Tener su propio negocio parece crecer cada vez más necesario en estos días. Ya sea que solo desee agregar un flujo adicional de ingresos a su trabajo diario o lograr un negocio completo en el que pueda confiar al 100%, no hay mejor momento para comenzar a trabajar hacia el negocio de sus sueños.
Si todavía no lo sabías, la joyería es una de las empresas más lucrativas en las que puedes entrar. El valor del mercado de la joyería está aumentando constantemente, alcanzando los 230 mil millones de dólares el pasado 2020 y se espera que incluso crezca en casi 300 mil millones de dólares para 2025, según el reciente lanzamiento de major business analysis organazation.
La razón detrás de esto es porque la moda realmente no sale de las necesidades y deseos de las personas. Independientemente de la situación, una y otra vez que se ha demostrado que la gente todavía gastaría dinero en su apariencia. Eso incluye mantenerse al día con las últimas tendencias de joyería.
Entonces, ¿cómo construyes tu propio negocio de joyería?
Una de las formas más simples que puede hacer es comprar sus artículos de joyería al por mayor y luego venderlos al por menor. De hecho, este modelo de negocio es el que más se utiliza porque simplemente funciona y no ejerce mucha presión sobre los propietarios de los negocios.
En esta guía paso a paso, cubriremos todo lo que necesita hacer para iniciar su propio imperio de joyas utilizando este método de negocios.
- Obtenga sus Certificaciones y Documentos Necesarios Relacionados con la Empresa
Antes de que lleguemos al punto de desembolsar dinero y comprar sus existencias de joyas, primero debe establecer su negocio.
Esto es más del lado legal y burocrático.
Las leyes y los requisitos comerciales dependen de dónde viva, pero esencialmente, primero debe obtener su negocio y permisos de licencia antes de poder operar legalmente su propia joyería. Este es el mismo caso, ya sea que desee tener una tienda tradicional de ladrillo y mortero o simplemente tener una tienda en línea.
Aparte de que es obligatorio, rara vez puede obtener un verdadero acuerdo mayorista directamente de mayoristas y/o fabricantes si no tiene ninguna prueba de que es una empresa establecida que revende joyas. La mayoría, si no todos, los mayoristas requieren que presente su permiso de vendedor (se puede llamar licencia de revendedor o identificación de mayorista según su país) para que pueda aprovechar el descuento del mayorista.
Obtener sus existencias de joyas a precios mayoristas es la clave de su negocio. Si no puede obtener sus joyas al precio más bajo posible, fácilmente se verá eclipsado por sus competidores en el mercado.
- Sepa Cuánto será Su Capital Inicial
Muchos propietarios de negocios de joyería que comienzan a menudo pasan por alto lo caro que sería el capital inicial. Dado que esencialmente estás empezando desde cero, puede ser bastante abrumador construir tu inventario.
Así que calcule los números y eche un vistazo a su situación financiera. Calcule cuánto puede gastar cómodamente como capital inicial para comprar joyas al por mayor sin arriesgar sus necesidades personales u otras relacionadas con el negocio.
Saber cuánto está dispuesto a gastar también le dará una guía aproximada sobre el tamaño de su compra inicial y la diversidad de sus selecciones de joyas. De esa manera, puede presupuestar adecuadamente sus recursos sin gastar de manera insuficiente o excesiva.
- Haga una Sabia Elección Sobre El Tipo de Nicho de Joyería Que Desea Vender
Como revendedor de joyas, sabrá que hay toneladas de variedades de tipos de joyas para vender, como joyas de moda, joyas finas, joyas de plata esterlina, joyas de oro rosa, joyas de hip-hop, joyas chapadas en oro, joyas de cristal, etc.
Elegir un nicho de joyería apropiado será una de las primeras prioridades para la mayoría de los revendedores de joyas. Es aconsejable revisar su interés para ver qué tipo de joyería es su favorito, para que tenga más motivaciones durante el proceso de configuración del negocio, aumentando las ventas y el servicio posventa. Además, los diferentes tipos de joyas determinarán sus ventas futuras y el desarrollo comercial, ya que su relación social y sus recursos personales ayudarán en cierta medida con la reventa de sus joyas. Por ejemplo, si usted es un estudiante universitario y planea tener ventas de joyas entre sus compañeros o sus clientes objetivo son principalmente del campus, entonces su elección de joyas es mejor ser las favoritas de los jóvenes de la joyería de alta costura. Si sus amigos y su esfera social son principalmente damas de mediana edad, entonces definitivamente desea elegir joyas elegantes de oro rosa o joyas finas para vender con fines de lucro. Sin embargo, estas piezas de joyería más caras requieren más profesionalismo y experiencia con respecto a la consultoría de preventa y el servicio posventa.
Su elección es significativa, ya que afectará a sus planes de negocios generales, incluidos el abastecimiento de joyas, el marketing, la marca, el servicio, etc. Por lo tanto, debe analizar a fondo sus preferencias, activos y conexiones sociales antes de tomar una decisión sobre qué tipo de joyería realmente desea vender.
- Busque un Mayorista de confianza
Ahora que tiene sus permisos y el dinero para iniciar su negocio, tiene que encontrar el mayorista adecuado que convierta su visión de negocio en realidad.
Realmente tienes que cavar las uñas para tu investigación cuando se trata de esta parte porque es una situación de éxito o fracaso. Quieres terminar con un mayorista que pueda suplir tus necesidades de joyería de manera consistente y no te engañe, especialmente si es la primera vez que estás estableciendo un negocio.
Con la situación actual, lo más probable es que se incline a buscar un mayorista en línea. Hay muchos proveedores de joyas en línea que se ocupan específicamente de proporcionar existencias para que los propietarios de negocios revendan. Así que definitivamente compre en esas tiendas en lugar de un co-minorista. En primer lugar, querrá encontrar algunos calificados y luego enumerarlos para identificar a 3-5 mayoristas de joyas de excelente objetivo. Después, querrá ponerse en contacto con el mayorista para comunicarse haciendo preguntas relevantes. La calidad y la capacidad de respuesta de sus respuestas reflejarán la profesionalidad del mayorista, este factor también debe tenerse en cuenta al tomar la decisión final.
La lectura de reseñas y comentarios en línea de empresas de joyería al por mayor también debe ser un trabajo importante al evaluar a los proveedores de joyas. Los buenos mayoristas deben ir acompañados de muchos comentarios positivos previos, si ve muchos comentarios negativos hacia un negocio específico, debe ser muy cauteloso y fruncir el ceño.
Si recién está comenzando y su presupuesto es muy ajustado, cumplir con las cantidades mínimas de pedido (MOQ) que los proveedores generalmente requerirían puede ser difícil. Si estás en esta situación, hay muchos mayoristas sin MOQ. Sin embargo, puede esperar que los precios que obtendrá puedan ser un poco más altos, ya que los descuentos se otorgan generosamente si realiza pedidos en cantidades más grandes.
- No subestime la Importancia de la Relación comercial
Una buena relación comercial es probablemente el consejo más importante que podemos darle cuando desea obtener las mejores ofertas en el mercado mayorista. Si ha estado en esta empresa durante bastante tiempo, se dará cuenta de que no todos los mayoristas son iguales cuando se trata de su relación con sus clientes.
Algunos mayoristas solo se centran en sacar la mayor cantidad de dinero de su bolsillo. Te cortejarían para comprar ciertas acciones en una cierta cantidad que se beneficiaría de ellas. Si su mayorista le hace esto constantemente, entonces eso es una gran bandera roja.
Un mayorista excelente es el que realmente se preocupa por su negocio, especialmente cuando recién está comenzando. Debes sentir el «trato especial» que dan porque las buenas empresas priorizan la construcción de una gran relación comercial. De esa manera, ambas partes (usted y ellos) pueden beneficiarse de esa posición a largo plazo. Por lo tanto, debe encontrar proveedores o mayoristas de joyas que puedan ofrecer el mejor servicio además de los productos de joyería que pueden suministrar y crecer juntos para el éxito.
- Saber cómo llegar a un Acuerdo
Muchos mayoristas que son propietarios directos de las fábricas de producción de joyas están dispuestos a llegar a un acuerdo porque, una vez más, es una práctica que promueve interacciones comerciales prolongadas.
Así que si cree que ha encontrado el mayorista adecuado para usted y ha establecido una buena relación con ellos, no dude en llegar a un acuerdo. La mayoría de los precios que los mayoristas dan por adelantado tienen un cierto rango de ajuste para adaptarse al regateo y otras ofertas que ambos podrían encontrar durante las conversaciones de negocios.
Pero, por supuesto, saber cuándo es suficiente. No querrás parecer demasiado tacaño con tu negocio y convertirte en un cliente difícil con el que trabajar.
Otro consejo es encontrar un mayorista que ofrezca pagos flexibles. Esto es increíblemente útil para las personas que recién están comenzando con su negocio de joyería. De esa manera, no drenará su capital de una sola vez y podrá conservar una fracción de su dinero para otros gastos comerciales.
Esta también es una gran estrategia si no tienes suficiente capital para comprar el inventario que necesitas. Al tener pagos flexibles, solo puede pagar el pago inicial necesario y usar las ganancias de las joyas para pagar el resto.
Un consejo secreto que no todos los minoristas conocen es que en realidad puede encontrar un mayorista que le permita pagar el inventario una vez que se haya vendido. Esto solo se puede hacer generalmente si ya tiene una gran relación y reputación con su proveedor.
- Manténgase Al Día Con Las Tendencias De Joyería
Ahora que ha encontrado a su proveedor, es hora de comprar realmente su inventario de joyas.
Esto puede parecer la parte fácil, pero la cosa es que quieres hacer esto de forma consciente y estratégica. Para evitar las posibilidades de que te quedes atascado con productos de joyería no vendibles.
La mejor manera de hacer esto es hacer su investigación de mercado. Eche un vistazo a sus competidores de joyería y vea lo que tienen en su tienda. ¿Qué diseños de joyería venden más? ¿Qué elementos palidecen en comparación cuando se trata de atraer a la audiencia? Cosas como estas le darían una idea de cómo va a cotejar su inventario.
Es recomendable seguir algunos de los principales blogs de joyería y moda, como el blog de JewelryBund, para mantenerse al día con las últimas tendencias en el mundo de la joyería. Además, puedes seguir un poco de K. O. L.Facebook Instagram, páginas y canales de Youtube para conocer las noticias e inspirarse en sus elecciones o recomendaciones.
Manténgase actualizado con las últimas tendencias de joyería. Conoce cuáles son las tendencias actuales de ciertos diseños y qué estilos se están desvaneciendo. De esa manera, tendrás una idea de cuánto puedes comprar un determinado diseño y si vas a seguir comprándolo o no.
- Compra Pequeña Para Probar Las Aguas
Hay una brillante razón por la que algunas tiendas celebrarían una «apertura suave» antes de sus días hábiles operativos reales. Durante la apertura suave, hay un poco de todo lo que la tienda ofrecería y el objetivo principal no es vender su inventario, sino ver cómo reaccionan sus clientes a él.
El mismo principio se aplica cuando estás listo para comprar tu inventario inicial. No te metas todo al principio. Tenga un poco de todo lo que esté seguro de que se venderá en las primeras dos semanas, idealmente, no más de un mes de existencias.
De esa manera, puede probar las aguas y ver qué artículos en particular se están agotando rápidamente y cuáles tardan un poco más en eliminarse. Luego, ahora puede realizar su pedido y ajustar las cantidades y el diseño al resultado de su compra inicial.
- Coloque El Margen de Beneficio Más Alto Pero Razonable Que Pueda Ofrecer
Los márgenes de beneficio en sus joyas son una decisión muy personal.
Realmente no podemos decir cuánto necesita agregar exactamente para obtener un beneficio razonable, pero el consejo que le daremos es que suba todo lo que pueda, sin dejar de ser razonable y atractivo para sus clientes.
Una forma de saberlo es, de nuevo, hacer una investigación de mercado. Eche un vistazo a sus competidores y compruebe el rango de precios general de sus productos. Estás haciendo esto no porque quieras copiar sus precios, sino para mantenerte dentro de ese rango (idealmente, incluso más bajo) para ser competitivo.
Pero no ponga sus precios demasiado bajos para no obtener ningún beneficio, o sus clientes sospecharían de la calidad de su producto. Recuerde, su objetivo es hacer que lo compren y estar satisfecho con lo que compraron!
- Aproveche las temporadas Altas Durante Sus Reservas
A diferencia de otras empresas comerciales, las joyas son algo muy meticuloso para involucrarse. Realmente necesita tener la dedicación para mantenerse al día con las demandas y tendencias del mercado si desea tener un éxito increíble en ello.
Un buen dueño de negocio de joyería siempre sabe cómo aprovechar las tendencias del mercado. Eso incluye ciertas temporadas altas de joyería. A diferencia de otros nichos de mercado, la joyería tiene ciertas temporadas de «excedentes» en las que los clientes están más inclinados a comprar joyas, ya sea para sí mismos o como regalo.
Estas temporadas son siempre en meses con ocasiones especiales. Eso incluye Navidad y Año Nuevo, San Valentín, Día de la Madre y más. Antes de estas temporadas pico, su mayorista lanzaría promociones y ofertas de descuento para atraer a sus clientes a comprarles. Así que, en la medida de lo posible, trate de reabastecerse durante estos momentos.
Pero, por supuesto, dado que la gente está más inclinada a comprar joyas durante estos períodos, también debe asegurarse de tener suficiente para vender con un poco más de sobra. No espere hasta el último minuto para reponer su inventario.
Además, tenga en cuenta el tiempo de envío. Dado que estas temporadas pico tendrán un mayor tráfico cuando se trata de entregas internacionales y locales, debe ser capaz de prever estos contratiempos y asignar suficientes ajustes para ellos.
- Practique El Arte de Vender
Al final del día, no importa lo bien planeado que esté cuando se trata de su estrategia mayorista, la conclusión es vender sus productos.
Así que asegúrate de practicar tu arte de vender. Eso puede incluir cualquier cosa, desde tus habilidades sociales hasta tus habilidades de marketing. Encuentra el público adecuado para tu tienda minorista y crea una comunidad dentro de ella. A los clientes les encanta cuando los tratas de manera especial y no solo como otra fuente de ganancias.
Invierte en tu marketing en redes sociales. Todo se puede buscar en Internet hoy en día, así que definitivamente construye una fuerte presencia en línea para tu joyería. Puede hacerlo por su cuenta con un poco de investigación o, mejor aún, contratar a un profesional para que lo maneje.
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Lo más importante es que siempre ofrezca piezas de joyería de calidad que sean adecuadas al precio. La marca es importante, pero nada habla más fuerte que el producto en sí.