Avant d’Ouvrir une Salle de Sport Posez-Vous Ces 7 Questions

À 22 ans, je vivais le rêve de l’entraîneur personnel. J’avais une liste complète de clients qui me payaient entre 75 et 90 per par session. J »avais une liste d »attente, un site Web impressionnant, et un petit ami chaud.

Et pourtant je n’étais pas satisfait.

Je me suis souvent retrouvé à penser à l’avenir en parcourant la boucle de 6,2 milles autour du lac Union à Seattle, où j’habitais. Comment pourrais-je soutenir cette carrière à long terme? J’en avais déjà marre des quarts de travail séparés. J’en avais déjà marre de regarder les clients comme s’ils étaient mon chèque de loyer (ce qu’ils étaient). Et j’en avais vraiment marre de voir mon petit ami chaud s’entraîner parce que c’était ma seule chance de le voir.

J’avais besoin d’une vraie entreprise.

J’ai donc fait mes recherches et appris les cinq étapes les plus importantes pour ouvrir un gymnase:

1. Établir un budget et rédiger un plan d’affaires

2. Trouver un emplacement pour louer ou acheter

3. Investir dans un équipement de gymnastique de qualité

4. Embaucher un personnel de formation qualifié

5. Commercialisez votre nouvelle salle de sport

J’ai sauté directement à l’étape 2, en vérifiant en ligne pour voir quel type de bien immobilier était disponible.

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C’est là que j’ai trouvé l’emplacement de mes rêves: 2 000 pieds carrés de beauté sur le lac même qui a inspiré le rêve en premier lieu. J’ai imaginé l’espace comme un studio chic. Le propriétaire (moi) encouragerait les clients à me donner un représentant de plus alors que le soleil brillait à travers les baies vitrées donnant sur le lac.

J’ai décidé que cela valait la peine d’être poursuivi.

Parce que je n’avais pas d’économies et que je ne pensais pas pouvoir ouvrir une entreprise par moi-même, j’ai trouvé un partenaire commercial de mes anciens jours de grande surface. Nous avons emprunté plus de 100 000 $ pour rendre l’espace fonctionnel et joli. Nous avons ouvert nos portes en six mois et organisé une grande fête de lancement.

Pincez-moi! J’étais sur le nuage neuf until jusqu’à ce que la réalité s’installe.

Non seulement je devais former des clients à temps plein — il fallait 12 séances par jour juste pour garder les portes ouvertes — je devais aussi faire tout ce qu’un propriétaire fait: interviewez les formateurs, payez les factures et assurez-vous que les salles de bain ne manquent pas de papier toilette. En effet, en règle générale, les plaintes liées au papier hygiénique ne surviennent que lorsque le propriétaire forme quelqu’un.

En plus de tout cela, j’ai dû trouver du temps pour m’entraîner. Et à ce jour, puisque maintenant la bombasse avait rompu avec moi.

Nous avons gratté pendant un moment, en arrivant avec 5 000 $ par mois pour les frais généraux avec peu de choses à vivre. Donc, bien sûr, ma solution était d’embaucher un coach d’affaires pour 500 an de l’heure. Quelque chose pour réussir, non?

Après deux réunions, le coach m’a appelé en privé et m’a recommandé de mettre fin au partenariat et de passer à autre chose. Mon partenaire et moi avions une mauvaise chimie, l’entreprise manquait de stratégie claire et nous n’avions rien pour nous démarquer sur le marché.

Maintenant, la dernière chose que je suis est un démissionnaire. Mais quand mon instinct et mon coach d’affaires millionnaire me disent que quelque chose est éteint, j’écoute. Mon partenaire a repris le gymnase, et je suis reparti avec mes clients et 40 000 debt de dette.

Je qualifie maintenant l’expérience de ma maîtrise en affaires.

Quatre ans plus tard, j’avais remboursé cette dette et construit un revenu respectable avec de multiples flux. Je suis toujours dans l’industrie du fitness, où je vois beaucoup d’entraîneurs à l’endroit où je me suis retrouvé: maximisés sur leur potentiel de gain, et je me demande si la propriété d’un gymnase est la bonne solution.

Si c’est vous, je vous encourage à vous poser d’abord ces sept questions.

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Est-il nécessaire d’avoir un partenaire commercial lors de l’ouverture d’une salle de sport?

Ils disaient que le taux de divorce était d’environ 50%. Je suppose que c’est beaucoup plus élevé pour les partenariats commerciaux. Si quoi que ce soit, un partenariat demande plus de travail qu’un mariage car il implique des sommes d’argent aussi importantes.

Bien que mon partenariat commercial ait échoué, j’ai un mariage exceptionnel. Et je crois que c’est parce que mon mari et moi partageons les mêmes valeurs fondamentales et la même vision de notre avenir, et que nous communiquons exceptionnellement bien. Si vous devez faire équipe, assurez-vous que votre partenariat est comme ça.

Comment vais-je attirer les meilleurs entraîneurs en ville?

La location d’espace à d’autres professionnels du conditionnement physique allait être notre plus grande source de revenus. Mais tout comme il faut du temps pour se constituer une clientèle d’entraînement personnelle, il faut également du temps pour attirer des entraîneurs de qualité dans votre salle de sport.

Nous étions bien connectés avec les entraîneurs locaux, mais la plupart d’entre eux étaient à l’aise dans leurs gymnases actuels (même si le nôtre était plus joli). Nous nous sommes tournés vers Craigslist et avons trouvé pour la plupart des formateurs qui ne correspondaient pas à notre marque ou à notre vision.

Mais comme nous étions fauchés, nous les avons quand même pris. Juste comme ça, je me suis retrouvé entouré des types mêmes de personnes que j’ai ouvert ma propre salle de sport pour éviter.

Décidez de ce qui vous distinguera (prix? emplacement? communauté? des t-shirts sympas ?), et en tirer parti pour attirer les bons formateurs.

Suis-je prêt à y dormir?

Une fois que vous ouvrez un gymnase, vous devez faire tout ce qu’il faut pour le garder ouvert. Cela signifie nettoyer les toilettes, réparer l’équipement, laver les serviettes sales et être le premier à entrer et le dernier à sortir. Certaines nuits, vous devrez peut-être même vous écraser sur la table de massage.

Cela ne me dérangeait pas quand j’étais célibataire sans enfants. Mais il n’y a aucun moyen que je me l’inflige maintenant. J’aime trop mon mari.

Ai-je six mois de frais de subsistance économisés?

Aussi endetté que je l’étais à l’époque, c’est un miracle que je m’en sois sorti sans m’enfoncer plus profondément. La prochaine fois que j’ouvrirais une entreprise, je me disais que je le ferais avec de l’argent. Je serais l’investisseur. Et je commencerais avec beaucoup d’argent à la banque.

Venir d’un lieu d’abondance vous met dans une position puissante. Inversement, vous forcer à choisir entre des dépenses commerciales intelligentes et de la nourriture sur votre table rend incroyablement difficile la croissance de votre entreprise.

Quels flux de revenus aurai-je?

Avant même d’ouvrir mon gymnase, j’avais déjà appris la précarité de compter sur une seule source de revenus. Ce n’est pas amusant d’espérer que vos clients se souviennent de leurs chéquiers afin que vous puissiez garder les portes ouvertes et les lumières allumées.

Donc, lorsque nous avons ouvert le gymnase, nous nous sommes assurés d’avoir plusieurs façons d’être payés. Nous avons vendu des forfaits de formation personnels, organisé des cours de formation en groupe, loué des espaces à des formateurs et des massothérapeutes et vendu des suppléments nutritionnels. J’ai choisi une ligne de supplément qui permettait à nos clients d’acheter en ligne, une source de revenus qui me rapporte encore aujourd’hui.

D’autres options populaires incluent la formation en ligne et la vente au détail de vêtements ou d’équipement au détail.

Quelle est votre vision à long terme?

Allez-vous être le gymnase le plus populaire de la ville? Voulez-vous étendre à plusieurs endroits? Combien de personnes voulez-vous que votre entreprise serve? Allez-vous vous concentrer sur la population en général? Des athlètes ? Un certain style d’entraînement ?

Les dirigeants doivent avoir une vision, et parfois vous devrez faire des sacrifices à court terme pour la suivre. Un plan quinquennal vous emmènera beaucoup plus loin que ce nouveau développeur de jambon fessier brillant.

Pour qui je fais cela, et pourquoi?

Pour savoir si vous êtes suffisamment motivé, vous devez d’abord définir votre objectif.

J’ai réalisé très tôt que je n’étais tout simplement pas passionné par la possession et l’exploitation d’un gymnase. Me qualifier de propriétaire de salle de sport a nourri mon ego et m’a donné l’impression d’avoir accompli quelque chose d’important. Mais c’étaient des motivations extrinsèques (comme les abdos plats), et comme tout professionnel du fitness le comprend, elles n’étaient pas suffisantes pour soutenir un engagement à long terme.

J’ai rencontré des propriétaires de salles de sport qui, comme moi, étaient motivés par le statut et l’argent, pour devenir tellement épuisés qu’ils fantasment maintenant sur une bonne nuit de sommeil.

Mais j’ai aussi rencontré des propriétaires de salles de sport qui, même après de nombreuses années, éprouvent encore des sensations fortes en voyant leur salle bourdonner d’activité.

La question est de savoir quel type de propriétaire de gymnase seriez-vous dans 10 ans?

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