vil du bringe flere kunder til dit byggefirma?
efter at have arbejdet med 1000+ byggefirmaer om, hvordan de kan vokse deres forretning på den rigtige måde, besluttede vi at trække gardinerne tilbage og vise dig alle de bedste måder at begynde at få mere forretning til dit byggefirma.
1. Besøg potentielle kunder
byggeri er en relationsbaseret industri. Det handler om, hvem du kender, og hvor godt du kender dem.
at gå ud og tale med klienter er den #1 mest idiotsikker måde at få kundeemner på. Derfor er det øverst på denne liste.
et godt Antal at skyde efter er 5-10 potentielle kunder om ugen. At gå og introducere dig selv og give en kort salgstale til byggefirmaer i dit område kan give din virksomhed et stort løft.
at gøre det konsekvent kan eksplodere din virksomhed og give dig en saftig liste over kundeemner, du potentielt kan arbejde med.
vil du have detaljerede instruktioner om, hvordan du gør dette? Tjek vores 27 måder, du kan få flere Byggejob artikel og rul ned til “Besøgsmetode”.
2. Titelside metode
gå til et sæt planer, og i forsidearket vil du se en liste over personer som denne.
ring derefter til arkitekten eller ejeren og find ud af, hvem der ellers byder jobbet. Dette giver dig ikke kun en potentiel arkitekt eller ejer, der kan give dig mere arbejde, men en liste over hovedentreprenører, som du kan sende dit bud til.
ring derefter til hver GC og se om du kan sende dem dit bud og også komme på deres budliste.
så nu i stedet for at afhænge af 1 GC, har du pludselig 3+, der har dit bud og dine chancer for at vinde projektet gå op med mere end 300%.
dette er en meget enkel metode, som du kan begynde at gøre inden for den næste time, da det kun kræver, at du foretager et par flere telefonopkald, end du normalt ville. Det er perfekt til entreprenører tidligt i deres forretning og for folk, der har brug for en hurtig og pålidelig måde at få mere arbejde på.
3. Ansæt et Estimeringsfirma
for at få flere kunder skal du sælge til flere mennesker, og det kan du aldrig gøre, når du er kørt ned ved at arbejde i virksomheden så meget som alt-i-en bogholder, projektleder, sælger osv.
så for at løse dette problem vil jeg anbefale at ansætte et estimeringsfirma til at håndtere din estimering, så du kan bruge mere tid på at gøre ting, der gør dig flere penge.
plus, at have detaljerede estimater givet til dig for at finjustere og tilslutte, da dit bud også hjælper med at forbedre dine slutkurser, så det er en gevinst.
hvis du er interesseret i noget som dette, er du velkommen til at tjekke vores hjemmeside her.
de fleste antager, at den lavestbydende af job altid vinder, men sandheden er, at det er helt falsk.
den, der opbygger den mest opfattede værdi, vinder altid. Hvis kunden kun har prisen at gå forbi, hvilket kun er tilfældet på offentlige job, så ville de selvfølgelig gå med den billigste løsning hver gang.
men hvis du placerer dig selv som den mest pålidelige og værdifulde entreprenør i blandingen, vil du være ustoppelig.
de næste 4 strategier er beregnet til at opbygge din opfattede værdi som entreprenør, så læs nøje og implementer dem, hvis du er seriøs med at få flere kunder.
4. Audition metode
når skuespillere forsøger at få dele til film, skal de audition for at se, om casting direktøren kan lide det, de bringer til bordet.
jeg har fundet ud af, at Byggeri bud kan overraskende være meget ens. Du er nødt til at imponere GC eller ejeren med den bedste salgstale og det bedste skøn for at skille sig ud og få jobbet.
men hvordan får du endda chancen for audition? De fleste kunder tager normalt ikke nye tilbudsgivere, de aldrig har mødt før alvorligt, så dette kan være en udfordring.
for at løse dette skal du skille dig ud ved at give længere bud eller dem med usædvanlige varer. Herunder usædvanlige ting i din prissætning med det ene formål at få din potentielle kunde til at ringe dig op og spørge om det er en fantastisk og nem måde at begynde at få flere telefonopkald fra potentielle kunder.
dette får din fod i døren og baner vejen for dig at have en morder audition.
5. Samtale metode
så nu er vi på audition, og du skal vise, at du er den rigtige aftale.
det oprindelige bud, du sendte, får dem til at ringe til dig for at bekræfte omfanget, og derfra kan du tilbyde forslag og værditeknik på projektet.
når de ringer til dig, kan du placere dig selv som autoritet og begynde at opbygge dit omdømme med dem.
husk, målet her er at give værdi personligt med udsigten, så når de beder om flere detaljer over telefonen, skal du sige, at du vil hente dem fra en leverandør og komme tilbage til dem.
og fra det tidspunkt besøger du dem med dokumenterne og gør din bedste salgstale.
For mere info om denne strategi, herunder et script med hvad man skal sige på opkaldet, se vores ultimative Guide til at vokse din byggebranche.
6. Eksponeringsmetode
eksponeringsmetoden er simpelthen at komme foran en potentiel klient igen og igen, indtil de genkender dig og ubevidst begynder at lide dig.
dette er faktisk baseret på ægte psykologi; jeg opfinder ikke noget nyt her. Hvis du ringer, e-mail, Besøg, konsekvent (men ikke irriterende) vil de blive mere fortrolige med dig og er mere tilbøjelige til at gøre forretninger med dig.
7. Altid demonstrere ekspertise
de fleste entreprenører giver ikke værdi til jobbet andet end deres arbejdskraft. For at få flere kunder som entreprenør skal du skille dig ud og bevise, at du er ekspert på dit område.
det gør du ved at hjælpe hovedentreprenøren eller andre brancher med at koordinere jobbet.
hvis du bare er der for at gøre dit arbejde som alle andre, bliver du bare en fyr, de har indgået på jobbet. Men hvis du går ud over at løse problemer på jobstedet, der måske ikke engang har noget at gøre med dig, ser dine kunder dig som ekspert og er meget mere tilbøjelige til at ansætte en sådan pålidelig virksomhed til andre projekter.
“den mand, der gør mere, end han er betalt for, vil snart blive betalt for mere, end han gør.”- Napoleon Hill
8. Kommercielle Leadgenereringstjenester
jeg har konsulteret mange kunder med deres byggefirmaer, og hvordan man korrekt skalerer deres forretning, og jeg anbefaler næsten altid dem at tilmelde sig leadgenereringstjenester som Bluebook, hvis de ikke allerede er på dem.
disse sider giver dig en jævn strøm af projekter, der er klar til at byde på, og det giver dig et forspring med at finde projekter til din virksomhed.
i den kommercielle sektor ville dette være den bedste kilde til potentielle kunder til at give salgspladser til og byde projekter.
det er fantastisk til det boost til din kundekreds, og det er også relativt billigt, de fleste af disse kommercielle lead gen – tjenester er kun $75 – $150 om måneden.
9. Residential Lead Generation Services
dette er det samme koncept som den kommercielle lead generation service, men med en anden hjemmeside. Her bruger du HomeAdvisor.
de opkræver kun pr.kundeemne, efter at du har betalt det årlige medlemskab, her er deres prisplan.
når du får kundeemnerne og begynder at byde job, er det op til dig at følge op og virkelig opbygge et omdømme, hvor du er autoriteten i projektet.
Følg strategierne ovenfor, læs vores andre artikler i dybden og implementer dem til tee, og du vil finde succes.
10. Tilføj regeringen som klient
hvorfor ikke tilføje den amerikanske regering som en af dine kunder?
tilmelding til at være en offentlig entreprenør er ret simpelt, du skal bare registrere dig på disse sider, og så er du klar til at få budinvitationer.
- Gov– https://www.usa.gov/become-government-contractor
- BidNet– https://www.bidnet.com
- GSA– https://vsc.gsa.gov/RA/toolBox.cfm
- Fed opps– https://www.fbo.gov
Husk, at i disse job vælges budene på pris, så bekymre dig ikke om at opbygge din opfattede værdi. Gå den billigste, og du vinder, men rolig, fordi du stadig kan kompensere for det i ændringsordrer, mens du er på jobbet.
11. Bed om henvisninger
bare at bede om henvisninger, mens du er på projektet eller efter, kan gå langt. Mens dit team arbejder meget hurtigt, og tingene på projektet går glat, en simpel “har du nogen projekter, vi kan arbejde på?”kan nemt lande dig nogle nye projekter og kunder.
du skal dog være værdig til en henvisning, så selvom det kan virke indlysende, vil prioritering af effektivitet på jobbet for at imponere din klient hjælpe dig i fremtiden, når klienten tænker på entreprenører at ansætte til et andet projekt.
12. Spørg underleverandører, hvem de arbejder for
hvis du allerede kender nogle subs gennem erfaring med at arbejde på projekter sammen, hvorfor ikke ringe til dem for at se, om de kan forbinde dig til GCS aktivt byggeprojekter?
dette er en strategi, jeg har set arbejde meget godt for byggefirmaer i min tid som konsulent. Det er en super simpel strategi, der kan åbne døren til et helt andet netværk af potentielle kunder, som du kan arbejde med.
konklusion
implementering af disse strategier i dit byggefirma får dig flere kunder til muligvis at arbejde med, men husk bare, at de rigtige penge er lavet i estimering og styring af projekter.
det er her, vi kan hjælpe dig med detaljerede, grundige estimering af tjenester og rådgivning, så du har alt hvad du behøver for at gå ud og dominere i din byggebranche.