Une forme courante de modèle commercial Internet est le programme de marketing d’affiliation.
Le marketing d’affiliation est l’endroit où une partie a quelque chose à vendre, et une autre partie en fait la promotion pour elle auprès de ses propres contacts ou via son propre site. C’est bénéfique pour les deux parties parce que la personne qui a quelque chose à vendre obtient une plus grande portée et gagne donc plus d’affaires, et la personne qui fait le marketing pour elle gagne de l’argent sans avoir à développer, stocker ou expédier ses propres produits. Ici, nous examinons un côté du modèle de programme de marketing d’affiliation – comment vous pouvez trouver des affiliés et les amener à faire des ventes pour vous.
Le marketing d’affiliation est l’endroit où une partie a quelque chose à vendre, et une autre partie en fait la promotion auprès de ses propres contacts ou via son propre site. C’est bénéfique pour les deux parties parce que la personne qui a quelque chose à vendre obtient une plus grande portée et gagne donc plus d’affaires, et la personne qui fait le marketing pour elle gagne de l’argent sans avoir à développer, stocker ou expédier ses propres produits. Ici, nous examinons un côté du modèle de programme de marketing d’affiliation – comment vous pouvez trouver des affiliés et les amener à faire des ventes pour vous.
La principale raison pour laquelle vous souhaitez vendre via des filiales est que cela vous donne un accès aux clients d’autres personnes. Les personnes qui vendent déjà bien d’autres choses et qui ont établi des relations avec leurs propres contacts, si votre produit s’intègre à leur propre entreprise et qu’elles sont satisfaites de la structure de commission que vous offrez, seront heureuses de pousser votre produit auprès d’un public que vous ne pourriez pas exploiter autrement. Cela vous donne également la possibilité de tirer parti des compétences des autres. De nombreux spécialistes du marketing affiliés gagnent de l’argent en ayant une très bonne compréhension de l’optimisation des moteurs de recherche et en apportant des volumes élevés de trafic sur leurs sites Web. Si vos produits sont annoncés sur ces sites à volume élevé, vous êtes obligé de convertir certaines entreprises (en supposant que les sites sont pertinents et que vos produits sont bons). En payant une commission à un affilié plutôt que d’acheter de l’espace publicitaire pour commercialiser vos produits sur des sites comme celui-ci, vous ne payez que sur les ventes réalisées, c’est donc un moyen assez sûr de vous promouvoir.
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Les personnes qui vendent déjà bien d’autres choses et qui ont établi des relations avec leurs propres contacts seront, si votre produit s’intègre à leur propre entreprise et qu’elles sont satisfaites de la structure de commission que vous offrez, heureuses de pousser votre produit à un public que vous ne pourriez pas exploiter autrement. Cela vous donne également la possibilité de tirer parti des compétences des autres. De nombreux spécialistes du marketing affiliés gagnent de l’argent en ayant une très bonne compréhension de l’optimisation des moteurs de recherche et en apportant des volumes élevés de trafic sur leurs sites Web. Si vos produits sont annoncés sur ces sites à volume élevé, vous êtes obligé de convertir certaines entreprises (en supposant que les sites sont pertinents et que vos produits sont bons). En payant une commission à un affilié plutôt que d’acheter de l’espace publicitaire pour commercialiser vos produits sur des sites comme celui-ci, vous ne payez que sur les ventes réalisées, c’est donc un moyen assez sûr de vous promouvoir.
Mais, il s’agit surtout de clients d’autres personnes, car si nous démarrons une entreprise et que nous créons des produits, que nous vendions des laisses de chien en ligne ou que nous vendions des produits d’information sur « comment former votre chien » en ligne avec nous en tant qu’expert, le moyen le plus rapide de créer ces entreprises est de se présenter devant les clients d’autres personnes. Dans cet exemple, la meilleure façon de trouver des affiliés est de rechercher des personnes qui vendent déjà sur le marché des propriétaires de chiens. Pour les personnes qui veulent vendre leurs propres produits ou avoir leur propre site, se présenter devant les clients d’autres personnes est d’une importance vitale.
Alors laissez-moi vous donner un exemple. Un de mes amis n’avait jamais vendu de produit en ligne. Il a compris que le moyen le plus rapide pour lui de vendre un tas de produits serait d’obtenir tout un tas d’autres personnes qui avaient des listes de diffusion et qui avaient des clients pour recommander son programme. C’était un gars de type vendeur, et à l’aise avec l’approche des gens et les transactions avec eux. Alors, il a passé par un processus de contact avec les gens et de leur vendre pourquoi ils devraient l’aider. Ce faisant, il a développé un solide réseau d’affiliés qui commercialisaient activement et activement son programme sur leurs marchés existants. Ils voulaient faire des ventes pour gagner de l’argent pour eux-mêmes, alors ils ont poussé ses produits à fond et il a à son tour fait beaucoup de ventes. Cette stratégie pour trouver des affiliés est puissante.
Une autre voie que vous pouvez emprunter, si vous n’êtes pas du genre à commencer à approcher des personnes dont vous souhaitez exploiter les marchés et à suggérer des partenariats de marketing d’affiliation, est d’avoir un excellent site Web avec beaucoup de bon contenu gratuit pour attirer les visiteurs de manière répétée. Si vos produits sont bons, vous constaterez peut-être que des gens vous demandent comment ou s’ils peuvent promouvoir vos produits pour vous. Cette approche prend plus de temps, mais encore une fois, il s’agit d’atteindre les clients des autres.
Le moyen le plus simple de trouver des affiliés
Il existe donc plusieurs façons d’obtenir des clients d’autres personnes, mais le premier, le meilleur, le plus simple et le plus rapide est de trouver des affiliés. Cela signifie que si j’ai un produit et que je sais que mon ami a un site Web sur lequel il a construit une liste de diffusion et qu’il a les bonnes personnes, le bon marché de niche que je veux rencontrer, alors je veux le convaincre d’être affilié pour mon produit.
C’est en fait très facile à organiser du point de vue de l’infrastructure. Si vous utilisez un service conçu pour vous aider à vendre en utilisant des affiliés, vous pouvez gérer l’ensemble du processus de bout en bout sans véritable configuration technique. Si vous vendez via ClickBank, c’est très facile, ou via Infusionsoft ou 1ShoppingCart, les services ont été créés pour faciliter la mise en place afin que les gens puissent devenir votre partenaire dans le marketing d’affiliation. Vous leur donnez simplement un lien, ils mettent ce lien sur leur site, dans leur e-mail ou dans toute autre chose promotionnelle qu’ils veulent faire (les tweets et les commentaires de blog sont d’autres exemples). Ensuite, lorsque quelqu’un clique sur ce lien et accède à votre site Web et qu’il achète votre produit, il est automatiquement enregistré comme étant l’affilié qui a conduit la vente. Tout cela est suivi, de sorte que vous pouvez facilement surveiller l’efficacité de vos affiliés à vendre pour vous et organiser les paiements de commissions.
Commission plus élevée = Plus facile à trouver des affiliés
Combien de commission vous offrez à vos affiliés dépend de vous. Des taux plus élevés seront plus attrayants pour les partenaires potentiels dans le marketing d’affiliation, mais ils affecteront bien sûr vos marges bénéficiaires. Généralement, les taux de commission les plus élevés sont offerts sur les produits d’information. C’est parce que vous, en tant que propriétaire du produit, pouvez en produire autant que vous le souhaitez à peu ou sans frais supplémentaires après le développement initial du produit, et aussi parce que vous n’avez pas de frais généraux en termes de maintien du stock ou d’expédition – pour un produit comme un ebook ou autre téléchargeable, vous pouvez simplement continuer à vendre tant qu’il y a une demande. Bien sûr, comme vous ne payez que des commissions sur les ventes réalisées, le retour sur investissement de ce type de marketing est toujours bon.
SUGGÉRÉ: Gagnez de l’argent En vendant des produits d’autres personnes
Si vous avez un produit que vous souhaitez lancer et vendre en ligne, le marketing d’affiliation est certainement un excellent moyen de commencer à le faire. Que vous choisissiez d’avoir cela comme unique voie d’accès au marché ou de le combiner avec d’autres activités de marketing de votre part dépendra de vos propres compétences et de votre modèle commercial, mais c’est certainement un moyen sans douleur d’exploiter les marchés et de faire remarquer votre produit.
Maintenant, allez-y et trouvez des affiliés!