Paras tapa saada asiakkaita Markkinointitoimistollesi

ensimmäinen askel menestyksekkään digitaalisen markkinointitoimiston rakentamisessa on oppia, mistä löytää digitaalisia markkinointiasiakkaita.

kaikki nykypäivän verkkotyökalut ja kyky tehdä kaikkea työtä etänä tekevät digitaalisen markkinoinnin asiakkaiden löytämisestä helppoa niille, jotka tietävät, mistä etsiä.

tässä oppaassa opit, miten saat jatkuvasti digitaalisia markkinointiasiakkaita, vaikka toimistosi olisi Uusi.

olemme itse käyttäneet näitä menetelmiä viimeisen 15 vuoden ajan ja voimme opettaa, miten ne voidaan toteuttaa tehokkaasti.

paras tapa saada asiakkaita Markkinointitoimistollesi on bloggaaminen

bloggaaminen aiheista, joita potentiaaliset asiakkaat etsivät, on tehokkain tapa saada asiakkaita.

sisältömarkkinointi on erittäin kustannustehokasta, sillä kun sisältösi sijoittuu Googlen ja muiden hakukoneiden kärkeen, voit saada sivustollesi vakituisia kävijöitä ilman, että sinun tarvitsee maksaa mainonnasta.

kun kirjoitat erityisesti digitaalisesta markkinoinnista, sinulla on myös se lisäetu, että esität kykysi omakohtaisesti.

jos pystyt saamaan sivusi rankingin kärkeen, potentiaaliset asiakkaat voivat heti nähdä, että tiedät mitä teet ja innostuvat kokemaan samanlaisia tuloksia.

Reliablesoftin blogimme on hyvä esimerkki siitä, miten uusi digitaalinen markkinointitoimisto voi käyttää sisältöä uusien asiakkaiden houkuttelemiseen.

olemme blogganneet aktiivisesti yli 15 vuoden ajan ja tuottaneet jatkuvasti uusia asiakkaita tänäkin päivänä.

miten blogisi jäsentää

on tärkeää blogata yritystoimintaan liittyvistä aiheista olematta kuitenkaan liian promootioinen palveluistasi.

kannattaa keskittyä tunnistamaan kipupisteet, joita yleisösi haluaa ratkaista. Näin voit luoda sisältöä, joka vastaa heidän tarpeitaan.

kun pystyt osoittamaan osaamisesi ja kykysi ratkaista heidän ongelmansa, he luonnollisesti tuntevat halua ottaa sinuun yhteyttä.

digitaalisena markkinointitoimistona on olemassa erilaisia palveluja, joista potentiaaliset asiakkaat haluavat tietää enemmän mm.:

• verkkosivuston rakentaminen
• mainoskampanjoiden järjestäminen
• sosiaalisen median profiilien kasvattaminen
• SEO-Liikenteen luominen
• lisää liidejä

on myös tärkeää käyttää blogimuotoja, jotka ovat sekä hyödyllisiä että helposti seurattavia. Näihin kuuluvat:

• Listicles
• How-to guides
• Case studies
• Resources and statistics

oikeiden hakusanojen löytäminen

SEO traffic on loistava tapa tavoittaa potentiaalisia asiakkaita yrityksellesi, mutta on yhä vaikeampaa sijoittua erittäin kilpailukykyiseen ehdot johtuen nousevasta kilpailusta.

tämä pätee erityisesti laajempiin digitaalisen markkinoinnin termeihin.

tämän vuoksi on suositeltavaa keskittää bloggaaminen suoraan digitaalisiin markkinointipalveluihisi liittyviin ehtoihin yleisempien termien sijaan.

esimerkkinä voidaan mainita termi ”eCommerce SEO”. Tämän avainsanan kärkitulokset ovat massiivisia 10 000 sanan oppaita alan johtajilta ja sivuilla on satoja (ellei tuhansia) korkean viranomaisen käänteisiä linkkejä.

tämän avainsanan sijaan voit kohdistaa pitkän häntätermin, kuten eCommerce SEO company, eCommerce SEO agency tai eCommerce SEO expert.

näillä ehdoilla on huonompi ranking-vaikeus, eikä sinun tarvitse kilpailla suurten julkaisujen tai SaaS-yhtiöiden kanssa. Tämä antaa sinulle paremmat mahdollisuudet ansaita sivun yksi ranking ja voit tehdä niin nopeammin.

kun asiakkaat löytävät sinut Googlen ensimmäiseltä sivulta, heidän sulkemisensa on paljon helpompaa, kun sinun ei tarvitse vakuuttaa heitä kyvyistäsi.

muita tapoja löytää asiakkaita digitaalisille Markkinointipalveluille

blogin luomisen ja digitaalisen markkinoinnin aiheista kirjoittamisen lisäksi muita tehokkaita tapoja saada asiakkaita toimistollesi ovat:

• Online Jobs Portals
• Vierasesitys vilkkailla verkkosivuilla
• Mainosta palvelujasi Facebookissa ja Googlessa
• luo markkinointiin liittyviä e-kirjoja
• luo digitaalisen markkinoinnin kursseja
• Reach Out to Your Community
• Rakenna portfoliosi ja Asiakaspalautteesi

Online-Työpaikkaportaalit

useimmat yritykset kääntyvät Työpaikkalautakuntien puoleen, jotta he voisivat Virastopalveluiden sijaan lähettää avoimia työpaikkoja kokopäiväiseen digitaaliseen markkinointiin.

tämä sanoi, on olemassa joitakin organisaatioita, jotka lähettävät hankkeita, jotka ovat avoimia virastoille.

on myös yrityksiä ja yksityishenkilöitä, jotka lähettävät lyhytaikaisia ja kertaluonteisia tehtäviä, joihin ei tarvita kokoaikaista työntekijää.

nämä lyhyen aikavälin hankkeet voivat muuttua pitkäaikaisiksi hankkeiksi, jos hanke onnistuu. Asiakas näkee tarjoamasi arvon ja voit olla täydellisessä asemassa pitchaamaan heille lisää palveluita.

joitakin tehtäviä digitaalisiin markkinointipalveluihin, joita löydät job boardeilta, ovat:

• SEO-strategian luominen
• verkkosivujen uudistaminen
• linkkien rakennuskampanjan käynnistäminen
• PPC-kampanjan hallinta
• sosiaalisen median tilin optimointi

Tässä muutamia parhaita työportaaleja, joilla voit saada asiakkaita digitaalisiin markkinointipalveluihin:

• Upwork
• ihmiset tunnissa
• LinkedIn

se, miten suodatat työpaikkalistat löytääksesi virastoille avoimia työpaikkoja, riippuu verkostosta.

Upworkissa työkomennukseen voi sisältyä talent-tyypin attribuutti, joka tarkoittaa itsenäistä, agenttia tai molempia.

voit käyttää tätä nopeasti suodattaa tulokset löytää hankkeita virastojen.

kun löydät asialliset työpaikkailmoitukset digitaaliseen markkinointitoimistoosi, haluat asemoida itsesi voittaaksesi asiakkaan liiketoiminnan.

Tässä muutamia vinkkejä, joiden avulla voit hyödyntää työpaikkaportaalien tarjoamia mahdollisuuksia.

seuraa aktiivisesti uusia avauksia

Työpaikkalistaukset eivät pysy kovin pitkään auki, etenkään Upworkin kaltaisilla portaaleilla.

jos haluat saada uusia asiakkaita, sinun on seurattava aktiivisesti eri työtauluja, jotta voit hakea tilaisuuksia ennen kuin ne sulkeutuvat.

vastaa nopeasti

mahdolliset asiakkaat katsovat, kuinka nopeasti vastaat heidän mahdollisiin kysymyksiinsä.

kysymyksiin vastaaminen nopeasti auttaa viestimään, että olet luotettava.

Rakenna vahvan palautteen ennätys

vahva suoritushistoria lisää kykyäsi voittaa hakemasi projektit.

potentiaaliset asiakkaat tarkastelevat aiempaa kokemustasi sekä aiempien asiakkaiden arvioita ja palautetta.

sinun tulisi pyrkiä paitsi tarjoamaan suurta työtä, myös käyttäytymään ammattimaisesti.

näin varmistat, että kaikilla asiakkaillasi on vain positiivista sanottavaa toimistostasi. Tämä puolestaan auttaa sinua saamaan lisää markkinointiasiakkaita.

Vieraiden lähettäminen vilkkaasti liikennöidyille verkkosivustoille

Vierasblogaus on tehokas tapa lisätä toimistosi näkyvyyttä. Kun kirjoitat vieraiden viestejä muille verkkosivustoille, voit hyödyntää niiden yleisöpohjaa laajentaaksesi tavoittavuuttasi uusille potentiaalisille asiakkaille.

sen avulla voit myös vakiinnuttaa liiketoimintasi digitaalisen markkinoinnin ajatusjohtajana.

voit jopa verkostoitua muiden sivuston omistajien kanssa, jotka voivat ohjata sinut muiden asiakkaiden luo.

kuinka rakentaa vieraspanostusstrategia

vieraspanostus digitaalisen markkinoinnin asiakkaiden saamiseksi edellyttää erilaista strategiaa kuin vieraspanostus pelkästään linkkien osalta.

kun vieras lähettää käänteisiä linkkejä, itse linkit ovat ensisijainen huolenaihe.

tämän vuoksi yleisön erityispiirteet ja mahdollinen läheteliikenne eivät ole yhtä tärkeitä.

haluat edelleen lähettää asiaankuuluville sivustoille, mutta viime kädessä laadukkaan linkin korkean viranomaisen sivustolta on ensisijainen tavoite.

kun asiakas lähettää asiakkaita asiakashankintaan, haluat myös kohdistaa kohteesi korkean viranomaisen kohteisiin, mutta eri syistä.

korkean viranomaisen sivustot ovat arvokkain kohde, koska niissä on yleensä paljon verkkoliikennettä. Tämä lisää potentiaalisten asiakkaiden määrää.

korkean viranomaisen toimipaikat ovat myös siellä, missä parhaat liiketoimintamahdollisuudet menevät kouluttautumaan.

julkaisemalla tällaisen sivuston voit luoda oman toimistosi asiantuntevaksi tietolähteeksi.

kun tavoittelet sivustoja, joilla voit lähettää vieraita, sinun pitäisi tulla paikasta, joka tarjoaa arvoa sivuston yleisölle.

et halua ottaa yhteyttä sivuston omistajiin pelkästään myymällä itseäsi ja kertomalla heille, että haluat käyttää heidän alustaansa luodaksesi lisää liiketoimintaa.

kun on kyse aiheista, kannattaa pitää kiinni niistä, jotka liittyvät tarjoamiin palveluihin. Yritä kohdistaa tiettyyn markkinarakoon ja välttää liian yleistä.

Mainosta palvelujasi Facebookilla ja Googlella

maksulliset mainokset ovat yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa mitä tahansa liiketoimintaa, myös digitaalisen markkinoinnin yrityksiä.

digitaalisilla mainosalustoilla tavoitat helposti ihmisiä eri puolilta maailmaa.

jotta mainoskampanjasi onnistuisivat, sinun on ensin määriteltävä kohdeyleisösi ja keskitettävä ponnistelusi tiettyyn ihmisryhmään.

näin saat viestisi paremmin vastaamaan yleisösi kiinnostusta ja kohtaat myös vähemmän kilpailua.

esimerkiksi digitaaliset markkinointipalvelut voisi kohdentaa nimenomaan asianajajille.

tässä tapauksessa voit luoda oman Aloitussivun, jossa kerrotaan, miten palvelutarjontasi voi auttaa asianajajia.

tällöin kohderyhmänä olisivat asianajajien markkinointipalveluihin liittyvät avainsanat tai lakimiehistä kiinnostuneet yleisösegmentit.

mainoskopiosi kuvastaa tätä kohdentamista ja sisältää erityisesti lakimiespalveluihin suunnattua viestittelyä.

vertaa tämäntyyppistä kampanjaa laajempaan kampanjaan, joka on suunnattu kaikille digitaalisista markkinointipalveluista kiinnostuneille.

tässä skenaariossa on paljon vaikeampaa laatia asiaankuuluvaa aloitussivua tai mainoskopiota, joka resonoi yleisösi kanssa.

HAKUKONEOPTIMOINTIPALVELUJEN kaltaisen laajan termin haku voisi tulla verkkokauppayhtiöstä, vakuutusyhtiöstä, SaaS-yhtiöstä tai lukemattomista muunlaisista yrityksistä.

Full funnel advertising

kun mainostat digitaalista markkinointitoimistoasi, sinun tulisi jakaa kampanjasi passiivisten mainosalustojen, kuten Facebook, ja aktiivisten mainosalustojen, kuten Googlen, kesken.

Facebook on passiivinen mainosalusta siinä mielessä, että käyttäjät eivät aktiivisesti etsi yritystäsi, kun mainos tarjoillaan.

Google on aktiivinen siinä mielessä, että käyttäjät etsivät aktiivisesti avainsanoja, joita käytät mainosten kohdistamiseen.

molemmilla alustoilla on tärkeä rooli uusien asiakkaiden saamisessa, sillä ne tarjoavat melko erotettavia mainosmuotoja.

yksi tapa käyttää alustoja yhdessä on käyttää Googlea huippumainoksiin ja sitten remarketoida kyseiset kävijät Facebook-palvelun kautta.

luo markkinointiin liittyviä e-kirjoja

asiakkaiden löytäminen digitaalisille markkinointitoimistoille vaatii sinua kommunikoimaan prospektien kanssa useita kertoja ennen kuin voit voittaa heidän liiketoimintansa.

useimmat ihmiset eivät yksinkertaisesti suostu tulemaan asiakkaaksi, kun he ovat ensimmäistä kertaa tekemisissä kanssasi.

tämän vuoksi on tärkeää tallentaa potentiaalisten asiakkaiden yhteystiedot, jotta voit kommunikoida heidän kanssaan ja myydä heille palveluitasi.

paras tapa saada yhteystiedot prospects-sivustolta on lisätä lyijymagneetteja verkkosivuillesi. Voit sitten antaa nämä johtaa magneetit pois ilmaiseksi vastineeksi sähköpostiosoitteen.

on olemassa erilaisia resursseja, joita voi antaa ilmaiseksi. Yksi todistettu menetelmä on käyttää digitaalisen markkinoinnin kirjoja.

E-kirjat voivat olla arvokas tietolähde ja ne voivat tarjota paljon parempia oivalluksia kuin blogikirjoitus tai muunlaiset lyijymagneetit, kuten tarkistuslistat tai infografiikat.

voit mainostaa e-kirjoja verkkosivustollasi joko sivupalkin muodossa tai blogikirjoitusten lopussa olevalla soittokierroksella.

voit myös käyttää eBook lead magnetille luomaasi aloitussivua mainoskampanjoiden kohdesivuna.

käytimme tätä taktiikkaa viraston rakentamisen alkuvuosina ja se toimi meille hyvin.

jos haluat eBook-keskeisten lead generation-ponnistelujesi onnistuvan, sinun on varmistettava, että kirja tarjoaa todellista arvoa yleisöllesi.

Prospektin sähköpostin saaminen on vasta ensimmäinen askel heidän muuttamisessaan asiakkaaksi.

todistaaksesi pätevyytesi kirjan täytyy olla oivaltava ja vakuuttaa lukijat siitä, että sinusta tulee hyvä liikekumppani.

Here are some tips on how to create a great eBook for getting digital marketing clients:

Research relevant topics-Similar to your approach to blogging, you want to research the best topics to write about before creating the eBook.

sinun tulisi säilyttää tarjoamiisi palveluihin liittyvä aihe, jotta voit käyttää eBook-kirjaa vähitellen liidejesi lämmittämiseen.

on myös hyödyllistä, jos eBook liittyy avainsanaan, joka saa kunnollisen hakumäärän, koska se avaa enemmän mahdollisuuksia mainoskampanjoille.

sisällön luominen – kun menet luomaan eBook-kirjan, voi olla hyödyllistä käyttää osa jo verkkosivustollasi olevasta sisällöstä uudelleen.

jos sinulla on aiheesta blogikirjoituksia, voit koota yksittäiset palaset yhteen kirjan pohjaksi.

tämä voi säästää huomattavasti aikaa kirjoitusprosessissa ja varmistaa samalla sisällön johdonmukaisuuden.

Design – haluat eBook on houkutteleva muotoilu, koska se jättää hyvän vaikutelman potentiaalisille asiakkaille.

onneksi e-kirjaan on helppo lisätä laadukkaita malleja, vaikka graafinen suunnittelu ei olisikaan erikoisalaasi.

työkaluilla, kuten Canva, Calibre ja Adobe InDesign, on runsaasti valmiita malleja sekä käyttäjäystävällinen käyttöliittymä, jonka avulla voit nopeasti koota eBook-ohjelman.

Create Digital Marketing Courses

toinen tapa luoda liidejä digitaaliselle markkinointitoimistollesi on luoda kurssi ja antaa se käyttäjille ilmaiseksi.

verkkokurssit ovat hyviä osoittamaan osaamistaan jossakin aiheessa ja samalla tarjoamaan arvoa asiakkaillesi.

kurssin luominen voi kuulostaa massiiviselta urakalta, mutta todellisuudessa se ei ole niin vaikeaa.

e-kirjojen tapaan voit aloittaa muokkaamalla olemassa olevaa sisältöäsi.

on olemassa paljon ohjelmistoalustoja, joilla voit rakentaa ja hallita kurssiasi. Näiden avulla voit järjestää kurssin oman verkkoportaalin tai myyjän verkkosivujen kautta.

kurssin voi tehdä myös perinteisillä tekstipohjaisilla formaateilla, kuten PDF: llä tai sähköpostisarjalla.

tavoittele yhteisöäsi

agenttisi kasvaessa on tärkeää rakentaa yhteisö eri alustoille. Voit käyttää tätä yhteisöä aktiivisesti osallistua yleisösi ja tavoittaa uusia asiakkaita.

aloita rakentamalla sähköpostilista. Sähköposti antaa sinulle suoran kanavan kommunikoida yleisösi kanssa, jolloin voit sitoutua heidän kanssaan miten haluat.

voit käyttää e-kirjoja, kursseja tai muita lyijymagneetteja saadaksesi tilaajia, jotka ovat kiinnostuneita liiketoiminnastasi.

voit sitten käyttää uutiskirjettäsi kertoaksesi tilaajillesi palveluistasi ja voit jopa tarjota erikoisalennuksia ja tarjouksia.

kun olet kasvattanut sähköpostilistaasi, voit haarautua ja alkaa kasvattaa läsnäoloasi sosiaalisessa mediassa.

Tässä muutamia parhaita alustoja, joilla voit löytää asiakkaita digitaaliselle markkinointitoimistollesi:

Facebook – voit käyttää Facebook business-sivuasi mainostaaksesi sisältöäsi ja kertoaksesi seuraajillesi palveluistasi.

haluat olla aktiivisesti yhteydessä yhteisöösi vastaamalla Messengerin kommentteihin tai viesteihin.

yksi arvokkaimmista paloista Facebookia digitaalisen markkinointitoimiston käyttöön on Facebook-ryhmät.

sinun pitäisi löytää ryhmiä, joilla on merkitystä tarjoamiesi palvelujen kannalta, ja sitten tarjota arvoa yhteisölle kommentoimalla ja jakamalla näkemyksiäsi viesteistä.

LinkedIn – voit käyttää LinkedIniä julkaisemaan sisältöä johdonmukaisesti kuten missä tahansa muussa yhteisöpalvelussa.

voit myös kasvattaa yhteisöäsi liittymällä liike-elämään ja digitaaliseen markkinointiin liittyviin ryhmiin.

kun olet löytänyt relevantit ryhmät, muista antaa panoksesi yhteisölle kommentoimalla viestejä, lisäämällä arvokkaita oivalluksia keskusteluihin ja jakamalla viestejä tuoden lisää liikennettä ryhmälle ja sen jäsenille.

Quora-Quora on hyvä paikka olla yhteydessä ihmisiin, jotka etsivät vastauksia tiettyihin kysymyksiin. Voit käyttää alustaa tuottamaan arvoa ja mahdollisesti löytää uusia asiakkaita prosessissa.

etsi alustalta digitaalisiin markkinointipalveluihin liittyviä kysymyksiä. Luo hyödyllisiä vastauksia näihin kysymyksiin ja Linkitä takaisin asiaankuuluvalle sivulle verkkosivustollasi.

kyseessä voi olla tarjoamasi oheispalvelu tai blogikirjoitus, joka antaa lisävalaistusta esitettävään kysymykseen.

kun vastaat Quoraa koskeviin kysymyksiin, alat rakentaa uskottavuuttasi.

tämä lisää mahdollisuutta, että ihmiset kiinnittävät huomiota antamiisi vastauksiin, koska ne eivät näytä tulevan joltain satunnaiselta henkilöltä, jolla ei ole ensikäden tietoa.

Rakenna portfoliosi ja Asiakaspalautteesi

varsinkin toimistosi alkuvaiheessa on tärkeää rakentaa portfolio aiemmasta työstäsi ja kerätä mahdollisimman paljon asiakaspalautteita.

monet tulevaisuudennäkymät tarkastelevat aikaisempia projektejasi arvioidakseen työsi laatua ja nähdäkseen, oletko sopiva vastaamaan heidän tarpeisiinsa.

kun olet päässyt alkuun, voi olla hyödyllistä tarjota palveluitasi joillekin alkuasiakkaille ilmaiseksi. Voit aloittaa tavoittamalla ihmisiä, jotka tiedät ja ne online-yhteisössä.

sinun ei tarvitse tehdä täysimittaista kampanjaa, mutta voit auttaa heitä suorittamaan pieniä tehtäviä, jotka antavat sinulle vielä mahdollisuuden esitellä kykyäsi.

parin onnistuneen projektin jälkeen voit pyytää asiakkaalta palautetta ja todistuksen.

kun alat rakentaa asiakassalkkuasi, voit laajentaa suosittelujasi luomalla tapaustutkimuksia.

tapaustutkimukset ovat perusteellisempi katsaus aikaisempaan työhösi ja tarjoavat yksityiskohtaisen analyysin siitä, miten autoit yritystä ratkaisemaan sen erityisongelmat.

Avainoppineet

digitaalisten markkinointitoimistojen etuna on etätyö, jolloin niillä on käytössään laaja asiakaskunta ympäri maailmaa.

paras tapa saada asiakkaita markkinointitoimistolle on bloggaaminen.

bloggaaminen osoittaa osaamisesi paitsi sisällön kautta, myös kykysi saada sivut sijoittumaan Googlen kärkeen.

bloggaamisen lisäksi mainioita tapoja saada markkinointiasiakkaita ovat:

• hakuja online-työportaaleista
• vierailevien henkilöiden lähettämistä korkean viranomaisen sivustoille
• mainonta Googlen ja Facebookin kautta
• E-kirjojen ja kurssien luominen liidien luomiseksi
• yhteisön kasvattaminen verkossa

liiketoiminnan kasvaessa on tärkeää rakentaa portfolio suosittelut ja positiivista palautetta aiemmilta asiakkailtasi.

Näin toimimalla saat virastosi turvaamaan huipputason asiakkaita tilaisuuden tullen.