22.8.2019 / By FCT
asuntoluottoala on, ja on aina ollut, kilpailukykyinen. Uravalinta on jännittävä, mutta ei helppo. On paljon opittavaa eri lainanantajat, Asetukset, Lomakkeet, jne. ja joskus se voi olla ylämäkeen taistelua, kun asiat muuttuvat juuri kun olet saada mukava. Jos sinusta tuntuu, että kamppailet tasapainottaaksesi uusia yritysjohtoja ja asuntolainojen käsittelyä, arvaa mitä? Et ole yksin. Monet ovat kohdanneet samanlaisia kysymyksiä ja voittaneet silti lopussa, ja niin voit sinäkin!
puhuimme menestyneille asuntolainanvälittäjille ympäri Kanadaa ja kysyimme heiltä neuvoja menestyksen saavuttamiseksi:
Amy Coburn, real Mortgage Associatesin asuntolainanvälittäjä, on toiminut rahoitusalalla 25 vuotta. Hän nauttii jatkuvasta muutoksesta ja siitä, että pystyy keksimään ratkaisuja asiakkaidensa elämän helpottamiseksi. Hänellä oli rankka alku yrittää rakentaa asiakaskuntaa ja taistella myyttiä siitä, mitä välittäjä tekee—asiakkaat olivat usein sitä mieltä, että ihmiset menevät välittäjille vain, jos pankki sanoo ei tai että välittäjät perivät maksuja. Hänen haasteensa oli valistaa asiakkaita siitä, että nykypäivän välittäjät eivät ole 80-luvun välittäjiä ja että on tärkeämpiäkin asioita kuin hinnat.
” Älä pelaa korkopeliä; se on tärkeää, mutta se ei ole ainoa syy, miksi joku valitsee asuntolainan. Sinun täytyy ymmärtää asiakkaasi ja hänen tarpeensa; korko tulee ei-ongelma, kun käsitellään kaikki muut huolenaiheet asiakkaan on. Jos pääset korko peli, 9 kertaa 10 aiot menettää. Joku aikoo tarjota parempaa, mutta se ei välttämättä ole parempi tuote.”
Christine Walker, Kiinnitysluottoyritys Mortgage Architectsista, tuli meklariksi vuonna 2012. Hän nauttii siitä, että auttaa ihmisiä saavuttamaan tavoitteensa omistaa koti. Christinen ensimmäiset puoli vuotta meklarina Kanadassa olivat taistelua, vaikka hän oli käsitellyt asuntolainoja englantilaisessa pankissa 18 vuotta. Hän oli päättänyt todistaa kykynsä täällä, ja verkostoitumalla ja kovalla työllä hän onnistui.
: n kiinnitysagentti”sinun on todella päästävä ulos ja puhuttava ensin niille, jotka tunnet-perheellesi, ystävillesi ja lähipiirisi ihmisille. Et voi vain istua toimistossa ja odottaa sen tulevan luoksesi. Sinun täytyy myös tietää, mitä myyt—on olemassa kaikenlaisia lainanantajia ja tuotteita, ja sinun täytyy pitää itsesi ajan tasalla kaikesta. Asiakkaat viihtyvät seurassasi, jos olet varma siitä, mitä teet.”
asuntolainojen välittäjä ja Dominion Lending Centresin franchise-omistaja Collin Bruce aloitti välittämisen vuonna 2006. Yrittäjänä toimiminen oli hänelle haaste, sillä se merkitsi sitä, että hän vastasi markkinoinnista, palkanlaskennasta ja veroista asuntolainojen hoitamisen lisäksi. Alkuaikoinaan Collin kävi töissä aamukahdeksasta iltakahdeksaan, vaikka hänen työ-ja yksityiselämän tasapainonsa on parantunut, hän oppii jatkuvasti uutta eikä koskaan pidä yritystään itsestäänselvyytenä.
” mitä kauemmin olet alalla, sitä enemmän opit. Se on niin jyrkkä oppimiskäyrä uusille agenteille, joten ellei ole todella kannustavaa välittäjää hyvällä koulutusohjelmalla, on vaikea tietää, mitä tehdä. Jokainen sopimus on tärkeä, ei voi koskaan ottaa jalkaa kaasulta. Jos ei soita kiinteistönvälittäjille, tapaa asiakkaita tai käy tapaamassa ihmisiä, ei saa asuntolainaa.”
Premiere Mortgage Centren senior mortgage-konsultti Craig Spicer on tehnyt asuntolainoja vuodesta 1997. Hän sanoo, että tällä alalla periksiantamattomuus on avainasemassa. Kun Craig aloitti, hänellä ei ollut lähetesuhteita ja suurin este, jonka hän kohtasi, oli päästä yli ajatusmaailmasta olla ihmisten kasvoilla ja pyytää bisnestä. Hän toivoi, että ihmiset, joita hän meni tapaamaan, eivät olisi siellä, jotta hänen ei tarvitsisi puhua heille. Mutta vähän aikaa ja epätoivoa ansaitakseen hän pääsi sen yli.
” siellä oli vähän uppo-tai uintimentaliteettia, ja halusin uida. Minut palkannut henkilö sanoi, että ”saat rehellistä palkkaa rehellisestä päivästä”, ja se pyörii aina mielessäni. Jos siihen ei käytä aikaa ja vaivaa, siitä ei tule tuloksia. Älä anna periksi-jos teet oikein asiakkaitasi ja suosittelukumppaneitasi kohtaan, onnistut väistämättä. Äläkä koskaan horju moraalisesta kompassistasi.”
Flare Mortgage Groupin meklariomistaja Crystal Mamchur on ollut alalla yli 15 vuotta. Hän tiesi, että hän halusi auttaa ihmisiä pääsemään omistusasuntoon siitä lähtien, kun hän työskenteli ensimmäisen asuntolainansa parissa pankissa. Kiteen mielestä on tärkeää, että uudet välittäjät pystytetään menestymään. Kun hän tuli välittäjä, hänen haasteensa oli löytää oikea välittäjä liittyä—hän shoppaili ympäri ja haastatteli useita välittäjä omistajat ja tiimin jäsenet ennen kuin hän valitsi yhden.
” jos olet tulossa alalle, on tärkeää haastatella välittäjien omistajia ja ymmärtää, millainen tiimiympäristö on ja millaiset prosessit ovat käytössä uusien välittäjien menestymiseksi. Ja on pesämuna – tällä alalla se vie aikaa ja sinun täytyy laittaa rahaa ennen kuin voit tehdä rahaa. Joten varmista, että sinulla on säästöjä tai pääsy luottolinjan vuorovesi sinulle yli vähintään kolme kuukautta; se voi kestää niin kauan rahoittaa ensimmäinen käsitellä.”
asuntolainan välittäjä David Skinner on toiminut välittäjänä 23 vuotta. Hän tunsi vetoa itselleen työnteon vapauteen. Yhtenä alkuperäisistä CIBC: n asuntolaina-asiantuntijoista Halifaxissa hänellä ei ollut ketään, jolta ottaa oppia, paitsi itsensä. Sellaisenaan hän kannattaa nyt vahvasti tiedon jakamista sekä asiakkaille että muille välittäjille.
” Opi tuotteesi äläkä pelkää jakaa tietojasi-yksittäisten asiakkaiden kanssa, koska jokaisella on erilaiset olosuhteet ja vaatimukset, sekä välittäjien kanssa. Tieto on valtaa! Jos saamme toisen sopimuksen tehtyä välittäjäkanavan kautta, se tekee koko alastamme vahvemman.”
Mortgage Mindsin perustaja, omistaja ja välittäjä Diana Lee on työskennellyt pankki-ja asuntolainateollisuudessa yli 15 vuotta. Hänen mielestään on erittäin tärkeää, että on hyvä tukijärjestelmä, varsinkin kun on uusi alalla. Diana huomasi, että hänen mentorinsa, ikätoverinsa ja liiketoiminnan kehitysjohtajansa olivat arvokkaita resursseja, kun hänellä oli kysymyksiä. Kun Diana oli uransa alkuvaiheessa, hän oppi, miten tärkeää on hallita asiakastietokantaansa ja hyödyntää kaikki mahdollisuudet pysyä yhteydessä.
” bisneksessä tulee vain todella kiire, eikä välillä pysähdy katsomaan ihmisiä, jotka saivat sinut sinne, missä olet. Kaikki sanovat, että aiemmat asiakkaat ovat suurin lähete lähteistä ja he todella ovat. Todella yhteyden heihin, ei vain sähköpostitse, mutta henkilökohtaisesti, ja pitää että suhde käynnissä.”
Asuntolainoittajien perustaja Gagan Gahunia on ollut alalla noin 13 vuotta. Hän tunsi vetoa ammatin dynaamiseen luonteeseen ja rakastaa sitä, että mikään tilanne ei ole koskaan samanlainen. Alkaen 25-vuotiaana, hänen ikänsä oli sekä este että etu samaan aikaan. Asiakkaat pitivät häntä kokemattomana, koska hän oli niin nuori. Kuitenkin, koska hänellä ei ollut perhettä tuolloin, hän pystyi käyttämään lukemattomia tunteja parantaa taitonsa ja olla parempi asuntolaina välittäjä.
perustaja ” sinun täytyy pitää itsesi ajan tasalla kaikkien alan muutosten kanssa. Siihen käytetty aika on arvokasta ja sitä oppii matkan varrella; kova työ ja sinnikkyys kannattaa. Meidän on oltava innovatiivisia, koska jokainen tilanne on ainutlaatuinen ja meidän tehtävämme on keksiä paras ratkaisu asiakkaillemme.”
First Foundationin perustaja, toimitusjohtaja ja Edmontonilainen asuntolainanvälittäjä Gordon McCallum aloitti alalla vuonna 2002. Hän nauttii siitä, että voi vaikuttaa asioihin ja tarjota asiakkailleen todellisia etuja. Koska hänellä ei ollut pankkitaustaa, uran alkuvaiheessa Gordonilla oli vaikeuksia ymmärtää vakuutusprosessia ja luottoraportin lukemista. Mutta kysymällä oikeilta ihmisiltä oikeita kysymyksiä hän pystyi oppimaan nopeasti.
” sen tietäminen, ketä ja mitä pyytää saadakseen tarvitsemansa vastaukset, on tärkeä taito missä tahansa liiketoiminnassa, mutta erityisesti sellaisessa, joka muuttuu niin nopeasti. Ole neuvokas, ota selvää, keneltä voit esittää kysymyksiä, ja ole periksiantamaton ja päättäväinen vastausten löytämisessä. Jos et pysty siihen, kuolet tällä alalla.”
asuntoluottojen johtaja Karen Millington Asuntolainakeskuksesta on ollut alalla 25 vuotta. Hänelle se ei ole vain työ, vaan intohimo. Alussa hänen suurin haasteensa oli oppia kaikkien eri lainanantajien tarjoukset. Ensimmäiset neljä vuotta hänellä oli asuntolainaraamattu, joka sisälsi jokaisen lainanantajan tiedot. Kun lainanantajat alkoivat päivittää verkkosivujaan hinnoilla ja tiedoilla, se helpotti Karenin elämää paljon. Hänen menestyksensä salaisuus on puhua mahdollisimman monille ihmisille.
” kun aloitin, kerroin kaikille ruokajonossa, mitä tein työkseni, ja teen sitä edelleen. Yllättyisit, kuinka paljon bisnestä voit saada pelkästään puhumalla jollekulle, jota et ole ennen tavannut, ja kuinka avoimia he ovat. Sait juuri uuden asiakkaan ja ystävän.”
Axiom Mortgagen toimitusjohtaja ja toimitusjohtaja Michael (Mike) Cameron aloitti välittämisen vuonna 1994. Hän oli aina yrittäjähenkinen ja tunsi luontevaa vetoa ammattiin. Nykyisessä johtotehtävässään hän on ylpeä seuratessaan joukkueensa kasvua. Koko Miken uran ajan monet huiput ja tasanteet pelottivat häntä, mutta hän uskoi vahvasti, että kaikki järjestyisi, jos hän tekisi oikeita asioita.
”muistan, että managerillani oli tapana sanoa minulle:’ teet kaikki oikeat asiat, pidä vain ne.”Se ei ole sitä, mitä haluat kuulla, koska joskus haluat vain nähdä tulokset. Mutta jos tulosten sijaan keskittyy toimintaan, tulokset tuppaavat tulemaan. Tämä on parisuhdebisnestä—jos haluat tehdä enemmän bisnestä, puhu useammalle ihmiselle.”
onko sinulla muita vinkkejä menestykseen? Jaa ne kommenttiosiossa!
-
Kali sanoo:
onko sivustossasi yhteystietosivu? En löydä sitä, mutta haluaisin lähettää sinulle sähköpostia.
I ’ ve got some recommendations for your blog you might be interested to hearing.
oli miten oli, great website ja odotan innolla, että se kehittyy ajan myötä.
-
Chuck Allen sanoo:
ja jos yhdestä listauksesta voi saada useita termejä – kuvittele, miten nykyiset asiakkaat, kiinteistönvälittäjät ja potentiaaliset asiakkaat tulevat olemaan vaikuttuneita siitä, että heillä on todellinen valinta siitä, mikä on heille paras asuntolaina.
-
lissa Wills sanoo:
hyvä