Les meilleures façons d’obtenir des clients Pour Votre Agence de marketing

La première étape pour construire une agence de marketing numérique réussie est d’apprendre où trouver des clients de marketing numérique.

Tous les outils en ligne actuels et la possibilité d’effectuer tous les travaux à distance font de la recherche de clients pour le marketing numérique une tâche simple pour ceux qui savent où chercher.

Dans ce guide, vous apprendrez à obtenir continuellement des clients en marketing numérique, même si votre agence est nouvelle.

Nous utilisons ces méthodes nous-mêmes depuis 15 ans et pouvons vous apprendre à les mettre en œuvre efficacement.

La Meilleure Façon d’obtenir des clients pour Votre agence de marketing est de Bloguer

Bloguer sur des sujets que les clients potentiels recherchent est le moyen le plus efficace d’obtenir des clients.

Le marketing de contenu est extrêmement rentable car une fois que votre contenu se classe au sommet de Google et d’autres moteurs de recherche, vous pouvez obtenir des visiteurs réguliers sur votre site Web sans avoir à payer pour de la publicité.

Lorsque vous écrivez sur le marketing numérique, en particulier, vous avez également l’avantage supplémentaire de mettre en valeur vos capacités de première main.

Si vous parvenez à placer vos pages au sommet du classement, les clients potentiels peuvent immédiatement constater que vous savez ce que vous faites et que vous serez inspirés par des résultats similaires.

Notre blog chez Reliablesoft est un excellent exemple de la façon dont une nouvelle agence de marketing numérique peut utiliser du contenu pour attirer de nouveaux clients.

Nous bloguons activement depuis plus de 15 ans et générons toujours un flux constant de nouveaux clients à ce jour.

Comment structurer votre blog

Il est important de bloguer sur des sujets liés à votre entreprise sans être trop promotionnel sur vos services.

Vous devez vous concentrer sur l’identification des points douloureux que votre public cherche à résoudre. Cela vous permettra de créer du contenu qui correspond à leurs besoins.

Lorsque vous serez en mesure de démontrer votre expertise et votre capacité à résoudre leurs problèmes, ils se sentiront naturellement enclins à vous contacter.

En tant qu’agence de marketing numérique, il existe une variété de services que les clients potentiels voudront en savoir plus, notamment:

• Créer un site Web
• Lancer des campagnes publicitaires
• Développer des profils de médias sociaux
• Générer du trafic SEO
• Capturer plus de prospects

Il est également important d’utiliser des formats de blog à la fois utiles et faciles à suivre. Cela comprend:

• Listicles
• Guides pratiques
• Études de cas
• Ressources et statistiques

Trouver les bons termes de recherche

Le trafic SEO est un excellent moyen d’atteindre des clients potentiels pour votre entreprise, cependant, il devient de plus en plus difficile de se classer pour des termes hautement compétitifs conditions en raison de la concurrence croissante.

Cela est particulièrement vrai pour les termes de marketing numérique plus larges.

Pour cette raison, il est recommandé de concentrer vos efforts de blogging sur des termes directement liés à vos services de marketing numérique par opposition à des termes plus génériques.

Pour vous donner un exemple, considérons le terme « référencement eCommerce ». Les meilleurs résultats pour ce mot-clé sont des guides massifs de 10 000 mots de leaders de l’industrie et les pages contiennent des centaines (voire des milliers) de backlinks de haute autorité.

Au lieu de cibler ce mot-clé, vous pouvez cibler un terme à long terme comme une entreprise de référencement de commerce électronique, une agence de référencement de commerce électronique ou un expert en référencement de commerce électronique.

Ces termes ont une difficulté de classement inférieure et vous n’aurez pas à rivaliser avec les principales publications ou sociétés SaaS. Cela vous donnera une meilleure chance de gagner un classement sur la première page et vous pourrez le faire plus rapidement.

Lorsque les clients vous trouvent sur la première page de Google, leur fermeture est beaucoup plus facile car vous n’avez pas à les convaincre de vos capacités.

D’autres moyens de trouver des clients pour les Services de marketing numérique

En plus de créer un blog et d’écrire sur des sujets liés au marketing numérique, d’autres moyens efficaces d’obtenir des clients pour votre agence sont:

• Portails d’Emplois en Ligne
• Affichage d’invités sur des Sites Web à Fort Trafic
• Annoncez vos Services sur Facebook et Google
• Créez des eBooks Liés au Marketing
• Créez des Cours de Marketing Numérique
• Touchez votre Communauté
• Construisez Votre Portefeuille et vos Témoignages de clients

Portails d’emploi en ligne

La plupart des entreprises se tournent vers les sites d’emploi pour afficher des offres d’emploi pour des postes de marketing numérique à temps plein plutôt que des services d’agence.

Cela dit, certaines organisations affichent des projets ouverts aux agences.

Il existe également des entreprises et des particuliers qui effectuent des tâches ponctuelles et à court terme qui ne nécessitent pas d’employé à temps plein.

Ces projets à court terme peuvent se transformer en engagements à long terme si le projet est couronné de succès. Le client verra la valeur que vous fournissez et vous serez dans la position idéale pour leur proposer plus de services.

Certaines des tâches pour les services de marketing numérique que vous pouvez trouver sur les sites d’emploi incluent:

• Création d’une stratégie SEO
• Refonte d’un site web
• Lancement d’une campagne de création de liens
• Gestion d’une campagne PPC
• Optimisation d’un compte de médias sociaux

Voici quelques-uns des meilleurs portails d’emploi pour attirer des clients vers des services de marketing numérique:

• Upwork
• Personnes par heure
• LinkedIn

La façon dont vous filtrez les offres d’emploi pour trouver celles ouvertes aux agences dépendra du réseau.

Sur Upwork, l’offre d’emploi peut inclure un attribut pour le Type de talent qui désignera l’Indépendant, l’Agence ou les deux.

Vous pouvez l’utiliser pour filtrer rapidement les résultats afin de trouver des projets pour les agences.

Une fois que vous avez trouvé des offres d’emploi pertinentes pour votre agence de marketing numérique, vous voudrez vous positionner pour gagner l’entreprise du client.

Voici quelques conseils pour vous assurer de profiter des opportunités offertes par les portails d’emploi.

Surveillez activement les nouvelles ouvertures

Les offres d’emploi ne restent pas ouvertes très longtemps, en particulier sur des portails comme Upwork.

Si vous souhaitez attirer de nouveaux clients, vous devrez surveiller activement les différents sites d’emploi afin de pouvoir postuler à des opportunités avant leur fermeture.

Répondez rapidement

Les clients potentiels chercheront à voir à quel point vous êtes prompt à répondre à leurs questions.

Répondre rapidement à toutes les demandes de renseignements permet de signaler que vous êtes fiable.

Créez un historique de commentaires solides

Un historique de performances solides augmente votre capacité à remporter les projets pour lesquels vous postulez.

Les clients potentiels examineront votre expérience antérieure ainsi que les avis et commentaires des anciens clients.

Vous devez vous efforcer non seulement de fournir un excellent travail, mais aussi de vous conduire de manière professionnelle.

Cela vous aidera à vous assurer que tous vos clients n’ont que des choses positives à dire sur votre agence. Cela vous aidera à obtenir plus de clients marketing.

Publication d’invités sur des sites Web à fort trafic

Le blog d’invités est un moyen efficace d’augmenter la visibilité de votre agence. Lorsque vous rédigez des messages d’invités pour d’autres sites Web, vous pouvez puiser dans leur base d’audience pour élargir votre portée à de nouveaux clients potentiels.

Il vous permet également d’établir votre entreprise en tant que leader d’opinion dans l’espace du marketing numérique.

Vous pouvez même réseauter avec vos autres propriétaires de sites qui pourraient vous référer à d’autres clients.

Comment construire une stratégie de publication d’invités

La publication d’invités dans le but d’obtenir des clients de marketing numérique nécessite une stratégie différente de la publication d’invités uniquement pour les liens.

Lors de la publication d’invités pour des backlinks, les liens eux-mêmes sont la principale préoccupation.

Pour cette raison, les spécificités du public et tout trafic de référence potentiel ne sont pas aussi importantes.

Vous souhaitez toujours publier sur des sites pertinents, mais finalement un lien de qualité à partir d’un site de la haute autorité est l’objectif principal.

Lorsque vous publiez des commentaires pour l’acquisition de clients, vous souhaitez également cibler des sites de haute autorité, mais pour des raisons différentes.

Les sites de Haute autorité sont la cible la plus précieuse car ils ont tendance à avoir un trafic Web élevé. Cela augmente le nombre de clients potentiels que vous pouvez atteindre.

Les sites de la Haute autorité sont également ceux où les meilleurs prospects commerciaux iront se former.

En affichant sur ce type de site, vous pouvez établir votre agence comme une source d’information bien informée.

Lorsque vous contactez des sites pour des opportunités de publication d’invités, vous devez provenir d’un lieu offrant de la valeur à l’audience du site.

Vous ne souhaitez pas contacter les propriétaires de sites en vous vendant simplement et en leur disant que vous souhaitez utiliser leur plate-forme pour générer plus d’affaires.

En ce qui concerne les sujets, vous devez vous en tenir à ceux liés aux services que vous fournissez. Essayez de cibler un créneau spécifique et évitez d’être trop général.

Annoncez vos Services sur Facebook et Google

Les publicités payantes sont l’un des moyens les plus efficaces de développer tout type d’entreprise, y compris les sociétés de marketing numérique.

En utilisant des plateformes de publicité numérique, vous pouvez facilement atteindre des personnes du monde entier.

Pour que vos campagnes publicitaires soient couronnées de succès, vous devez d’abord définir votre public cible et concentrer vos efforts sur un groupe spécifique de personnes.

Cela rendra votre message plus aligné sur l’intérêt de votre public et vous ferez également face à moins de concurrence.

Par exemple, vous pouvez cibler des services de marketing numérique spécifiquement destinés aux avocats.

Dans ce cas, vous créeriez une page de destination dédiée expliquant comment vos offres de services peuvent aider les avocats.

Vous cibleriez alors des mots clés liés aux services de marketing pour les avocats ou des segments d’audience intéressés par les avocats.

Votre copie d’annonce reflétera ce ciblage et contiendra des messages spécifiquement destinés aux services basés sur les avocats.

Comparez ce type de campagne à une campagne plus large ciblant uniquement toute personne intéressée par les services de marketing numérique.

Dans ce scénario, il sera beaucoup plus difficile de créer une page de destination ou une copie d’annonce pertinente qui résonne avec votre public.

Une recherche pour un terme large comme les services de référencement pourrait provenir d’une entreprise de commerce électronique, d’une compagnie d’assurance, d’une société SaaS ou d’innombrables autres types d’entreprises.

Publicité en entonnoir complet

Lorsque vous faites de la publicité pour votre agence de marketing numérique, vous devez répartir vos campagnes entre des plateformes publicitaires passives comme Facebook et des plateformes publicitaires actives comme Google.

Facebook est une plate-forme de publicité passive en ce sens que les utilisateurs ne recherchent pas activement votre entreprise lorsque l’annonce est diffusée.

Google est actif dans le sens où les utilisateurs recherchent activement les mots clés que vous utilisez pour votre ciblage publicitaire.

Les deux plates-formes jouent un rôle important dans l’obtention de nouveaux clients car elles offrent chacune des formats publicitaires assez distincts.

Une façon d’utiliser les plateformes ensemble consiste à utiliser Google pour des publicités haut de gamme, puis à les remarketer auprès de ces visiteurs via Facebook.

Créer des eBooks liés au marketing

Pour trouver des clients pour des agences de marketing numérique, vous devez communiquer plusieurs fois avec des prospects avant de pouvoir gagner leur entreprise.

La plupart des gens n’accepteront tout simplement pas de devenir client lors de leur première interaction avec vous.

Pour cette raison, il est essentiel de saisir les coordonnées des clients potentiels afin que vous ayez la possibilité de communiquer avec eux et de leur vendre vos services.

La meilleure façon d’obtenir les informations de contact des prospects est d’ajouter des aimants de plomb à votre site Web. Vous donnez ensuite ces aimants en plomb gratuitement en échange d’une adresse e-mail.

Il existe une variété de ressources différentes que vous pouvez donner gratuitement. Une méthode éprouvée consiste à utiliser des eBooks de marketing numérique.

Les livres électroniques peuvent être une source précieuse d’informations et peuvent fournir des informations beaucoup plus importantes qu’un article de blog ou d’autres formes d’aimants en plomb comme des listes de contrôle ou des infographies.

Vous pouvez promouvoir les livres électroniques sur votre site Web, que ce soit sous forme de formulaire dans votre barre latérale ou d’appel à l’action à la fin des articles de blog.

Vous pouvez également utiliser la page de destination que vous créez pour votre aimant principal de livre électronique comme page cible pour les campagnes publicitaires.

Nous avons utilisé cette tactique dans les premières années de la construction de notre agence et cela a très bien fonctionné pour nous.

Si vous voulez que vos efforts de génération de prospects centrés sur les ebooks soient couronnés de succès, vous devez vous assurer que le livre offre une valeur réelle à votre public.

Obtenir l’e-mail d’un prospect n’est que la première étape pour le transformer en client.

Pour prouver votre compétence, le livre doit être perspicace et convaincre les lecteurs que vous serez un bon partenaire commercial.

Voici quelques conseils sur la façon de créer un excellent eBook pour attirer des clients en marketing numérique:

Recherchez des sujets pertinents – À l’instar de votre approche des blogs, vous souhaitez rechercher les meilleurs sujets sur lesquels écrire avant de créer l’eBook.

Vous devez garder le sujet lié aux services que vous fournissez afin de pouvoir utiliser l’eBook pour réchauffer progressivement vos prospects.

Il est également utile si l’eBook est lié à un mot-clé qui obtient un volume de recherche décent car il ouvrira plus de possibilités pour les campagnes publicitaires.

Création du contenu – Lorsque vous allez créer votre eBook, il peut être utile de réutiliser une partie du contenu déjà présent sur votre site Web.

Si vous avez des articles de blog sur le sujet, vous pouvez compiler les pièces individuelles ensemble pour servir de base au livre.

Cela peut vous faire gagner un temps considérable dans le processus d’écriture tout en assurant la cohérence de votre contenu.

Design – Vous voulez que votre eBook ait un design attrayant car il laissera une bonne impression sur les clients potentiels.

Heureusement, il est facile d’ajouter des designs de qualité à votre eBook, même si le graphisme n’est pas votre domaine d’expertise.

Des outils tels que Canva, Calibre et Adobe InDesign disposent de nombreux modèles prédéfinis ainsi que d’une interface conviviale que vous pouvez utiliser pour assembler rapidement votre eBook.

Créer des cours de marketing numérique

Une autre façon de générer des prospects pour votre agence de marketing numérique est de créer un cours et de le donner gratuitement aux utilisateurs.

Les cours en ligne sont parfaits pour montrer votre expertise dans un sujet tout en offrant de la valeur à vos clients.

Créer un cours peut sembler une entreprise massive, mais en réalité, ce n’est pas si difficile.

Comme les livres électroniques, vous pouvez commencer par réutiliser votre contenu existant.

Il existe de nombreuses plates-formes logicielles que vous pouvez utiliser pour créer et gérer votre cours. Ceux-ci vous permettent d’héberger le cours via votre propre portail Web ou via le site Web du fournisseur.

Vous pouvez également rendre votre cours disponible dans des formats texte traditionnels tels qu’un PDF ou via une série d’e-mails.

Contactez votre communauté

Au fur et à mesure que votre agence grandit, il est important de créer une communauté sur différentes plateformes. Vous pouvez utiliser cette communauté pour interagir activement avec votre public et atteindre de nouveaux clients.

Commencez par créer votre liste de diffusion. Le courrier électronique vous donne un canal direct pour communiquer avec votre public, vous permettant de dialoguer avec lui comme vous le souhaitez.

Vous pouvez utiliser des livres électroniques, des cours ou d’autres aimants de plomb pour obtenir des abonnés intéressés par votre entreprise.

Vous pouvez ensuite utiliser votre newsletter électronique pour informer vos abonnés de vos services et même proposer des réductions et des offres spéciales.

Après avoir agrandi votre liste de diffusion, vous pouvez vous diversifier pour commencer à accroître votre présence sur les médias sociaux.Facebook – Vous pouvez utiliser votre page Facebook business pour promouvoir votre contenu et informer vos abonnés de vos services.

Voici quelques-unes des meilleures plateformes que vous pouvez utiliser pour trouver des clients pour votre agence de marketing numérique:

Facebook – Vous pouvez utiliser votre page Facebook business pour promouvoir votre contenu et informer vos abonnés de vos services.

Vous souhaitez vous engager activement auprès de votre communauté en répondant à tout commentaire ou communication dans Messenger.Facebook est l’une des pièces les plus précieuses pour utiliser Facebook pour votre agence de marketing numérique: les groupes Facebook.

Vous devriez trouver des groupes pertinents pour les services que vous offrez, puis apporter de la valeur à la communauté en commentant et en partageant vos idées sur les publications.

LinkedIn – Vous pouvez utiliser LinkedIn pour publier du contenu de manière cohérente comme vous le feriez sur tout autre réseau social.

Vous pouvez également développer votre communauté en rejoignant des groupes liés au marketing commercial et numérique.

Une fois que vous avez trouvé des groupes pertinents, assurez-vous de contribuer à la communauté en commentant les publications, en ajoutant des informations précieuses aux conversations et en partageant des publications pour augmenter le trafic du groupe et de ses membres.

Quora – Quora est un bon endroit pour se connecter avec des personnes à la recherche de réponses à des questions spécifiques. Vous pouvez utiliser la plateforme pour apporter de la valeur et potentiellement trouver de nouveaux clients dans le processus.

Recherchez sur la plateforme des questions relatives aux services de marketing numérique. Créez des réponses utiles à ces questions et renvoyez-les vers une page pertinente de votre site Web.

Il peut s’agir d’un service connexe que vous proposez ou d’un article de blog qui fournit des informations supplémentaires sur la question posée.

En répondant à d’autres questions sur Quora, vous commencerez à renforcer votre crédibilité.

Cela augmentera les chances que les gens prêtent attention aux réponses que vous donnez car elles ne sembleront pas provenir d’une personne au hasard sans connaissance directe.

Construisez votre Portfolio et Témoignages Clients

Il est important, surtout au début de votre agence, de constituer un portfolio de vos travaux antérieurs et de rassembler le plus de témoignages clients possible.

De nombreux prospects examineront vos projets passés pour évaluer la qualité de votre travail et voir si vous êtes bien adapté pour répondre à leurs besoins.

Lorsque vous commencez, il peut être utile d’offrir vos services gratuitement à certains clients initiaux. Vous pouvez commencer par contacter des personnes que vous connaissez et celles de votre communauté en ligne.

Vous n’avez pas besoin de lancer une campagne à part entière, mais vous pouvez les aider à effectuer de petites tâches qui vous donnent tout de même la possibilité de mettre en valeur vos capacités.

Après avoir terminé quelques projets réussis, vous pouvez demander au client de fournir des commentaires et un témoignage.

Au fur et à mesure que vous commencez à construire votre portefeuille de clients, vous pouvez développer vos témoignages en créant des études de cas.

Les études de cas sont un examen plus approfondi de vos travaux antérieurs et fournissent une analyse détaillée de la façon dont vous avez aidé une entreprise à résoudre ses problèmes particuliers.

Apprentissages clés

Les agences de marketing digital ont l’avantage de travailler à distance, ce qui leur permet d’accéder à une large clientèle du monde entier.

La meilleure façon d’obtenir des clients pour une agence de marketing est de bloguer.

Les blogs démontrent votre expertise non seulement à travers le contenu, mais aussi grâce à votre capacité à faire en sorte que les pages se classent au sommet de Google.

En plus de bloguer, certains excellents moyens d’obtenir des clients marketing incluent:

• Recherche sur les portails d’emploi en ligne
• Affichage d’invités sur des sites de la haute autorité
• Publicité via Google et Facebook
• Création de livres électroniques et de cours pour générer des prospects
• Croissance d’une communauté sur le web

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, il est essentiel de constituer un portefeuille des témoignages et des retours positifs de vos clients précédents.

Cela positionnera votre agence pour sécuriser des clients de haut niveau lorsque l’occasion se présentera.