Antes de Abrir un Gimnasio Hágase Estas 7 Preguntas

A los 22 años, estaba viviendo el sueño de entrenador personal. Yo tenía una lista completa de clientes me pagan $75 a $90 por sesión. Tenía una lista de espera, un sitio web impresionante y un novio sexy.

Y sin embargo no estaba satisfecho.

A menudo me encontraba pensando en el futuro mientras corría el bucle de 6,2 millas alrededor de Lake Union en Seattle, donde vivía. ¿Cómo podría mantener esta carrera a largo plazo? Ya estaba harto de los turnos divididos. Ya estaba harto de mirar a los clientes como si fueran mi cheque de alquiler (que eran). Y estaba harto de ver a mi novio sexy hacer ejercicio porque esa era mi única oportunidad de verlo.

Necesitaba un negocio real.

Así que hice mi investigación y aprendí los cinco pasos más importantes para abrir un gimnasio:

1. Establezca un presupuesto y escriba un plan de negocios

2. Encuentre una ubicación para arrendar o comprar

3. Invierta en equipos de gimnasio de calidad

4. Contratar a personal capacitado

5. Promocione su nuevo gimnasio

Salté directamente al paso 2, comprobando en línea para ver qué tipo de bienes raíces estaba disponible.

LEA TAMBIÉN: No elija una Ubicación de gimnasio Hasta Que Considere Estos 10 Factores Cruciales

Ahí fue cuando encontré la ubicación de mis sueños: 2,000 pies cuadrados de belleza en el mismo lago que inspiró el sueño en primer lugar. Imaginé el espacio como un estudio elegante. El propietario (yo) animaba a los clientes a darme una representación más mientras el sol brillaba a través de las ventanas del piso al techo que daban al lago.

Decidí que valía la pena seguirlo.

Debido a que no tenía ahorros y no creía que pudiera abrir un negocio por mi cuenta, encontré un socio de negocios de mis viejos días de caja grande. Tomamos prestados más de 1 100,000 para hacer que el espacio fuera funcional y bonito. Abrimos nuestras puertas en seis meses y organizamos una gran fiesta de inicio.

¡Pellízcame! Estaba en la nube nueve until hasta que la realidad se hizo realidad.

No solo tuve que entrenar a los clientes a tiempo completo, me llevó 12 sesiones al día solo para mantener las puertas abiertas, sino que también tuve que hacer todas las cosas que hace un propietario: entrevista a los entrenadores, paga las cuentas y asegúrate de que los baños no se queden sin papel higiénico. Esto se debe a que, por regla general, las quejas relacionadas con el papel higiénico solo surgen cuando el propietario está entrenando a alguien.

Además de todo eso, de alguna manera tenía que encontrar tiempo para hacer ejercicio. Y hasta la fecha, ya que para entonces la guapa había roto conmigo.

Pasamos por un tiempo, obteniendo 5 5,000 al mes por gastos generales con poco para vivir. Así que, por supuesto, mi solución fue contratar a un entrenador de negocios por 5 500 la hora. Cualquier cosa para lograr el éxito, ¿verdad?

Después de dos reuniones, el entrenador me llamó en privado y me recomendó que pusiera fin a la asociación y siguiera adelante. Mi socio y yo teníamos una química deficiente, el negocio carecía de una estrategia clara y no teníamos nada que nos ayudara a destacarnos en el mercado.

Ahora, lo último que soy es un desertor. Pero cuando mi instinto y mi entrenador de negocios millonario me dicen que algo está mal, escucho. Mi compañero se hizo cargo del gimnasio, y me fui con mis clientes y una deuda de 40.000 dólares.

Ahora me refiero a la experiencia como mi maestría en negocios.

Cuatro años después, había pagado esa deuda y construido un ingreso respetable con múltiples corrientes. Todavía estoy en la industria del fitness, donde veo a muchos entrenadores en el lugar que una vez me encontré: al máximo de su potencial de ingresos, y me pregunto si ser propietario de un gimnasio es la decisión correcta.

Si ese eres tú, te animo a hacerte estas siete preguntas primero.

LEA TAMBIÉN: Cuatro secretos de los Propietarios de Gimnasios exitosos

¿Es necesario tener un socio comercial al abrir un gimnasio?

Solían decir que la tasa de divorcios era de aproximadamente el 50 por ciento. Supongo que es mucho más alto para las asociaciones de negocios. En todo caso, una pareja requiere más trabajo que un matrimonio porque implica grandes sumas de dinero.

Aunque mi asociación comercial fracasó, tengo un matrimonio excepcional. Y creo que es porque mi esposo y yo compartimos los mismos valores fundamentales y la misma visión para nuestro futuro, y nos comunicamos excepcionalmente bien. Si tienes que formar equipo, asegúrate de que tu sociedad sea así.

¿Cómo atraeré a los mejores entrenadores de la ciudad?

Arrendar espacio a otros profesionales del fitness iba a ser nuestra mayor fuente de ingresos. Pero así como se necesita tiempo para construir una clientela de entrenamiento personal, también se necesita tiempo para atraer entrenadores de calidad a su gimnasio.

Estábamos bien conectados con entrenadores locales, pero la mayoría de ellos se sentían cómodos en sus gimnasios actuales (a pesar de que el nuestro era más bonito). Recurrimos a Craigslist y encontramos en su mayoría entrenadores que no se ajustaban a nuestra marca o visión.

Pero como estábamos quebrados, los aceptamos de todos modos. Así como así, me encontré rodeado de los mismos tipos de personas que abrí mi propio gimnasio para evitar.

Decida qué lo diferenciará (¿precio? ubicación? ¿comunidad? ¿camisetas geniales?), y aprovecharlo para atraer a los entrenadores adecuados.

Estoy dispuesto a dormir allí?

Una vez que abra un gimnasio, debe hacer lo que sea necesario para mantenerlo abierto. Eso significa fregar inodoros, reparar equipos, lavar toallas sucias y ser el primero en entrar y el último en salir. Algunas noches puede que incluso tengas que dormir en la camilla de masaje.

Esto no me importaba cuando estaba soltero sin hijos. Pero no hay forma de que me lo inflija a mí mismo ahora. Me gusta demasiado mi marido.

¿tengo seis meses de gastos de vida guardan?

Tan endeudado como estaba entonces, es un milagro que lo lograra sin hundirme más. La próxima vez que abriera un negocio, me dije que lo haría con efectivo. Yo sería el inversor. Y empezaría con mucho dinero en el banco.

Venir de un lugar de abundancia te pone en una posición poderosa. Por el contrario, obligarse a elegir entre gastos de negocios inteligentes y comida en su mesa hace que sea increíblemente difícil hacer crecer su negocio.

¿Qué fuentes de ingresos tendré?

Incluso antes de abrir mi gimnasio, ya había aprendido la precariedad de depender de una sola fuente de ingresos. No es divertido esperar que sus clientes recuerden sus talonarios de cheques para que pueda mantener las puertas abiertas y las luces encendidas.

Así que cuando abrimos el gimnasio, nos aseguramos de tener múltiples formas de cobrar. Vendimos paquetes de entrenamiento personal, impartimos clases de entrenamiento en grupo, alquilamos espacio a entrenadores y masajistas, y vendimos suplementos nutricionales. Elegí una línea de suplementos que permitía a nuestros clientes comprar en línea, una fuente de ingresos que todavía me paga hoy en día.

Otras opciones populares incluyen capacitación en línea y ventas minoristas de ropa o equipos.

¿Cuál es su visión a largo plazo?

¿Vas a ser el gimnasio más popular de la ciudad? ¿Desea expandirse a múltiples ubicaciones? ¿A cuánta gente quieres que sirva tu negocio? ¿Se enfocará en la población en general? Los atletas? Un cierto estilo de entrenamiento?

Los líderes deben tener una visión, y a veces tendrás que hacer sacrificios a corto plazo para seguirla. Un plan de cinco años te llevará mucho más lejos que ese nuevo y brillante desarrollador de jamón de glúteos.

¿Para quién estoy haciendo esto y por qué?

Para averiguar si estás lo suficientemente motivado, primero tienes que definir tu propósito.

Me di cuenta desde el principio de que no me apasionaba tener y operar un gimnasio. Llamarme dueño de un gimnasio alimentaba mi ego y me hacía sentir como si hubiera logrado algo importante. Pero esas eran motivaciones extrínsecas (como abdominales planos), y como cualquier profesional de fitness entiende, no eran suficientes para mantener un compromiso a largo plazo.

He conocido a propietarios de gimnasios que, como yo, estaban impulsados por el estatus y el dinero, solo para llegar a estar tan agotados que ahora fantasean con una buena noche de sueño.

Pero también he conocido a propietarios de gimnasios que, incluso después de muchos años, todavía se emocionan al ver su gimnasio lleno de actividad.

La pregunta es, ¿qué tipo de propietario de gimnasio sería en 10 años?

LEE TAMBIÉN: Cómo Elegir una Ubicación para tu Gimnasio

LEE TAMBIÉN: Qué considerar Al Firmar un Contrato de Arrendamiento de Gimnasio

Si eres un Entrenador en Línea o Quieres Ser

No puedes avanzar en tu carrera hasta que aprendas a entrenar fitness y nutrición en línea de manera responsable, efectiva, eficiente y con confianza.

Si desea adelantarse y mantenerse a la vanguardia, considere inscribirse en la Certificación de Nivel 1 de la Academia de Instructores en línea.

(O si ya está capacitando a clientes en línea, ganando más de $1,000 al mes y buscando un modelo de negocio más escalable, es posible que se ajuste mejor al Nivel 2 de la Academia de Capacitadores en Línea.)

—

(¿O tal vez quieres ayuda para volver a encarrilar tu propio estado físico? Si es así, podemos ayudar. Haga clic aquí para obtener más información sobre el Entrenamiento en línea para entrenadores, el primer programa de entrenamiento en línea del mundo diseñado específicamente para profesionales del fitness y la nutrición.)