dit kan echter wel de enige keer zijn dat u betrokken bent bij de onderhandelingen om een bedrijf te kopen, dus vaak is er weinig kans om uw onderhandelingsvaardigheden te oefenen en het bedrijf te kopen tegen de juiste prijs voor u.
om u te helpen bij uw transacties, hebben we hier 14 tips van deskundige onderhandelaars verzameld.
aankoop van een bestaande bedrijfscontrolelijst
1. Hoeveel te bieden voor een bedrijf? Dit spreekt hopelijk vanzelf, maar ga niet akkoord met de prijs die het eerst wordt vermeld.
2. Open de onderhandelingen tegen de laagste prijs die je kunt. Deze prijs moet er een zijn die u kunt back-up met geloofwaardige redenen, dus een groot deel van de planning is nodig voordat de onderhandelingen beginnen. Een schok opening bod kan de verwachtingen van de verkoper te verlagen en ondermijnen resolve.
3. Kijk goed naar schijnbare koopjes. Als de verkoper uw eerste lage bod accepteert, misschien gezien de betere kennis van de verkoper, was uw openingskoers te hoog. Denk nog eens na.
bekijk onderstaande video over de waarde van uw bedrijf
4. Tijdens de onderhandelingen kun je het vertrouwen van de oppositie ondermijnen door veel ‘wat als’ vragen te stellen. Bijvoorbeeld: ‘wat als de overheid verandert?”Wat als je grote klant failliet gaat?”
verder lezen over onderhandelen
- onderhandelen over prijs als eigenaar van een klein bedrijf
- een gids in drie stappen voor het kopen van een bedrijf Deel 1: Waarom koopt u?
- een handleiding in drie stappen voor het kopen van een bedrijf deel 2: De belangrijkste stappen waren
- een handleiding in drie stappen voor het kopen van een bedrijf: voltooiing van de aankoop
5. Trap niet in de val van het maken van een concessie omwille van de goede wil van de onderhandelingen. De oppositie zal hoogstwaarschijnlijk zijn of haar vastberadenheid versterken om uit te houden voor de hoogst mogelijke prijs.
6. Beantwoord geen vragen over hoeveel u zich kunt veroorloven om te betalen, in ieder geval totdat u het wilt gebruiken als een onderhandelingstactiek op een geschikt moment. Het beantwoorden van de vraag op het moment van de keuze van de verkoper kan u leiden tot discussie over het helpen u de rekening te betalen door leningen of eenvoudige termijnen. Later kunt u gebruiken wat u zich kunt veroorloven als een limiet op de prijs.
7. Soms zul je merken dat als je begint als een harde onderhandelaar, de reactie van de andere kant een zachte reactie is. Een taaie reactie op een taaie opener is ongebruikelijker.
“wees nooit offensief en te kritisch; het trekt een defensieve reactie”
8. Houd uw reacties zeer laag; geef nooit aan of het nieuws goed of slecht is. Blijf kalm. Ook is het de moeite waard om de zeven magische woorden te onthouden, volgens Dr Richard Kaye,’ wat ik misschien bereid ben te overwegen is… ‘ – een handige zin om te gebruiken in onderhandelingen.
9. Als de andere kant een concessie doet, voel dan niet dat je in natura moet reageren. Blijf sterk. Er is geen wet dat als u een overeenkomst met de verkoper, de overeenkomst moet halverwege tussen de twee initiële posities. Integendeel, het doel van de onderhandelingen is om te proberen en ervoor te zorgen dat de slinger zwaait je weg.
10. Als u op zoek bent naar oplossingen waarmee u en de verkoper het eens kunnen worden, begin dan altijd uw mogelijke concessies met ‘als’.
“het plannen van uw argumenten en het repeteren ervan voor de onderhandelingen zal u vertrouwen geven in de kracht van uw onderhandelingspositie”
11. Probeer role-playing voordat de onderhandeling plaatsvindt met een collega of partner die optreedt als een verwerpelijke verkoper. En vergeet niet, de beste manier om een bedreiging tegen te gaan is aan te geven dat je onverschillig bent voor de uitvoering ervan. Zelf bedreigingen uiten kan onproductief zijn.
12. Ongeacht de behandeling door de verkoper, laat het niet krijgen om u en uw vertrouwen in uw eigen onderhandelingspositie. Laat je niet beïnvloeden door de schijnbare rijkdom, status, succes of houding van de ander.
13. Houd er rekening mee of de goodwill van de vorige eigenaar nodig is na de verandering van eigenaar.
14. Het is vaak nuttig om een deel van de prijs te koppelen aan toekomstige prestaties. Dit vermindert het risico op falen ten opzichte van de prognose.