En tant que recruteur de cadres, vous serez chargé de l’avenir des entreprises de vos clients. C’est plus qu’un travail de chasseur de têtes – vous prendrez littéralement les décisions concernant qui seront les futurs décideurs dans l’espace de bureau de votre clientèle.
Voici quelques-unes des principales choses que vous devez comprendre en tant que recruteur de cadres. Certaines des choses qui caractérisent l’emploi changent en fonction de l’industrie, mais il y a certainement des similitudes dans toute la profession, quelles que soient les nuances de votre position individuelle.
Fonctions
En tant que recruteur de cadres, votre tâche principale consistera à examiner et à choisir les candidats appropriés pour les postes que vos clients vous apporteront. Ce seront des postes de haut niveau qui sont très importants pour l’entreprise, et ils vous feront confiance pour être la première personne à éliminer toute personne qui n’est pas pleinement qualifiée ou passionnée par le poste.
Dans certains cas, vous pouvez être chargé de rechercher de manière proactive des personnes pour des postes ouverts que vos entreprises clientes ont ouverts. Vous pouvez même avoir l’effet de levier pour faire des offres aux personnes qui sont actuellement employées. Dans de nombreux cas, le recrutement de cadres est un sport très compétitif. Vous parlez peut-être à des personnes qui sont déjà en forte demande ou au milieu de contrats avec d’autres employeurs, et vous pouvez être chargé de les négocier à partir de cet accord et en un avec vos entreprises clientes.
Vos entreprises clientes peuvent également vous facturer de garder un œil sur le marché afin qu’elles n’aient jamais à être en retard en matière de nouveaux talents. Vous devrez suivre les nouvelles de l’industrie et les déménageurs et les secoueurs qui font bouger les choses. Lorsque vous passez des appels, vous serez pleinement conscient de qui sont les gens. Les offres de recrutement de cadres ne sont généralement pas faites comme une offre générale – beaucoup d’entre elles peuvent même ne pas être mises sur des sites d’emploi publics.
Exigences de carrière
Le recruteur de cadres combine de nombreux talents. Tout d’abord, vous devez être un spécialiste de l’industrie. Vous êtes peut-être un spécialiste de nombreuses industries, mais vous devriez certainement avoir une expertise dans les industries dans lesquelles se trouvent vos clients. Votre expertise vous permettra d’identifier les personnes qui font réellement de bonnes choses pour cette industrie. Vous saurez qui fait vraiment des vagues, et vous saurez également qui a les bonnes idées qui feront avancer votre industrie demain.
Un recruteur de cadres comprendra également la psychologie des affaires de base. Vous devez comprendre exactement pourquoi les gens prennent les emplois qu’ils font. Parce que vous pouvez être chargé des négociations pour un poste particulier, vous devrez apprendre à parler aux gens afin qu’ils souhaitent considérer votre offre. De plus, vous devrez également naviguer dans la politique du marché. Vous devez comprendre que les personnes actuellement employées peuvent ne pas être en mesure de prendre certaines offres à certains moments. Cependant, vous devrez faire un suivi avec eux plus tard afin de faire le travail pour votre client.
Vous pourriez également avoir besoin d’une expertise juridique. Lorsque vous faites des offres à des clients qui sont déjà employés ou dans d’autres contrats, vous devez contourner les obstacles juridiques qui peuvent être impliqués. Bien que vos clients aient probablement des spécialistes juridiques dans leurs équipes, vous êtes la première personne à examiner les contrats et à envoyer des offres. S’il y a un problème avec la partie légale de ce que vous proposez dans vos négociations, vous devrez assumer la responsabilité de cette erreur.
Exigences en matière d’éducation
Un recruteur de cadres sera généralement titulaire d’un baccalauréat en affaires ou en ressources humaines, et souvent, les recruteurs auront un MBA afin qu’ils puissent bien comprendre le fonctionnement interne de l’entreprise. Les recruteurs auront également souvent une formation en vente, car le recrutement implique pas mal de réseautage, de négociation et d’équilibre des priorités.
Attentes salariales
Quel genre de salaire pouvez-vous attendre en tant que recruteur de cadres? La réponse finale dépend des industries pour lesquelles vous recrutez et du succès de vos efforts précédents. Bon nombre des meilleurs recruteurs de cadres ne reçoivent pas leur salaire par le biais d’une base de référence. Il peut y avoir une base de référence, mais la majorité des recruteurs de cadres hautement rémunérés reçoivent la majeure partie de leur salaire par commission.
D’où vient cette commission ? Et le recruteur exécutif prend une partie de l’argent qu’il gagne pour le cadre qui est placé. Par exemple, si un recruteur déplace un nouveau cadre dans un emploi chez Nabisco pour 500 000 $, la commission pour le recruteur peut aller de 25 000 à 50 000 $. Si l’exécutif obtient une augmentation, le recruteur aussi. De cette façon, la performance du dirigeant est directement liée aux décisions prises par le recruteur. Le recruteur a tout intérêt à placer la personne qui convient le mieux pour le poste, car le recruteur peut gagner plus d’argent si le cadre réussit bien.
En tant que recruteur, vous pouvez également être introduit dans des postes entièrement basés hors commission. Il peut n’y avoir aucun salaire de base. Dans ce cas, vous devrez certainement comprendre la performance que vos dirigeants donnent à vos entreprises clientes. Ils relieront les points, et vous serez certainement sur la ligne si vos cadres ne sont pas qualifiés ou ne fonctionnent pas à la hauteur.
Le monde du recrutement de cadres n’est pas facile. Cependant, cela peut être très gratifiant. Vous avez certainement la capacité de gagner beaucoup d’argent. Vous pouvez également construire votre propre réputation dans certaines industries en tant que personne à l’œil pour les talents.