Patrocinio Corporativo sin Fines de Lucro como Estrategia de Recaudación de Fondos

La mayoría de las estrategias de recaudación de fondos sin fines de lucro incluyen un plan para donaciones en línea, venta de entradas para eventos y programas de regalos importantes. Pero una de las formas más ignoradas de generar ingresos adicionales es a través de patrocinios corporativos.
En este artículo, aprenderá todo sobre los patrocinios corporativos sin fines de lucro y cómo pueden ayudar a su organización a cumplir su misión y aumentar los ingresos de recaudación de fondos.

¿Qué son los Patrocinios Corporativos sin Fines de Lucro?

El Consejo Nacional de Organizaciones sin Fines de Lucro define el patrocinio corporativo sin fines de lucro como «un pago de una empresa a una organización sin fines de lucro para promover la misión de la organización sin fines de lucro, que generalmente es reconocido por la organización sin fines de lucro con el reconocimiento de que la empresa ha apoyado las actividades, programas o eventos especiales de la organización sin fines de lucro.»
En pocas palabras, es una asociación entre una organización sin fines de lucro y una corporación cuyas misiones están alineadas. Algunos patrocinios incluyen pagos monetarios directos, mientras que otros incluyen regalos en especie, como publicidad compartida, materiales o planificación de eventos.

¿Por Qué Las Corporaciones Patrocinan Organizaciones Sin Fines de Lucro?

El acuerdo es beneficioso para la organización sin fines de lucro Y la corporación. Una asociación exitosa promueve la misión y la visión de ambas partes. Para la corporación, genera una prensa positiva y muestra una buena responsabilidad corporativa y administración comunitaria. Para la organización sin fines de lucro, proporciona recursos esenciales, expande la red de partidarios y crea expectación en la comunidad local.
Según el Estudio de Impacto Social de Cone Communications, el 90% de los consumidores cambiaría de marca a una asociada con una causa, y casi el 80% donaría a una organización benéfica apoyada por una marca de confianza.
Piense en ello desde su perspectiva. Desea asociarse con (y comprar productos de) empresas que realizan un buen trabajo, independientemente de si son una entidad sin fines de lucro o con fines de lucro.

Considere el Índice de Gasto Consciente del Consumidor 2020, que informó que 1/3 de los estadounidenses están aumentando su gasto en productos y servicios en el próximo año. Al mismo tiempo, el 40% de los estadounidenses dice que la falta de conocimiento sobre la búsqueda de productos y servicios socialmente responsables les impide hacer más bien.
La utilidad de los patrocinios corporativos sin fines de lucro es clara para las organizaciones sin fines de lucro, las corporaciones y los consumidores por igual.

Ejemplos de Patrocinios Corporativos sin Fines de Lucro exitosos

Hay ejemplos de patrocinios corporativos sin fines de lucro exitosos y asociaciones en casi todas las industrias.

Aquí hay algunas asociaciones recientes que fueron titulares el año pasado:

• Electronic Arts se asoció con el Fondo de Defensa Legal de la NAACP para ayudar a luchar contra la justicia racial en los EE.UU.
• Amazon patrocinó varias organizaciones sin fines de lucro que trabajan para lograr justicia para las comunidades negras en los EE. UU.
• Kia Motors patrocinó organizaciones que participan en el alivio de la COVID-19, específicamente entre la población juvenil sin hogar.
• Publix Supermarkets se asoció con bancos de alimentos para ayudar a los afectados por el hambre en las comunidades a las que sirven los supermercados.

Tipos de Patrocinios Corporativos sin fines de lucro

Hay varios tipos populares de patrocinios corporativos que su organización puede agregar a su estrategia de recaudación de fondos sin fines de lucro. Cada método de patrocinio tiene sus características únicas. Algunos requieren espacio físico, mientras que otros pueden existir virtualmente o en forma impresa.

Patrocinios de eventos

Si su organización sin fines de lucro organiza eventos físicos o virtuales, un patrocinio de eventos podría ser una buena opción. Con los patrocinios de eventos corporativos, la compañía paga una tarifa a la organización sin fines de lucro en forma de publicidad durante el evento. Esto puede ser material promocional para eventos físicos, señalización en eventos físicos o virtuales, o simplemente un logotipo que se incluye en el sitio web del evento o en las comunicaciones por correo electrónico de la organización sin fines de lucro a sus partidarios.

Aquí, la corporación se beneficia de una asociación con una buena causa, y la organización sin fines de lucro recauda fondos para llevar a cabo su evento sin necesidad de usar sus recursos o presupuesto.
Puede comenzar a vender patrocinios con mucha antelación al evento real y antes de promocionar el evento a sus seguidores. Si su organización sin fines de lucro organiza eventos recurrentes anuales, como caminatas, intente ofrecer patrocinios de varios años.

Subvenciones de Fundaciones Corporativas

Muchas grandes corporaciones tienen programas de subvenciones para organizaciones sin fines de lucro que prestan servicios en el área local, incluidas Wal-Mart, Target, Macy’s, Lowe’s y Wells Fargo, por nombrar solo algunas. Esta estrategia generalmente sigue un proceso de propuesta de subvención establecido y requiere un poco más de papeleo que simplemente recibir donaciones corporativas simples, pero puede ser enormemente beneficiosa. Este tipo de programas generalmente se pueden encontrar en los sitios web de las fundaciones corporativas.

Co-Publicidad

Esta estrategia es similar al patrocinio de eventos corporativos, pero sin un evento real. La corporación paga a su organización para que incluya su información en su publicidad regular. Por ejemplo, la MLB tenía una asociación de 2 25 millones con el Boys & Girls Club, que incluía banners de la MLB y otros gráficos publicitarios del club.

Los gráficos suelen ser de marca compartida con los logotipos y marcas comerciales de la corporación y la organización sin fines de lucro y se utilizan en todos los medios publicitarios, incluso durante los eventos.

Publicidad gratuita

Las estaciones de radio y televisión locales y nacionales ofrecen anuncios gratuitos para organizaciones sin fines de lucro, lo que hace que esta sea una forma extremadamente económica de correr la voz sobre su causa. Consulte con sus estaciones locales los programas disponibles y las horas en que se ejecutan estos lugares.

Derechos de nombres

¿Su organización sin fines de lucro tiene espacio físico u opera desde uno o más edificios de oficinas? Si es así, podría considerar ofrecer derechos de nombres a las corporaciones.

No tienes que ser un gran estadio de béisbol para que esto funcione. Puede ofrecer derechos de nombres para pisos o alas de su edificio o incluso oficinas individuales o salas de conferencias. Si su organización tiene una flota de automóviles u otros vehículos, también podría ofrecer oportunidades de patrocinio en esos vehículos. Los derechos de nombre se pueden dar a cambio de donaciones únicas o recurrentes.

Donación basada en el éxito

Ocasionalmente, verá una asociación basada en el éxito en un evento específico o en el que la corporación alcance un hito. Este tipo de donaciones basadas en el éxito son comunes en los deportes, como cuando un lanzador poncha a diez o más bateadores en un solo juego o cuando un bateador golpea un jonrón en una entrada en particular, o cuando un fan lanza un tiro de media cancha durante el descanso en un juego de baloncesto.

Las corporaciones generalmente ofrecen una donación única cuando ocurre el evento, como una donación de $10,000 a su socio de caridad. Dado que la donación solo se produce cuando la empresa alcanza el hito, esta puede ser una forma divertida y creativa para que las corporaciones se involucren con organizaciones sin fines de lucro locales, especialmente para las empresas más pequeñas cuyos bolsillos pueden no ser tan profundos.

Campeón corporativo

Algunos patrocinios corporativos ofrecen donaciones en especie en lugar de regalos monetarios. Este es el caso de los campeones corporativos. Muchas corporaciones alientan a sus empleados a involucrarse con organizaciones benéficas locales y ofrecen tiempo libre para que esos empleados sean voluntarios. Este tipo de patrocinio funciona bien en conjunto con eventos en los que la corporación puede armar un equipo y preparar camisetas u otros materiales promocionales para sus empleados.

Subvenciones de desafío

Su organización puede fortalecer su estrategia de recaudación de fondos participando en subvenciones de desafío corporativo. Con las subvenciones de desafío, un patrocinador corporativo acepta donar una cierta cantidad de dólares una vez que su recaudador de fondos haya alcanzado un objetivo de recaudación de fondos acordado, como un porcentaje de dólares recaudados o un parámetro fijo de recaudación de fondos. Las corporaciones pueden ofrecer este tipo de desafío único a sus empleados, lo que funciona bien para ampliar la base de partidarios de la organización sin fines de lucro.

Cómo Encontrar patrocinios corporativos sin fines de lucro

Encontrar patrocinios corporativos sin fines de lucro es más fácil de lo que crees. No necesita aterrizar una corporación de mil millones de dólares para ejecutar un programa de patrocinio efectivo y fructífero.
Comience a trabajar localmente con empresas en las que pueda tener una conexión personal. Tener un amigo o miembro de la familia defensor de su organización aumentará las posibilidades de obtener patrocinio.
Más allá de las relaciones personales, puede comunicarse con empresas mediante una búsqueda rápida en línea o recursos en su cámara de comercio local.
Las empresas que tienen programas de donaciones equivalentes son buenos objetivos porque ya tienen programas que incentivan las donaciones de los empleados. Puede utilizar sitios web como Double the Donation para comenzar su búsqueda de empresas que ofrezcan coincidencias en su área. También cuentan con una lista de corporaciones conocidas por patrocinar organizaciones benéficas locales.
Las empresas más grandes con fundaciones a menudo tienen un empleado dedicado a asociaciones comunitarias y donaciones sin fines de lucro. Una búsqueda rápida en LinkedIn puede ayudar a identificar a la persona adecuada para tu alcance.
No tenga miedo de acercarse a empresas que ya se han asociado con otras organizaciones sin fines de lucro. El hecho de que patrocinen a una organización no significa que no puedan patrocinarte a ti también. Si su organización está en una vertical diferente de la del otro patrocinio, pero sigue en línea con la misión y los valores de la corporación, puede ser una oportunidad interesante.
Los patrocinios corporativos pueden convertirse en una parte esencial de su estrategia de recaudación de fondos y una bendición para los ingresos de su organización y la visibilidad de la comunidad. Sigue los ejemplos de este artículo y considera agregar patrocinios corporativos a tu futuro plan de recaudación de fondos.