måske har du oprettet et nyt produkt eller en tjeneste og er klar til at frigive det til markedet. Eller måske søger du at skabe noget nyt at levere til dine kunder. Uanset hvad der måtte være tilfældet, er det ikke muligt at markedsføre et nyt produkt eller en tjeneste og forvente, at det straks får succes uden at udføre det nødvendige og forudsatte bjerg af arbejde. Selv Apple måtte innovere, undersøge, udvikle og tage risikoen for at frigive en ny mobiltelefonformfaktor til forbrugermarkedet.
hvis du læser dette, er du sandsynligvis ikke et firma på størrelse med et æble (ellers ville du allerede være en klient), og som en organisation på tærsklen til at frigive et nyt produkt eller en tjeneste, er der omkostningseffektive foranstaltninger, vi kan anvende til at katapultere en lancering og generere efterspørgsel. Så her er 5 strategier, der hjælper med at generere efterspørgsel efter nye produkter eller tjenester og få mere salg.
Find og gennemføre markedsundersøgelser.
en af de vigtigste ting, som du og din virksomhed skal gøre, er at lære, hvad det er, dine kunder ønsker og har brug for. Der er et par måder, du kan gå om at få disse oplysninger. For det første kan du foretage undersøgelser og testgrupper med dine kunder og stille dem specifikke spørgsmål om et givet produktområde. Du kan også gøre nogle markedsundersøgelser ved at se, hvad kunderne siger på sociale medier, og hvilke slags problemer de skal løses.
nu er der andre måder at undersøge dit marked på, men hvis vi arbejder inden for budget, er social media research en effektiv streng og empirisk sund metode, der leverer resultater, der omfatter som større budgetforskningskampagner.
Fremhæv rigtige kundeanmeldelser.
at se ægte ærlige anmeldelser er noget, der normalt tilskynder forbrugerne til at købe et produkt eller en tjeneste ved at skabe et nyt tillidsniveau. Tænk over det fra dit eget perspektiv, og hvordan det at se anmeldelser fra tidligere kunder har øget dit ønske om at komme videre med et produkt eller en tjeneste, du overvejede.
faktisk, ifølge en undersøgelse foretaget af Ipsos Open Thinking-udveksling, konsulterede over 78 procent af amerikanerne, der handler online, anmeldelser, inden de foretog deres køb. Betydning, de mere positive anmeldelser, du har karrus ” og fremhævede på din hjemmeside karrusjo mere sandsynligt forbrugerne vil købe fra dig i stedet for din konkurrence. Skjul dog ikke dårlige anmeldelser, fordi dine anmeldelser skal være autentiske. Hvis du har en masse dårlige anmeldelser så måske sin feedback til at overveje, og en prompt til at revidere den særlige tjeneste eller tilbyder.
Opret vindende indhold.
enhver virksomhed, ny eller gammel, skal være i stand til at promovere sig selv og deres produkter eller tjenester gennem det indhold, de lægger ud. Dette indhold skal være både lærerigt og informativt, men også interessant for din kundebase. Du kan oprette blogindlæg, der vedrører din niche, grave dybt ned i forskellige aspekter af dit produkt eller din tjeneste, som din potentielle klient muligvis ikke er opmærksom på, oprette en podcast eller morsomme videoer med det produkt eller den tjeneste, du sælger. Regelmæssigt at give dine kunder kvalitetsindhold vil holde dem interesserede og kan bidrage til at øge det samlede salg.
potentielle kunder til dit produkt eller din tjeneste er altid på udkig efter mere information for at skubbe dem fremad, for at styrke deres køb eller af en række årsager. Af en eller anden grund søger potentielle kunder efter information, det er alt positivt. Der er et stort ønske om information lokaliseret inden for dit målmarked, udnytte det og give disse oplysninger, og du kanaliserer opmærksomheden på dit produkt og/eller din tjeneste.
Opret et loyalitetsprogram.
når virksomheder tilbyder loyale kunder specielle tilbud eller frynsegoder, er det mere sandsynligt, at de ikke bare holder fast i virksomheden, men også anbefaler dem til venner og familie. Nogle virksomheder tilbyder differentierede belønningsprogrammer, mens andre bruger et pointsystem; kunder samler point ved hvert køb og kan handle med disse point for gratis varer eller rabatter på fremtidige køb.
derefter skaber vinklen bag dette muligheden for potentielle kunder, der er blevet kunde, til at opretholde et løbende forhold til din organisation. Og skabe loyalitetsprogram er hellishly effektiv i opbygningen og øge levetid værdi per kunde. Som B2B-virksomhed kan det være vanskeligere at finde måder at oprette loyalitetsprogrammer på end et B2C-firma, men det er her, det lønner sig at være kreativ og innovativ. Tænk kritisk med hensyn til markedsføring og alle de forskellige kontaktpunkter med potentielle kunder, at et sådant program effektivt kunne genereres.
tilbyde nye kunder deres egen aftale.
dette følger dels af ovenstående afsnit om oprettelse af loyalitetsprogrammer. En ide til et loyalitetsprogram kunne tilbyde kunderne yderligere rabatter for fortsatte køb / engagementer. Når du tilbyder potentielle kunder en rabat eller specialpris på dine produkter eller tjenester, hjælper det med at trække folk ind. Især hvis handlen gør dig til en bedre mulighed end din konkurrence. Hvis de har en positiv oplevelse med din virksomhed, og det er noget, de har brug for at bestille regelmæssigt, vil de sandsynligvis blive gentagne kunder.
virksomheder skaber altid nye produkter eller tjenester, som de håber vil lykkes. Men medmindre du arbejder på at skabe efterspørgsel, kan det ikke starte så hurtigt eller overhovedet. Så husk disse 5 strategier, når det kommer til at introducere nye produkter til dine kunder. På den måde vil du kunne finde mere succes.