Las mejores Formas de Conseguir Clientes Para Tu Agencia de Marketing

El primer paso para construir una agencia de marketing digital exitosa es aprender dónde encontrar clientes de marketing digital.

Todas las herramientas en línea de hoy en día y la capacidad de realizar todo el trabajo de forma remota hacen que encontrar clientes para el marketing digital sea una tarea sencilla para aquellos que saben dónde buscar.

En esta guía, aprenderás a conseguir clientes de marketing digital continuamente, incluso si tu agencia es nueva.

Hemos utilizado estos métodos nosotros mismos durante los últimos 15 años y podemos enseñarle cómo implementarlos de manera efectiva.

La Mejor Manera de Conseguir Clientes para Tu Agencia de Marketing es Bloguear

Bloguear sobre temas que buscan los clientes potenciales es la forma más eficiente de conseguir clientes.

El marketing de contenidos es extremadamente rentable, ya que una vez que tu contenido se posiciona en la parte superior de Google y otros motores de búsqueda, puedes obtener visitantes regulares a tu sitio web sin tener que pagar por publicidad.

Al escribir sobre marketing digital, en particular, también tiene el beneficio adicional de mostrar su capacidad de primera mano.

Si eres capaz de llevar tus páginas a la cima de los rankings, los clientes potenciales pueden ver de inmediato que sabes lo que estás haciendo y se sentirán inspirados para experimentar resultados similares.

Nuestro blog en Reliablesoft es un gran ejemplo de cómo una nueva agencia de marketing digital puede usar el contenido para atraer nuevos clientes.

Hemos estado blogueando activamente durante más de 15 años y seguimos generando un flujo constante de nuevos clientes hasta el día de hoy.

Cómo estructurar tu blog

Es importante bloguear sobre temas relacionados con tu negocio sin ser demasiado promocional sobre tus servicios.

Debes centrarte en identificar los puntos débiles que tu audiencia está buscando resolver. Esto te permitirá crear contenido que se alinee con sus necesidades.

Cuando pueda demostrar su experiencia y capacidad para resolver sus problemas, naturalmente se sentirán inclinados a ponerse en contacto con usted.

Como agencia de marketing digital, hay una variedad de servicios que los clientes potenciales querrán saber más sobre, incluidos:

• Crear un sitio web
• Ejecutar campañas publicitarias
• Aumentar los perfiles de redes sociales
• Generar tráfico SEO
• Capturar más leads

También es importante utilizar formatos de blog que sean útiles y fáciles de seguir. Esto incluye:

• Listículos
• Guías prácticas
• Estudios de casos
• Recursos y estadísticas

Encontrar los términos de búsqueda correctos

El tráfico SEO es una excelente manera de llegar a clientes potenciales para su negocio, sin embargo, cada vez es más difícil clasificarse para términos competitivos debido a la creciente competencia.

Esto es especialmente cierto para términos de marketing digital más amplios.

Debido a esto, se recomienda enfocar sus esfuerzos de blogueo en términos directamente relacionados con sus servicios de marketing digital en lugar de términos más genéricos.

Para darle un ejemplo, considere el término «SEO de comercio electrónico». Los mejores resultados para esta palabra clave son guías masivas de 10,000 palabras de líderes de la industria y las páginas tienen cientos (si no miles) de backlinks de alta autoridad.

En lugar de segmentar esta palabra clave, puedes segmentar a largo plazo como empresa de SEO de comercio electrónico, agencia de SEO de comercio electrónico o experto en SEO de comercio electrónico.

Estos términos tienen una dificultad de clasificación más baja y no tendrás que competir con las principales publicaciones o empresas SaaS. Esto te dará una mejor oportunidad de ganar un ranking de página uno y podrás hacerlo más rápido.

Cuando los clientes te encuentran en la primera página de Google, cerrarlos es mucho más fácil, ya que no tienes que convencerlos de tus habilidades.

Otras Formas de Encontrar Clientes para Servicios de Marketing Digital

Además de crear un blog y escribir sobre temas relacionados con el marketing digital, otras formas efectivas de obtener clientes para su agencia son:

• Portales de Empleo en Línea
• Publicación de Invitados en Sitios Web de Alto Tráfico
• Publicite sus Servicios en Facebook y Google
• Cree Libros Electrónicos Relacionados con el Marketing
• Cree Cursos de Marketing Digital
• Llegue a Su Comunidad
• Construya Su Portafolio y Testimonios de Clientes

Portales de empleo en línea

La mayoría de las empresas recurren a bolsas de trabajo para publicar vacantes para puestos de marketing digital a tiempo completo en lugar de servicios de agencia.

Dicho esto, hay algunas organizaciones que publican proyectos que están abiertos a agencias.

También hay empresas e individuos que publican tareas a corto plazo y únicas que no requieren un empleado a tiempo completo.

Estos proyectos a corto plazo pueden convertirse en compromisos a largo plazo si el proyecto tiene éxito. El cliente verá el valor que proporcionas y estarás en la posición perfecta para ofrecerles más servicios.

Algunas de las tareas de los servicios de marketing digital que puedes encontrar en las bolsas de trabajo incluyen:

• Creación de una estrategia SEO
• Rediseño de un sitio web
• Lanzamiento de una campaña de linkbuilding
• Gestión de una campaña PPC
• Optimización de una cuenta de redes sociales

Estos son algunos de los mejores portales de trabajo para obtener clientes para servicios de marketing digital:

• Upwork
• Personas por hora
• LinkedIn

La forma en que filtres las ofertas de trabajo para encontrar las abiertas a las agencias dependerá de la red.

En Upwork, la publicación de empleo puede incluir un atributo para el Tipo de Talento que denotará Independiente, Agencia o ambos.

Puede usar esto para filtrar rápidamente los resultados y encontrar proyectos para agencias.

Una vez que encuentre ofertas de trabajo relevantes para su agencia de marketing digital, querrá posicionarse para ganar el negocio del cliente.

Estos son algunos consejos para asegurarse de que puede aprovechar las oportunidades disponibles a través de los portales de empleo.

Monitoree activamente las nuevas vacantes

Las ofertas de trabajo no permanecen abiertas mucho tiempo, especialmente en portales como Upwork.

Si desea obtener nuevos clientes, deberá supervisar activamente las diferentes bolsas de trabajo para poder solicitar oportunidades antes de que cierren.

Responda rápidamente

Los clientes potenciales mirarán para ver qué tan rápido está respondiendo a cualquier pregunta que puedan tener.

Responder cualquier consulta rápidamente ayuda a indicar que es confiable.

Crea un registro de comentarios sólidos

Un historial de rendimiento sólido aumenta tu capacidad para ganar los proyectos que solicitas.

Los clientes potenciales mirarán su experiencia anterior, así como las opiniones y comentarios de clientes anteriores.

Debe esforzarse no solo por proporcionar un gran trabajo, sino también por comportarse de manera profesional.

Hacerlo ayudará a garantizar que todos sus clientes no tengan más que cosas positivas que decir sobre su agencia. Esto a su vez le ayudará a obtener más clientes de marketing.

Guest Posting en Sitios web de alto tráfico

El Guest blogging es una forma efectiva de aumentar la visibilidad de tu agencia. Cuando escribes publicaciones de invitados para otros sitios web, puedes aprovechar su base de audiencias para expandir tu alcance a nuevos clientes potenciales.

También le permite establecer su negocio como un líder de pensamiento en el espacio de marketing digital.

Incluso puede conectarse con sus compañeros propietarios de sitios que pueden derivarlo a clientes adicionales.

Cómo crear una estrategia de publicación de invitados

La publicación de invitados con el fin de obtener clientes de marketing digital requiere una estrategia diferente a la publicación de invitados únicamente para enlaces.

Cuando se publican enlaces de invitado para backlinks, los enlaces en sí mismos son la principal preocupación.

Debido a esto, los detalles de la audiencia y cualquier tráfico de referencia potencial no son tan importantes.

Todavía quieres publicar en sitios relevantes, pero en última instancia, un enlace de calidad de un sitio de alta autoridad es el objetivo principal.

Cuando publiques como invitado para la adquisición de clientes, también deseas dirigirte a sitios de alta autoridad, pero por diferentes razones.

Los sitios de alta autoridad son el objetivo más valioso porque tienden a tener una gran cantidad de tráfico web. Esto aumenta el número de clientes potenciales a los que puede llegar.

Los sitios de alta autoridad también son donde los mejores prospectos de negocios irán a educarse.

Al publicar en este tipo de sitio, puede establecer su agencia como una fuente de información conocedora.

Cuando te comunicas con sitios para oportunidades de publicación de invitados, debes venir de un lugar que proporcione valor para la audiencia del sitio.

No desea ponerse en contacto con los propietarios del sitio simplemente vendiéndose y diciéndoles que desea usar su plataforma para generar más negocios.

Cuando se trata de temas, debe atenerse a los relacionados con los servicios que proporciona. Trata de dirigirte a un nicho específico y evita ser demasiado general.

Publicite sus Servicios en Facebook y Google

Los anuncios pagados son una de las formas más efectivas de hacer crecer cualquier tipo de negocio, incluidas las empresas de marketing digital.

Mediante el uso de plataformas de publicidad digital, puede llegar fácilmente a personas de todo el mundo.

Para que tus campañas publicitarias tengan éxito, primero debes definir tu público objetivo y centrar tus esfuerzos en un grupo específico de personas.

Al hacerlo, tus mensajes estarán más alineados con los intereses de tu audiencia y también enfrentarás menos competencia.

Por ejemplo, puede dirigirse a servicios de marketing digital específicamente para abogados.

En este caso, crearía una página de destino dedicada que explicara cómo sus ofertas de servicios pueden ayudar a los abogados.

A continuación, dirigiría palabras clave relacionadas con servicios de marketing para abogados o segmentos de audiencia con interés en abogados.

El texto de tu anuncio reflejará esta segmentación y contendrá mensajes orientados específicamente a servicios basados en abogados.

Compare este tipo de campaña con una campaña más amplia dirigida a cualquier persona interesada en los servicios de marketing digital.

En este escenario, será mucho más difícil crear una landing page o un copy de anuncio relevante que resuene con tu audiencia.

Una búsqueda de un término amplio como servicios SEO podría provenir de una empresa de comercio electrónico, una compañía de seguros, una compañía SaaS o un sinnúmero de otros tipos de negocios.

Publicidad en embudo completo

Al anunciar tu agencia de marketing digital, debes dividir tus campañas entre plataformas de anuncios pasivos como Facebook y plataformas de anuncios activos como Google.

Facebook es una plataforma de publicidad pasiva en la que los usuarios no buscan activamente tu negocio cuando se publica el anuncio.

Google está activo en el sentido de que los usuarios buscan activamente las palabras clave que estás utilizando para la segmentación de anuncios.

Ambas plataformas desempeñan un papel importante a la hora de conseguir nuevos clientes, ya que cada una de ellas ofrece formatos de anuncios bastante distinguibles.

Una forma de usar las plataformas juntas es usar Google para anuncios de primera línea del embudo y luego remarketing a esos visitantes a través de Facebook.

Crear libros electrónicos relacionados con el Marketing

Encontrar clientes para agencias de marketing digital requiere que te comuniques con clientes potenciales varias veces antes de poder ganar su negocio.

La mayoría de las personas simplemente no van a aceptar convertirse en clientes en su primera interacción con usted.

Debido a esto, es esencial capturar la información de contacto de clientes potenciales para que tenga la capacidad de comunicarse con ellos y venderles sus servicios.

La mejor manera de obtener información de contacto de clientes potenciales es agregar imanes de prospectos a su sitio web. A continuación, regala estos imanes de plomo de forma gratuita a cambio de una dirección de correo electrónico.

Hay una variedad de recursos diferentes que puede regalar de forma gratuita. Un método probado es usar libros electrónicos de marketing digital.

Los libros electrónicos pueden ser una valiosa fuente de información y pueden proporcionar información mucho mayor que una publicación de blog u otras formas de imanes de leads, como listas de verificación o infografías.

Puedes promocionar los libros electrónicos en tu sitio web, ya sea en un formulario en tu barra lateral o en una llamada a la acción al final de las publicaciones de blog.

También puedes usar la página de destino que crees para tu eBook lead magnet como página de destino para campañas publicitarias.

Empleamos esta táctica en los primeros años de construcción de nuestra agencia y funcionó muy bien para nosotros.

Si quieres que tus esfuerzos de generación de leads centrados en libros electrónicos tengan éxito, debes asegurarte de que el libro proporcione un valor real a tu audiencia.

Obtener el correo electrónico de un cliente potencial es solo el primer paso para convertirlo en un cliente.

Para demostrar su competencia, el libro debe ser perspicaz y convencer a los lectores de que será un buen socio comercial.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo crear un gran libro electrónico para obtener clientes de marketing digital:

Investigue temas relevantes: De manera similar a su enfoque de blogging, desea investigar los mejores temas sobre los que escribir antes de crear el libro electrónico.

Debe mantener el tema relacionado con los servicios que proporciona para que pueda usar el libro electrónico para calentar gradualmente sus clientes potenciales.

También es útil si el libro electrónico está relacionado con una palabra clave que obtiene un volumen de búsqueda decente, ya que abrirá más posibilidades para las campañas publicitarias.

Crear el contenido: Cuando vayas a crear tu libro electrónico, puede ser útil reutilizar parte del contenido que ya está en tu sitio web.

Si tiene publicaciones de blog sobre el tema, puede compilar las piezas individuales para servir como base para el libro.

Esto puede ahorrarle un tiempo considerable en el proceso de escritura y, al mismo tiempo, garantizar la coherencia en todo su contenido.

Diseño: Desea que su libro electrónico tenga un diseño atractivo, ya que dejará una buena impresión en los clientes potenciales.

Afortunadamente, es fácil agregar diseños de calidad a su libro electrónico, incluso si el diseño gráfico no es su área de especialización.

Herramientas como Canva, Calibre y Adobe InDesign tienen muchas plantillas prefabricadas junto con una interfaz fácil de usar que puede usar para armar rápidamente su libro electrónico.

Crea Cursos de Marketing Digital

Otra forma de generar leads para tu agencia de marketing digital es crear un curso y dárselo a los usuarios de forma gratuita.

Los cursos en línea son excelentes para mostrar su experiencia en un tema al tiempo que proporcionan valor a sus clientes.

Crear un curso puede sonar como una empresa masiva, pero en realidad, no es tan difícil.

Al igual que los libros electrónicos, puedes comenzar por reutilizar tu contenido existente.

Hay muchas plataformas de software que puede usar para crear y administrar su curso. Estos le permiten alojar el curso a través de su propio portal web o a través del sitio web del proveedor.

También puede hacer que su curso esté disponible a través de formatos tradicionales basados en texto, como un PDF o a través de una serie de correos electrónicos.

Llega a tu Comunidad

A medida que tu agencia crece, es importante construir una comunidad a través de diferentes plataformas. Puedes usar esta comunidad para interactuar activamente con tu audiencia y llegar a nuevos clientes.

Comience por construir su lista de correo electrónico. El correo electrónico te da un canal directo para comunicarte con tu audiencia, lo que te permite interactuar con ellos como quieras.

Puedes usar libros electrónicos, cursos u otros imanes de leads para obtener suscriptores que estén interesados en tu negocio.

Puede usar su boletín de correo electrónico para informar a sus suscriptores sobre sus servicios e incluso puede proporcionar descuentos y ofertas especiales.

Después de que hayas ampliado tu lista de correo electrónico, puedes expandirte para comenzar a aumentar tu presencia en las redes sociales.Facebook: Puedes usar tu página de negocios de Facebook para promocionar tu contenido e informar a tus seguidores sobre tus servicios.

Estas son algunas de las mejores plataformas que puedes usar para encontrar clientes para tu agencia de marketing digital:

Facebook: Puedes usar tu página de negocios de Facebook para promocionar tu contenido e informar a tus seguidores sobre tus servicios.

Quieres participar activamente con tu comunidad respondiendo a cualquier comentario o comunicación en Messenger.Facebook es una de las piezas más valiosas para usar Facebook para tu agencia de marketing digital.

Debe encontrar grupos que sean relevantes para los servicios que ofrece y luego proporcionar valor a la comunidad al comentar y compartir sus ideas en las publicaciones.

LinkedIn – Puedes usar LinkedIn para publicar contenido de forma consistente como lo harías en cualquier otra red social.

También puedes hacer crecer tu comunidad uniéndote a grupos relacionados con los negocios y el marketing digital.

Una vez que hayas encontrado grupos relevantes, asegúrate de contribuir a la comunidad comentando publicaciones, agregando información valiosa a las conversaciones y compartiendo publicaciones para atraer más tráfico al grupo y a sus miembros.

Quora-Quora es un buen lugar para conectarse con personas que buscan respuestas a preguntas específicas. Puede utilizar la plataforma para proporcionar valor y, potencialmente, encontrar nuevos clientes en el proceso.

Busque en la plataforma preguntas relacionadas con los servicios de marketing digital. Cree respuestas útiles a estas preguntas y vincule a una página relevante en su sitio web.

Podría ser un servicio relacionado que ofreces o una publicación de blog que proporciona información adicional sobre la pregunta que se hace.

A medida que respondas más preguntas en Quora, comenzarás a construir tu credibilidad.

Esto aumentará las posibilidades de que las personas presten atención a las respuestas que das, ya que no parecerán provenir de una persona aleatoria sin conocimiento de primera mano.

Construya su Portafolio y Testimonios de Clientes

Es importante, especialmente al comienzo de su agencia, construir un portafolio de su trabajo anterior y recopilar tantos testimonios de clientes como sea posible.

Muchos prospectos mirarán sus proyectos anteriores para evaluar la calidad de su trabajo y ver si está bien adaptado para satisfacer sus necesidades.

Cuando empiece, puede ser útil ofrecer sus servicios a algunos clientes iniciales de forma gratuita. Puedes comenzar por llegar a las personas que conoces y a las de tu comunidad en línea.

No necesitas ejecutar una campaña completa, pero puedes ayudarlos a realizar algunas tareas pequeñas que aún te dan la oportunidad de mostrar tu habilidad.

Después de haber completado un par de proyectos exitosos, puede pedirle al cliente que proporcione comentarios y un testimonio.

A medida que comience a construir su cartera de clientes, puede ampliar sus testimonios creando estudios de casos.

Los estudios de caso son una revisión más exhaustiva de su trabajo anterior y proporcionan un análisis detallado de cómo ayudó a una empresa a resolver sus problemas particulares.

Aprendizajes clave

Las agencias de marketing digital tienen la ventaja de trabajar de forma remota, lo que les permite acceder a una gran base de clientes de todo el mundo.

La mejor manera de conseguir clientes para una agencia de marketing es a través de blogs.

Blogging demuestra tu experiencia no solo a través del contenido, sino también a través de tu capacidad para conseguir que las páginas se posicionen en la parte superior de Google.

Además de bloguear, algunas excelentes maneras de obtener clientes de marketing incluyen:

• Búsqueda en portales de empleo en línea
• Publicación de invitados en sitios de alta autoridad
• Publicidad a través de Google y Facebook
• Creación de libros electrónicos y cursos para generar clientes potenciales
• Crecimiento de una comunidad en la web

A medida que su negocio crece, es esencial para construir una cartera de testimonios y comentarios positivos de sus clientes anteriores.

Hacerlo posicionará a su agencia para asegurar clientes de alto nivel cuando se presente la oportunidad.