hen verschillende omstandigheden en vereisten heeft, en met makelaars. Kennis is macht! Als we nog een deal kunnen krijgen via het makelaars kanaal, maakt het onze hele industrie sterker.”
Diana Lee, de oprichter, eigenaar en makelaar bij The Mortgage Minds, werkt al meer dan 15 jaar in de bank-en hypotheekindustrie. Ze vindt het erg belangrijk om een goed ondersteuningssysteem te hebben, vooral als je nieuw bent in de industrie. Diana vond dat haar mentoren, collega ‘ s en business development managers waardevolle middelen waren toen ze vragen had. Toen Diana vroeg in haar carrière was, leerde ze hoe belangrijk het was om haar klantendatabase te beheren en elke kans te benutten om verbonden te blijven.
” je krijgt het gewoon heel druk in je bedrijf en soms stop je niet en kijk naar de mensen die je hebben waar je bent. Iedereen zegt dat uw verleden klanten zijn uw grootste verwijzing bronnen en ze echt zijn. Echt contact met hen, niet alleen per e-mail, maar persoonlijk, en houd die relatie gaande.”
Gagan Gahunia, de oprichter van hypotheek winnaars, is in het bedrijf voor ongeveer 13 jaar. Hij werd aangetrokken door de dynamische aard van het beroep en houdt ervan dat geen enkele situatie ooit hetzelfde is. Zijn leeftijd begon op 25-jarige leeftijd en was tegelijkertijd een obstakel en een voordeel. Klanten keken naar hem en dachten dat hij onervaren was omdat hij zo jong was. Echter, omdat hij op dat moment geen familie had, kon hij talloze uren inzetten om zijn vaardigheden te verbeteren en een betere hypotheekmakelaar te zijn.
” u moet op de hoogte blijven van alle veranderingen in de industrie. De tijd die je erin stopt is waardevol en je leert onderweg; hard werken en doorzettingsvermogen loont. We moeten innovatief zijn, want elke situatie is uniek en het is onze taak om met de beste oplossing voor onze klanten te komen.”
Gordon McCallum, de oprichter, president en CEO van First Foundation en een Edmonton hypotheek makelaar, begon te werken in de industrie in 2002. Hij geniet ervan om het verschil te kunnen maken en zijn klanten echte voordelen te bieden. Als hij niet een achtergrond in het bankwezen, vroeg in zijn carrière, Gordon had moeite met het begrijpen van het acceptatieproces en hoe een kredietrapport te lezen. Maar door de juiste mensen de juiste vragen te stellen, kon hij snel leren.
“weten wie en wat je moet vragen om de antwoorden te krijgen die je nodig hebt, is een belangrijke vaardigheid in elk bedrijf, maar vooral in een bedrijf dat zo snel verandert. Wees vindingrijk, zoek uit wie je vragen kunt stellen en wees meedogenloos en vastberaden in het vinden van antwoorden. Als je dat niet kunt, ben je dood in deze business.”
Karen Millington, residential hypotheken manager bij het Mortgage Centre is in de industrie voor 25 jaar. Voor haar is het niet alleen een baan, het is een passie. In het begin, haar grootste uitdaging was het leren van het aanbod van alle verschillende kredietverstrekkers. De eerste vier jaar had ze een hypotheekbijbel die een bindmiddel was van de informatie van elke geldschieter. Toen kredietverstrekkers begonnen met het bijwerken van hun websites met tarieven en informatie, maakte het het leven veel gemakkelijker voor Karen. Haar geheim voor succes is om met zoveel mogelijk mensen te praten.
” toen ik begon, vertelde ik iedereen in de supermarkt wat ik deed voor de kost, en dat doe ik nog steeds. Je zou verbaasd zijn over hoeveel zaken je kunt krijgen van gewoon praten met iemand die je nog nooit eerder hebt ontmoet en hoe open ze zijn. Je hebt net een nieuwe klant en een nieuwe vriend.”
Michael (Mike) Cameron, CEO en managing partner van Axiom Mortgage, begon in 1994 met de bemiddeling. Hij had altijd een ondernemersgeest en werd natuurlijk aangetrokken door het beroep. In zijn huidige leiderschapsrol is hij er trots op zijn team te zien groeien. Gedurende Mike ‘ s carrière waren er vele pieken en plateaus die hem bang maakten, maar hij geloofde sterk dat alles zou werken als hij de juiste dingen deed.
“ik herinner me dat mijn manager me vertelde:’ je doet alle goede dingen, blijf ze gewoon doen.’Het is niet wat je wilt horen, want soms wil je gewoon de resultaten zien. Maar als je je concentreert op de activiteiten in plaats van de resultaten, komen de resultaten meestal. Dit is een relatie bedrijf – als je meer zaken wilt doen, praten met meer mensen.”
heb je nog andere tips voor succes? Deel ze in onze commentaren sectie!
-
Kali zegt:
heeft uw site een contact pagina? Ik kan het niet vinden, maar Ik wil je een e-mail sturen.
ik heb een aantal aanbevelingen voor uw blog die u misschien wilt horen.
hoe dan ook, geweldige website en ik kijk ernaar uit om het in de loop van de tijd te zien ontwikkelen.
-
Chuck Allen zegt:
en als u meerdere termen sheets uit een enkele lijst kunt krijgen – stel je voor hoe bestaande klanten, makelaars en potentiële klanten onder de indruk zullen zijn van het hebben van een daadwerkelijke keuze over welke de beste hypotheek voor hen is.
-
lissa Wills zegt:
goed