Como reclutador ejecutivo, se le confiará el futuro de las empresas de su cliente. Esto es más que un trabajo de búsqueda de talentos: literalmente tomará las decisiones sobre quiénes serán los futuros tomadores de decisiones en el espacio de oficina de su clientela.
Estas son algunas de las principales cosas que debes entender sobre ser un reclutador ejecutivo. Algunas de las cosas que caracterizan el cambio de empleo basado en la industria, pero definitivamente hay algunas similitudes en toda la profesión, independientemente de los matices de su posición individual.
Tareas de trabajo
Como reclutador ejecutivo, su tarea principal será investigar y elegir a los candidatos adecuados para los puestos que sus clientes le brindarán. Estos serán puestos de alto nivel que son muy importantes para la empresa, y confiarán en que usted sea la primera persona en eliminar a cualquier persona que no esté completamente calificada o apasionada por el puesto.
En algunos casos, se le puede cobrar por salir a buscar de forma proactiva a personas para posiciones abiertas que las empresas de sus clientes tienen abiertas. Incluso puede tener la ventaja de hacer ofertas a personas que actualmente están empleadas. En muchos casos, el reclutamiento de ejecutivos es un deporte muy competitivo. Es posible que esté hablando con personas que ya tienen una gran demanda o están en medio de contratos con otros empleadores, y es posible que se le encargue de negociarlos fuera de ese acuerdo y convertirlos en uno con las empresas de sus clientes.
Las empresas de sus clientes también pueden cobrarle que vigile el mercado para que nunca tengan que estar atrasados cuando se trata de nuevos talentos. Usted tendrá que mantenerse al día con las noticias de la industria y los motores y agitadores que están haciendo que las cosas sucedan. Cuando hagas llamadas, serás plenamente consciente de quiénes son las personas. Las ofertas de reclutamiento de ejecutivos generalmente no se hacen como una oferta general, muchas de ellas ni siquiera se pueden colocar en bolsas de trabajo públicas.
Requisitos de carrera
El reclutador ejecutivo combina muchos talentos. En primer lugar, debe ser un especialista de la industria. Puede ser un especialista en muchas industrias, pero definitivamente debe tener experiencia en las industrias en las que se encuentran sus clientes. Su experiencia le permitirá identificar a las personas que realmente están haciendo cosas buenas para esa industria. Usted sabrá quién realmente está haciendo olas, y también sabrá quién tiene las grandes ideas que impulsarán su industria hacia adelante mañana.
Un reclutador ejecutivo también comprenderá psicología empresarial básica. Debes entender exactamente por qué la gente toma los trabajos que hacen. Debido a que se le puede encargar la negociación de un puesto en particular, tendrá que aprender a hablar con la gente para que quieran considerar su oferta. Además, también tendrá que navegar por la política del mercado. Usted tiene que entender que las personas que actualmente están empleadas pueden no ser capaces de tomar ciertas ofertas en ciertos momentos. Sin embargo, tendrá que hacer un seguimiento con ellos más tarde para hacer el trabajo para su cliente.
Es posible que también necesite experiencia legal. Cuando usted está haciendo ofertas a clientes que ya están empleados o en otros contratos, usted tiene que trabajar alrededor de los obstáculos legales que pueden estar involucrados. Aunque es probable que sus clientes tengan especialistas legales en sus equipos, usted es la primera persona en consultar los contratos y enviar ofertas. Si hay un problema con la parte legal de lo que se le ocurre en sus negociaciones, tendrá que asumir la responsabilidad de este error.
Requisitos de educación
Un reclutador ejecutivo normalmente tendrá una licenciatura en negocios o recursos humanos, y a menudo, los reclutadores tendrán un MBA para que puedan comprender completamente el funcionamiento interno de los negocios. Los reclutadores a menudo también tendrán capacitación en ventas, ya que el reclutamiento implica un poco de trabajo en red, negociación y equilibrio de prioridades.
Expectativas salariales
¿Qué tipo de salario puede esperar como reclutador ejecutivo? La respuesta final depende de las industrias para las que está reclutando y del éxito de sus esfuerzos anteriores. Muchos de los principales reclutadores ejecutivos no reciben su salario a través de una línea de base. Puede haber una línea de base involucrada, pero la mayoría de los reclutadores ejecutivos altamente remunerados obtienen la mayor parte de su salario a través de comisiones.
¿De dónde viene esta comisión? Y el reclutador ejecutivo toma una parte del dinero que gana para el ejecutivo que se coloca. Por ejemplo, si un reclutador traslada a un nuevo ejecutivo a un trabajo en Nabisco por 5 500,000, la comisión para el reclutador puede oscilar entre 2 25,000 y 5 50,000. Si el ejecutivo recibe un aumento, el reclutador también. De esta manera, el desempeño del ejecutivo está directamente vinculado a las decisiones que toma el reclutador. El reclutador tiene un interés personal en colocar a la persona que es mejor para el trabajo, porque el reclutador puede ganar más dinero si el ejecutivo lo hace bien.
Como reclutador, también puede ser introducido en puestos que se basan completamente fuera de la comisión. Puede que no haya salario básico. En este caso, definitivamente tendrá que entender el rendimiento que sus ejecutivos están dando a sus empresas clientes. Ellos conectarán los puntos, y usted definitivamente estará en la línea si sus ejecutivos no están calificados o no se desempeñan a la par.
El mundo del reclutamiento de ejecutivos no es fácil. Sin embargo, puede ser muy gratificante. Definitivamente tienes la capacidad de hacer una gran cantidad de dinero. También puedes construir tu propia reputación dentro de ciertas industrias como una persona con ojo para el talento.